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Whale Hunting
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Quelle approche pour prospecter auprès des entreprises du Fortune 500, NASDAQ, CAC 400, SBF120 ?
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Nous discutons sur cette thématique ici en groupes de travail, qui se réunissent de plusieurs manières :
Et comment avancer ? - C'est très simple :
| Make the sales engine roaring again One hour with Dave Kurlan - A Sales Jedi Mars Avril et Mai ont été laminés. Les dirigeants avec qui j'ai discuté mettent désormais le focus sur le cash, la santé physique et morale des équipes et le commerce (dans l'ordre ou le désordre). C'est sur ce dernier sujet que je t'écris mais cette fois ce n'est pas pour parler moi, mais pour donner la parole à mon mentor. Ce message est un message de vente pour t'aider dans ta prise de décision. 1 heure avec la personne que je considère comme un des meilleurs experts mondiaux de la vente BtoB en particulier : Dave KURLAN Il a écrit un des best-sellers sur la vente (Baseline Selling toujours dans le Top 20 Amazon 15 ans après sa sortie), il a écrit plus de 1900 articles sur son blog en 15 ans, il est un expert reconnu internationalement. Chaque année je passe 3 jours à Boston avec lui et j'en ressors éclairé et galvanisé. C'est un webinaire d'une heure avec lui que je te propose (en anglais dans le texte). C'est jeudi (férié en France, q → Read more... |
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