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Les aspects RH de l'efficience commerciale

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Expertises/solutions tags :
développement des RH, sales transformation, talent management

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Nous discutons sur cette thématique ici en groupes de travail, qui se réunissent de plusieurs manières :

En talkshow webTV au format table ronde : débat débridé et sans langue de bois imposé ;-)
En meetups (rejoindre la page ici pour connaître les prochains)
En commissions de travail (ou en clubs) avec notre partenaire EFFORST et ses contributeurs (si vous souhaitez devenir contributeur/trice cliquez ici) ;
En sessions d'écriture collaborative pour nos publications sur le sujet (livres blancs, blue prints, études, baromètres...)
Autres formats : articles comme auteurs invités sur ce site, webinaires, keynotes sur nos événements etc.

Et comment avancer ? - C'est très simple :

Rejoignez bien le groupe d'abord - pour recevoir nos prochaines invitations ;
Proposez un sujet stimulant, sous la forme d'une vraie question (bouton orange ci-contre à gauche), il sera rapidement validé par le comité éditorial et fera bouger la communauté s'il est pertinent ;
Rejoignez les sujets de discussion existants ci-dessous ;
Portez-vous volontaire pour rejoindre les sujets dont la date approche (jour de l'événement précisé dans la page de chsue sujet : date du tournage, date de la rencontre lors d'un événement etc.)

Vous n'avez pas une formation de vendeur ? Tant mieux !

Quand les consultants et les experts sous-estiment leurs capacités à bien vendre...

Pour les indépendants et les petites structures des métiers de conseil et de services en B2B la vente est très souvent réalisée par ceux qui vont produire ensuite.

En étant capable de produire (bien) leurs services depuis des années, ils ont une puissance de feu incroyable pour la vente qui est juste mal exploitée :

La capacité à projeter leur client.


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Quels sont les apports du coaching commercial ?

Pourquoi effectuer un coaching commercial

Après quelques années d'expérience, je vous livre une synthèse sur les principaux points de déblocable engendrés grâce au cocahing commercial.

Voilà pourquoi le coaching commercial permet à un dirigeant, un manager de prendre ses bonnes décisions et de développer la performance commerciale en se faisant aider par une tierce personne, neutre et bienveillante.

Pourquoi la fonction commerciale ?

(avec Martin-Pierre Gaultier, CSO Lemon Way)

Cette vidéo ne s'adresse peut-être pas aux vétérans de la vente (si ce n'est pour qu'ils s'attardent sur le talentueux Martin-Pierre Gaultier - je garantis un petit pincement au cœur pour la dignité avec laquelle il inspire le respect pour le métier) - mais elle aura espérons-le un impact positif sur celles et ceux (pas forcément plus jeunes) qui hésitent à poursuivre cette activité.

Il y a dans cette vidéo une belle énergie qui défend bien, avec sérénité et lucidité, les qualités de la carrière commerciale.

Il faut aussi suivre Martin-Pierre : il est un exemple d'humilité et de compétence. Solide, inspirant - vous le reverrez dans le cadre de EFFORST - European → Read more...

Published topics, still opened for contribution (please feel free to join):

L'incertitude : l'apprivoiser et la manager au quotidien.

Proposé par Hortense Troupeau & Wilfrid Cailleux, coaches professionnels

chers amis, nous conseillons ce webinar qui aura lieu le 8 juin matin, co-animé par Hortense Troupeau & Wilfrid Cailleux :

Présentation :

Quelques clefs et une expérimentation pour apprivoiser l'incertitude.

Hortense & Wilfrid, coaches professionnels, vous proposent un atelier pratique et d'expérimentation destiné aux managers et responsables des ressources humaines.

- Identifiez 3 clefs pour aborder l’incertitude,

- Découvrez pourquoi lors des situations de crises il est nécessaire de laisser la place à la créativité,

- Expérimentez la capacité de création du collectif.

Liens pour s’inscrire :

Eventbrite :

https://efforst-management-incertitude.eventbrite.fr

Linkedin (IMPORTANT : solidarité oblige entre les membres, prière de penser à inviter vos contacts via cette page, c’est super facile dès que vous avez rejoint l’événement)

→ Read more...

