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  • L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux entrepreneursConclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
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    Vous n'avez pas une formation de vendeur ? Tant mieux !Quand les consultants et les experts sous-estiment leurs capacités à bien vendre...
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  • Mais qu'est-ce qu'une marque après tout ?Un débat que je propose de construire collectivement
  • "L'Amour" du Client ? Sérieusement ?
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    Comment définir l'excellence opérationelle ?ET surtout ;: être en mesure de
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    Peut-on encore innover dans la Vente ?Et puis... POURQUOI, comment transformer la Vente ? Pour quels impact et engagement ?
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    POURQUOI, comment transformer la Vente ? Pour quels impact et engagement ?Un pas collectif de plus vers la formalisation d'un projet de communauté professionnelle dédiée à la transformation de la fonction Vente (marketeurs bienvenus !)
  • Trouver son grand style grâce au lâcher-priseEntretien avec Christophe BOURGOIS-COSTANTINI
  • L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux dirigeants et entrepreneursEncadré par un spécialiste en rhétorique, un concours de débat ludique et pédagogique qui se joue en équipe.
  • Sonia Morand livre son retour d’expérience dans le déploiement du Social Selling chez TOSHIBA TFIS (Version détaillée)Parce que ce sont les pros qui en parlent le mieux au travers de leur vécu
  • Quelles différences entre un commercial et un vendeur ?
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    Quelles différences entre un commercial et un vendeur ?
  • Des tactiques collaboratives appliquées au Social Selling ?Dans Social Selling c'est "Social" qui inspire le plus de promesses...
  • Transformer les ventes par une approche systémiquePanorama des tendances et prise de conscience
  • Bases de données distribuées : la bonne information, au bon momentOu comment aider efficacement vos commerciaux au quotidien
  • Espaces numériques et transparence forcée : le débat sur l’éthique du... débat éthique, oui.Social Selling et déontologie professionnelle…
  • Sales Enablement, Sales Engagement... : et si on mesurait d’abord le climat éthique de l’organisation ?De l'intérêt de faire les choses dans la bonne chronologie...
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    Vive le Social Selling… Éthique*Penser le socle déontologique du Social Selling
  • Peut-on automatiser les "relations" en ligne ? Plaidons pour un "digital humanism".Une question d'ordre éthique et déontologique je pose aussi bien aux marketeurs qu'aux individuels...
  • POURQUOI créer une association pour la Transformation de la Vente ?Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.
  • Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente
  • Problem solving talkshow : comment déployer le Social Selling en impliquant son écosystème des partenaires externes ?Avec Sylvie Lashkar (SAP) et Loïc Simon (Social Selling Forum)
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  • Qui veut enfin tout savoir sur Facebook pour les entreprises ?Du choix d'une bonne stratégie marketing sur facebook
  • Comment votre Intranet peut-il aider votre entreprise à traverser ces temps de crise et de morosité ?
  • Qu'est-ce qui change pour le métier de marketeur dans le contexte de la transformation numérique ?Avec des directeurs marketing actif au sein du CMIT (Adobe, Lexmark, IT social)
  • Marketing IT : quelle stratégie d'engagement sur les réseaux sociaux en B2B ?épisode 3 : dans la série "Comment générer plus de leads et de buzz en B2B grâce à l'Engagement Marketing"
  • Sérieusement ? La vidéo ? Ça marche pour la comm’ B2B ?Entreprises : la video pour booster votre ROI
  • Community management : entre support, ligne éditoriale et business developmentUn plateau hautement collaboratif pour cerner ce métier très en vue.
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    Comment nourrir et favoriser l'intelligence collective par l'équilibre anima/animus (hommes/femmes/divers)
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    Dirigeants, Décideurs , Managers, se transformer ou ne pas se transformer ?
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    Ligue du LOL : dix ans d'infowar et de concurrence déloyaleQue peuvent retenir les social sellers de cette guerre d'influence sans pitié qui a fait rage durant des années ?
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    Quelle est votre définition du marketing ? (histoire de sortir des sentiers battus)Sujet collaboratif par Léo Lapierre, étudiant Montpellier Business School
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    Comment l'IA va aider les vendeurs et les marketeurs à mieux approcher leurs clients ?Sujet proposé par Séverine LIENARD, spécialiste de l'IA et du cognitif, Marketplace Leader & Digital Champion Leader chez IBM Digital Business Group.
