Sales Transformation & prospective

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Démarche :

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Un groupe de discussion tourné
vers la rencontre et l'action :

Gagnons tous en notoriété (nos articles et vidéos : systématiquement en coproduction avec vous);
Approfondissons la réflexion avec l'écosystème (débats d'idées pour challenger nos connaissances);
Affinons ensemble les concepts et leur légitimité (on grandit en confrontant nos visions);
Vivons des rencontres fructueuses entre pairs, prescripteurs et acheteurs (toute discussion mène forcément à un événement IRL).

La suite dans l'onglet "Démarche"- ci-dessus.

Comprendre le Sales Enablement (partie 1)

"It is time to strengthen your sales fundamentals: Sales Effectiveness, Sales Enablement, Key Account Management" - Olivier Rivière sur son profil Linkedin

Attention! Le Sales Enablement est bien plus qu'une nouvelle mode!

Vous êtes en charge du commercial, du marketing (produits et solutions), de la formation ou de la performance commerciale. Vous pensez peut-être que le Sales Enablement est un terme creux, une nouvelle mode venue du monde anglo-saxon? Il n'en est rien et voici pourquoi. !

Au-delà des effets de mode, le Sales Enablement bien compris apporte des solutions efficaces à des problèmes récurrents du marketing et de la vente d'offres complexes que la majorité des entreprises n'arrivent pas à résoudre par une approche classique.

Je vous propose donc d’investir deux fois 8 à 10 minutes pour découvrir ce que le Sales Enablement peut faire pour vous. Vous verrez, ça en vaut la peine.


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Quels sont les apports du coaching commercial ?

Pourquoi effectuer un coaching commercial

Après quelques années d'expérience, je vous livre une synthèse sur les principaux points de déblocable engendrés grâce au cocahing commercial.

Voilà pourquoi le coaching commercial permet à un dirigeant, un manager de prendre ses bonnes décisions et de développer la performance commerciale en se faisant aider par une tierce personne, neutre et bienveillante.

ePub et Vente responsable : l'équation impossible ?

Sujet présenté par Guillaume Durand - Directeur commercial Régie et Partenariats de OUI.sncf (Régie OUI AD)

Sujet présenté et proposé par Guillaume Durand, Directeur commercial Régie et partenariats de OUI.sncf (OUI AD: la régie e-commerce du premier site e-commerce français).

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus : commentez, faites-nous savoir vos convictions, et vous ferez partie des prochains intervenants.

#THANKYOU ECONOMY #01 : Malik REZZOUG, le value pricing, et la vente.

Une nouvelle chronique : pour se donner envie de dire MERCI

(NB : cette vidéo a aussi été publiée en "natif" sur Linkedin, où la conversation fut très intéressante d'ailleurs : https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6636511177029533696/ )

Sortons des sentiers battus : arrêtons de recycler à outrance ici et là, des considérations sur les réalisations, les méthodes, les trouvailles, les fulgurances géniales des entrepreneurs déjà trop visibles dans les médias.

Ce n’est certes pas un pêché en soi : je suis le premier à savourer les succès qui nous inspirent.

Mais cela nous condamne bien souvent au vase clos des contenus en renouvellement permanent.

Alors voilà : Je propose que, de temps à autre, on s’efforce de partager un authentique coup de cœur pro pour un entrepreneur qui nous a inspiré.

Et je commence cette chronique en hommage à l'ouvrage éponyme de Gary Vee : the THANK YOU Economy.

Dans cet univers numérique, une trop faible proportion des utilisateurs savent dire MERCI et s'encourager mutuellement.

Dans cette vidéo :

1. Mon Coup de cœur / mon #THANKYOU du moment : Malik REZZOUG - spécialiste émérite de la valorisation de l'offre ;

2. L’évocation du « Value based pricing » : qu’il faudra certes approfondir !

3. Et une super bonne question pour les entrepreneurs en crise existentielle commerciale (ainsi que pour ceux qui forment des vendeurs !)

