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Les aspects RH de l'efficience commerciale
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Nous discutons sur cette thématique ici en groupes de travail, qui se réunissent de plusieurs manières :
Et comment avancer ? - C'est très simple :
| Vous n'avez pas une formation de vendeur ? Tant mieux ! Quand les consultants et les experts sous-estiment leurs capacités à bien vendre... Pour les indépendants et les petites structures des métiers de conseil et de services en B2B la vente est très souvent réalisée par ceux qui vont produire ensuite. En étant capable de produire (bien) leurs services depuis des années, ils ont une puissance de feu incroyable pour la vente qui est juste mal exploitée : La capacité à projeter leur client. |
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