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    Quelle est la valeur attendue des commerciaux ?Vous avez deux heures ! ;-)
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    (proposition de débat) "Vente et confiance sont deux notions antinomiques que l'on tente en pure démagogie de concilier."Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
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    (proposition de débat) "Le commerce et tout acte de vente comportent une certaine malhonnêteté" (Saint Thomas d'Aquin)"Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
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    Proposition de débat collectif : déployer le Social Selling, comment en faire une opportunité structurante pour aligner le Marketing et les Ventes ?Une invitation au débat par Sonia Morand, Responsable du service marketing channel et communication chez TOSHIBA TFIS
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    Par JP Cunniet : Comment organiser les équipes commerciales en ventes B2B dans un monde digital ? Un sujet de débat ouvert proposé par Jean-Philippe CUNNIET, Professeur (ESSEC, ESSCA, etc.), start-uper, formateur sur les nouveaux outils de technologies du marketing, de social selling et d'automatisation du marketing
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    I.A. et cognitif : quels impacts sur les métiers Vente & Marketing ?avec Séverine LIENARD, spécialiste de l'IA et du cognitif, Marketplace Leader & Digital Champion Leader chez IBM Digital Business Group.
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    A quoi sert un vendeur ?Une question provocatrice posée par Dominique Turcq, Boostzone Institute
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    Proposition de débat : la fonction marketing existera-t-elle encore dans cinq ans ?Un sujet de débat ouvert proposé par Hervé GONAY, cofondateur du Think Tank "Ensemble B2B" et fondateur/dirigeant de GET+ (solution de leads gen)
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    Proposition de débat : Le Social Selling ne sera-t-il qu’un buzz word ?Un sujet de débat ouvert proposé par Frédéric BASCUÑANA, éditeur de plateformes collaboratives, fondateur de Cafeine TV Network, start-uper (SmartNomad), ex-fondateur de Monster en France et enseignant en grandes écoles.
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    Proposition de débat : demain, y aura-t-il encore des commerciaux en BtoB ?Un sujet de débat ouvert proposé par Denis RIOLS, co-fondateur et Directeur Marketing Europe de COMPANEO, fournisseur de solutions de leads generation BtoB
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    Proposition de débat : comment transformer une activité BtoB sans mettre en péril son revenu ?Un sujet de débat ouvert proposé par Stéphane MUNIER, Senior Partner EMAEA chez STEIN IAS (agence de communication BtoB)
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    Proposition de débat : la disruption en BtoB arrivera-t-elle plutôt par la technologie ou par l’émotion ?Un sujet de débat ouvert proposé par Laurent OLLIVIER, Directeur Général de l’agence ARESSY (agence de communication BtoB)
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    Le mind mapping stimule-t-il la créativité ?Dépasser les limites du texte
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    Marketeurs : comment influencer les infuenceurs ? (sans se froisser avec eux)
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    Gilles Babinet lance un appel au débat pédagogique autour de l'usage du Big Data dans la santéExperts, postulez - et nous produirons le débat dans nos studios !
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    Friction de points de vue autour de l'entreprise libéréeUn débat pour s'ouvrir l'esprit
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    Community Managers reloaded : un métier stratégique au coeur des entreprisesUne série de plateaux proposée par David FAYON, spécialiste reconnu des médias sociaux - et que nous pousserons sur techtoc.tv et cafeine.tv :-)
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    Comment calculer le ROI de l'Inbound et des réseaux sociaux en Marketing B2B ?Un sujet proposé par Hervé GONAY, GET+
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    Comment soigner son double numérique ?Sujet de débat proposé par Benoît Duchatelet
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    Le mythe du Community Management ne survivra pas à la réalité du Trust ManagementReprise d'une question qui est toujours d'actualité (voire plus encore) 5 ans plus tard
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    Start-ups : les nouveaux “barbares” à nos portes ?Les “one-billion-dollars” start-ups s’apprêtent à déferler sur l’Europe. Quelles conséquences pour l’écosystème digital européen ? Maxime BaffertMaxime Baffert in Chroniques de la transition
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    Social CRM + Big Data : Big Relationships ?La relation client digitale ne concerne plus seulement le marketing, elle implique une vision de la transformation globale de l'entreprise
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    Le marketing de, et par la confiance.Le temps du Community Management est déjà presque révolu.
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    Du leadership au e-leadership : le numérique change-t-il la donne ?Le e-leadership est-il réservé aux acteurs des nouvelles technologies ou devient-il un passage obligé et un atout pour les leaders « traditionnels » ?
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    La fin des blogs... Ou pas.Devenu un marronnier de la presse papier, la fin des blogs cache bien autre chose...
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    Management et performance collective dans le monde bancaireUn sujet proposé par un manager en devenir - qui interroge cette notion de performance collective
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    Les innovations en Marketing de rupture et en Communication digitale
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    E-learning 2.0 : Enjeux, best practices, outils et nouvelles idées- épisode 1 [BETA] - Un business Lounge TV day dédié aux experts de la formation (en ligne)
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    RSE 2.0 : du Bla Bla conversationnel au ROI en passant par le Social Learning...Les Entreprises ne veulent pas de "bla bla" mais du Résultat
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    Digital Literacy : quelles compétences pour s'intégrer et s'épanouir dans la société numérique ?
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