Motiver les équipes.

Un débat avec les pros du collectif EFFORST (mais tout le monde est bienvenu)

Motiver les équipes.

Ahlala.

Encore de ces questions, simples mais puissamment universelles, qui ne payent pas de mine et nous émoustillent les neurones quand on creuse : 

1) C’est quoi la motivation et surtout, comment la stimuler et l’entretenir ? 

2) Qu'adviendrait-il d'une entreprise où les gens respecteraient à la lettre les process théoriquement supposés cadrer leur travail ? 

3) Quand un process démontre une faille, un imprévu : qu'est-ce qui sauve le projet ? 

4) Qu’est-ce qui est le plus important de dire ou faire pour vous, quand il s’agit de motiver vos collaborateurs ? Avez-vous des outils (méthodes, réflexes, références, doctrine perso) ?

(Dans ma vidéo-prétexte de 4 minutes, je développe un peu pour que vous ressentiez un peu plus de quoi il retourne.) 

La motivation des équipes est un sujet passionnant, jalonné de fausses évidences, où l’on va découvrir que des générations de stratèges ont fait de lourdes erreurs.  

Heureusement : ça change, la littérature sur le sujet grandit et prend des directions lucides. Aussi partagerai-je bientôt des lectures et des pistes de réflexions dans une vidéo de formation que je prépare pour Linkedin.

À ce titre, je voudrais être en mesure de VOUS citer sur ce sujet ;-)

Vous n'avez pas une formation de vendeur ? Tant mieux !

Quand les consultants et les experts sous-estiment leurs capacités à bien vendre...


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#GTV : Guide de la Transformation de la Vente !

Un projet d'ouvrage collectif by EFFORST.org

Chers amis,

Le projet de rédaction d’un « GUIDE DE LA TRANSFORMATION DE LA VENTE » se concrétise.

Nous aurons le plaisir de déposer cet ouvrage collectif sur le bureau des dirigeants qui ont besoin d’en faire un bon usage : j’espère que celles et ceux qui veulent participer en seront fiers.

Ce sera une façon concrète et pragmatique de valoriser l’offre du « cerveau collectif » : faites-nous savoir si vous vouiez participer.

Nous commençons à réunir les noms des intéressés !

Certain.e.s de mes contacts plus approfondis et soutenus savent évidemment que je vais les tanner amicalement pour participer ;-)

- Mais, même si c’est évident, pensez simplement en message direct à m’expliciter sur quel sujet vous souhaiteriez contribuer :

ça peut n’être qu’un témoignage si vous pensez ne pas avoir le temps de bien vous investir (et tout le monde est bienvenu) ;

un chapitre complet si vous avez de la mati → Read more...

Comment nourrir et favoriser l'intelligence collective par l'équilibre anima/animus (hommes/femmes/divers)

La volonté de pousser des sujets "au féminin" : mais pas seulement dans une optique de discrimination positive béate - dans une logique d'équlibre !


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Le manifeste de la Vente éthique

C’est un de nos chantiers essentiels !!

(video ci-dessus)

(ce sujet initialement publié ici même en novembre 2016, a plus tard été diffusé sur Linkedin, le 17 décembre 2018 et les réactions sont très intéressantes : voir ici le billet Linkedin)

Attention, il ne s’agit pas ici de “moraliser” naïvement la Vente.

Chacun avance en conscience, et les entreprises sont capables d’émettre leurs propres recommandations. Et soyons clairs : nous rejetons tout “ethical washing”.

Par contre un “manifeste” est une affirmation vigoureuse à laquelle chacun peut choisir en conscience d’adhérer, et de l’arborer comme un label.

Par exemple, nous adhérons au “cluetrain manifesto” : qui se veut plus une construction intellectuelle génératrice de sens et de valeurs pour les marketeurs qui travaillent dans l’espace digital. C’est une référence, un cadre de travail.

Autre exemple-clé : le serment d’Hypocrate.

Il → Read more...

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