The #THANKYOU ECONOMY

#supermec #coupdecoeur

#valuebased #pricing

#salestransformation

#modernselling #problemsolving

#entrepreneurship

Vendre! Paroles d'Ingénieur Commercial (grands comptes)

Par Patrick Gaudin, Ingénieur Commercial Grands Comptes AGIRIS-EIC

:::::: Webinar sur inscription SVP :::::

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(une fois inscrit et authentifié sur le site, l'accès à la vidéo est immédiat)

Vendre!

Existe-t-il la vente ou des ventes? Qu'est ce qu'un vendeur? Quelle préparation? Comment prendre en compte l'expérience client?

Patrick Gaudin, Ingénieur Commercial (grands comptes) chez AGIRIS-EIC vous livre ses réponses à partir de son expérience personnelle.

Pourquoi la fonction commerciale ?

(avec Martin-Pierre Gaultier, CSO Lemon Way)

Cette vidéo ne s'adresse peut-être pas aux vétérans de la vente (si ce n'est pour qu'ils s'attardent sur le talentueux Martin-Pierre Gaultier - je garantis un petit pincement au cœur pour la dignité avec laquelle il inspire le respect pour le métier) - mais elle aura espérons-le un impact positif sur celles et ceux (pas forcément plus jeunes) qui hésitent à poursuivre cette activité.

Il y a dans cette vidéo une belle énergie qui défend bien, avec sérénité et lucidité, les qualités de la carrière commerciale.

Il faut aussi suivre Martin-Pierre : il est un exemple d'humilité et de compétence. Solide, inspirant - vous le reverrez dans le cadre de EFFORST - European → Read more...


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Alibis conversationnels ? - Enfin la prospection devient créative !

Conversation avec Lisa Millet - qui représente SIdeTrade (ce billet N'EST PAS sponsorisé)

Conversation avec Lisa Millet : https://www.linkedin.com/in/lisa-millet/

Elle représente SideTrade (ce billet N'EST PAS sponsorisé, pas même indirectement.) - mais incarne aussi de façon personnelle et inspirante sa passion pour la vente.

Très bonne surprise que ce livre blanc à télécharger ICI :

https://www.iko-system.com/fr/content/24-alibis-pour-la-prospection/

Un enthousiasme sincère et un échange spontané instructif et plaisant.

Je ne suis pas pour faire de la pub ni de la flagornerie - je pense juste que parfois, quand on partage les mêmes combats, il faut savoir dire merci à ceux qui créent de la valeur avec astuce et pertinence.

Par, avec :

Frédéric Bascuñana

Entrepreneur, conférencier, strategist+creative technologist.

- D'autres passions à partager : http://bascunana.com/about

VOUS AUSSI faites l'exercice de l'interview !

Rejoindre EFFORST :

http://www.efforst.org/devenir-contributeur

Nous créons des contenus pour participer à la transformation des entreprises, avec un focus "Go-to-market" (= stratégie, vente, marketing, product design).

Pour challenger vos audiences à votre tour - il vous suffit de proposer un sujet sur notre webTV / réseau social ici : http://salesvocation.com/proposer


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Rencontre avec Emmanuelle Fiton Hellier : manager par l'intuition, quelle approche ?

Conversation avec Emmanuelle Fiton Hellier - Executive Coach HEC et Superviseur

Rencontre Emmanuelle Fiton Hellier --- Fred Bascuñana.

Emmanuelle est Executive Coach HEC et Superviseur. Elle forme au Coaching énergétique. Son credo : Manager par l’intuition. Elle est conférencière et membre du CA AICC-HEC.

Son profil sur Linkedin :

https://www.linkedin.com/in/emmanuelle-fiton-hellier-85161643/

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Rencontre Philippe Lafaix - Fred Bascuñana - visions et résonances autour de la #SalesTransformation

Conversation avec Philippe Lafaix - entrepreneur, auteur (best seller dans la Vente), consultant et conférencier.

Conversation avec Philippe Lafaix - entrepreneur, auteur (best seller dans la Vente), consultant et conférencier.

Ses ouvrages : https://www.amazon.fr/l/B004N4H11U

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The future of Sales

hosted by Graham Hawkins, international best-seller author, Sales Tribe Founder


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Cyril BLADIER : Pas de vraie "'stratégie marketing" sans data !

Entretien avec Cyril Bladier

Mon focus, après 10 années intensives investies sur les sujets "digitaux" : c'est que seule la data permet de prendre 5 ans d'avance sur vos concurents.

Rien de ce qui est fait n'est potentiellement rentable s'il n'est mesuré avec rigueur.

Comment engager une communauté professionnelle dans les réseaux sociaux ?

Un retour d'expérience par Delphine Delage pour AG2R La Mondiale

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Ils interviennent dans ce retour d'expérience :

Delphine Delage, Directeur du marché des entreprises,

Philippe Giraudeau, Directeur du développement régional Paris IDF marché des professionnels,

Stéphane LE ROUX, Direction des expertises et de la protection patrimoniale

La Transformation de la Vente (2)

Deuxième partie : Comment la mener ?

Le premier article consacré à la Transformation de la Vente, a exposé les nombreux facteurs qui se conjuguent pour transformer la vente.

Il a proposé la conversation(le dialogue) comme fil conducteur et montré que cela doit conduire les organisations, de la start-up à la multinationale à intégrer la Communication, le Marketing et le Commercial dans un continuum afin de dialoguer avec l’Ecosystème.

Ce deuxième article présente des pistes d’action pour définir et mener à bien une initiative de Transformation de la Vente.

En particulier, il présente quatre approches-types dont les décideurs peuvent s’inspirer pour débuter la conception de leur initiative de transformation.


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La Transformation de la Vente (1)

Première Partie: Mais de quoi s'agit-il?

Le terme Transformation de la Vente (ou #SalesTransformation, c'est selon) est devenu un leitmotiv pour tous les professionnels de la Vente et du Marketing.

Les forces commerciales sont les plus impactées par les changements que ce terme recouvre, mais les équipes Marketing, et beaucoup d’autres fonctions de l’entreprise sont également concernées.

Mais finalement, ce concept de Transformation de la Vente, d’où vient-il et que recouvre-t-il ?


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Crois, Aime et Vends !

Par Laurent de Smet, Senior Trainer / Programs & Content Manager (Sales Academy) et Manager & Founding Partner (Value Insight)

(Le grand gâchis de l'Orgasme Client, 2eme partie)

Chaque jour, au contact de nos clients, nous effectuons un choix entre deux approches de travail. Nous devons choisir entre une conception Transactionnelle de la Vente et une conception Relationnelle de celle-ci. Mais de quoi s'agit-il ?

La Vente Transactionnelle comme son nom l’indique vise la pure transaction.

Une demande, une vente rapide, centrée sur l’objet et le chiffre. La plupart des vendeurs envisagent leur fonction comme purement transactionnelle : le job c'est faire des ventes. Beaucoup. Encore. Plus. Plus vite. Plus fort. Victimes plus que coupables, ils y sont souvent encouragés par leur propre direction qui évalue leur performance en termes mécanistes ; chiffre d’affaire, taux de transformation, panier moyen, et surtout, surtout le taux d → Read more...


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La mort de l'incentive commercial ?

Poor boys #Incentive

CSO Insight nous écrit que les commerciaux ne passent que 33% de leur temps à vendre de façon active et cette étude est appuyée par la donnée du cabinet McKinsey Global Institute. En 2014, chez les commerciaux :

Selon le cabinet CEB: 40% n’ont pas atteint leurs objectifs ;

Selon CSO Insights: 43% n’ont pas atteint leurs objectifs ;

Selon TAS Group : 66% n’ont pas atteint leurs objectifs.

Vous êtes sceptiques ?


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Le grand gâchis de l'Orgasme Client

Par Laurent de Smet, Senior Trainer / Programs & Content Manager (Sales Academy) et Manager & Founding Partner (Value Insight)

Quand ma salle est chaude, bien réactive et que je sais pouvoir compter sur un public de commerciaux réceptifs et prêts au débat, il m’arrive de tenter cette petite expérience :

Avec énergie je scande bien haut et fort la question suivante ; «LE VENDEUR VEUT … ? » « VENDRE !!!» me répond instantanément la salle, comme un seul homme.

J’enchaine alors, avec le même pêche : « … et L'ACHETEUR VEUT … ? » « ACHETER !!!» me renvoient encore plus dynamiquement tous les participants unis par le même grand sourire amusé.

Et c’est là que je leur réserve, avec délice, la mise en lumière d’un de nos plus gros problèmes en vente :

« Et bien NON ! Non, non et non les gars ! L’acheteur ne veut pas acheter, et c’est bien là tout le paradoxe de notre beau métier. L’acheteur veut … jouir de ce qu’il a acheté !»

Le point de débat est alors donné : Pour le client, Acheter n’est pas Jouir. C’est même parfois tout le contraire !

Ce n’est d’ailleurs pas un hasard si → Read more...

STOP Emotional washing !

avec le camarade Patrice Laubignat, fondateur de EforBrands

Entretien entre : Patrice Laubignat

Auteur, Conteur d'histoires et créateur de sens chez EforBrands

Et Frédéric Bascuñana

Entrepreneur, conférencier, strategist+creative technologist, bizangel

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Changement de perspective avec LE spécialiste français du Marketing Émotionnel (Patrice), challengé par un trublion de la psychologie cognitive (Fred), qui rêve de l'étendre et de l'appliquer à, la transformation des entreprises.

Marketer l’émotion ou "émotionnaliser" le marketing ?

Est-ce qu’on ne commence pas à trop marchandiser l’émotion ?

Pire : il y a surcharge émotionnelle, solutionnisme par "emotional washing" (pour résoudre tous nos problèmes de communication !). On interpelle massivement les décideurs dans les réseaux sociaux pour leur demander d’être notamment empathiques, vulnérables, sincères - à force de confondre la fulgurance a → Read more...

Trouver son grand style grâce au lâcher-prise

Entretien avec Christophe BOURGOIS-COSTANTINI

Oui, j'ai un problème avec certains coaches !

De même que j'ai un problème avec certains vendeurs, certains marketeurs, certains docteurs : je ne suis pas dérangé par une profession, mais par l'usage douteux que certains en font quand ils la dévoient.

Voilà pourquoi je compte interviewer et valoriser les convictions des plus énergétiques d'entre les coaches - de façon, je l'avoue, totalement subjective. Parce que je fais confiance à mes coups de cœur. Vos retours, même critiques, pourront de plus nourrir notre rapport à ce métier potentiellement si inspirant.

Je ne suis en tout cas ni coach, ni n'aspire à l'être : mais nous avons besoin que cette profession soit représentée par les meilleurs.

Je suis littéralement fan de Christophe BOURGOIS-COSTANTINI (pardon d'ailleurs, Christophe, si je prononce mal ton nom en intro, oups) : parce qu'il incarne vraiment ce qu'il met en avant.

"Ayant réglé la problématique de l'abandon : je peux t'aider à mon tour"
→ Read more...

Published topics, still opened for contribution (please feel free to join):


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Mercury Eloquence sur ClubHouse avec les entrepreneurs de la #SalesTransformation EFFORST :)

Avec VOS idées de débats !

Chers amis, je le dis à tous ceux qui vont arriver sur groupe :

un bon collectif ça sert à gagner du temps et des clients,

et indépendamment de toute forme de profit,

d’y faire de belles rencontres humaines.

Concrètement, ça passe aussi par...

... L'art de la friction !

Que dis-je, la science de la friction : la science-friction !

Mercury-Eloquence.com a été créée pour tous les

entrepreneurs de la #SalesTransformation :

il ne leur manquait qu'une joute d'éloquence amicale

pour exercer leurs visions et leur talents oratoires :-)


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Et que la VENTE se "réin-VENTE".

Nous n'avons de cesse de le répéter : la vente doit se réinventer ;-)

Le questionnaire d'interview ci-dessous aura un usage médiatique. Nous le publierons dans une page indépendante.

Objectifs de cette interview textuelle :

Pour faire connaissance : exposer ses aspirations, ses convictions, ses valeurs : sur un plan professionnel.

Exprimer une vision de la #SalesTransformation : une sélection de réponses seront publiées dans le cadre du #GTV : Guide de la Transformation de la Vente. Ce projet d'ouvrage collectif est présenté ici.

Pour préparer la version vidéo : dans un second temps l'interview sera traduite au format vidéo dans nos studios. La qualité des réponses aura donc une influence directe sur le contenu de la vidéo. Plus on se prépare à l'écrit, plus les arguments sont impactants une fois face caméra.

Il y a donc 3 effets vertueux : publication web, publication d'un ouvrage collectif papier + ebook chez un éditeur de premier plan, publication d'une interview-portrait en vidéo.

Autres instructions...

... Essentielles à lire avant de se lancer : ICI please ! :-)


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#GTV : Guide de la Transformation de la Vente !

Un projet d'ouvrage collectif by EFFORST.org

Chers amis,

Le projet de rédaction d’un « GUIDE DE LA TRANSFORMATION DE LA VENTE » se concrétise.

Nous aurons le plaisir de déposer cet ouvrage collectif sur le bureau des dirigeants qui ont besoin d’en faire un bon usage : j’espère que celles et ceux qui veulent participer en seront fiers.

Ce sera une façon concrète et pragmatique de valoriser l’offre du « cerveau collectif » : faites-nous savoir si vous vouiez participer.

Nous commençons à réunir les noms des intéressés !

Certain.e.s de mes contacts plus approfondis et soutenus savent évidemment que je vais les tanner amicalement pour participer ;-)

- Mais, même si c’est évident, pensez simplement en message direct à m’expliciter sur quel sujet vous souhaiteriez contribuer :

ça peut n’être qu’un témoignage si vous pensez ne pas avoir le temps de bien vous investir (et tout le monde est bienvenu) ;

un chapitre complet si vous avez de la mati → Read more...


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Comment définir l'excellence opérationelle ?

ET surtout ;: être en mesure de

"Challenging ourselves to reach ethical and operational excellence in Sales and Marketing" : c'est la baseline de EFFORST.org (son "why" diront certains)

Dans le cadre de nos échanges et débats internes : cette notion d'excellence opérationnelle a été questionnée.

Ci-dessous, le débat se poursuit - pourquoi est-il pertinent ?

Parce que pour mettre en application l'excellence opérationnelle - encore fait-il pouvoir la définir, savoir s'il faut l'encadrer dans des process ou au contraire la libérer sous forme d'innovation débridée, l'imposer ou l'inspirer, la construire en parttant du client ou de l'organisation etc. ?

C'est une question fondatrice pour tous les entrepreneurs et les professionnels.


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Dirigeants, Décideurs , Managers, se transformer ou ne pas se transformer ?

Ce n’est plus vraiment une question.

Pourtant derrière cet impératif de se transformer, il y a beaucoup de paramètres à prendre en compte.


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Peut-on encore innover dans la Vente ?

Et puis... POURQUOI, comment transformer la Vente ? Pour quels impact et engagement ?

De très salutaires (et toutefois trop confidentiels) débats émergent sur la possibilité d'innover dans la Vente.

Ils suscitent diverses confusions :

entre promouvoir la Vente versus Transformer la Vente,

entre défendre les vendeurs, le métier de commercial, et le transformer,

entre l'évolution des modèles économiques (ubérisation, amazonisation, etc.) et transformation de la Vente

Priorité au buzz superficiel oblige, même Linkedin étant noyé par les messages démago, un sujet aussi fondamental passe inaperçu. Tellement moins sexy il faut dire, que les petites vidéos de 40 secondes qui flattent la rétine et la paresse.

La preuve, Loïc Simon n'a pas déplacé des foules sur son post pourtant essentiel. Notre opinion, c'est qu'une telle désaffection dénote plus une perple → Read more...

POURQUOI, comment transformer la Vente ? Pour quels impact et engagement ?

Un pas collectif de plus vers la formalisation d'un projet de communauté professionnelle dédiée à la transformation de la fonction Vente (marketeurs bienvenus !)

Remarque préliminaire ! Non ! Nous ne voulons pas dédier de collectif à la "Vente" mais à la "Transformation de la Vente" : nuance fondamentale :-)

Nous n'échapperons pas - si nous nous intéressons à la transformation de la Vente - au débat qu'il faut mener entre collectifs, associations, praticiens, experts, sur l'état d'esprit consubstantiel à l'innovation : parce qu'elle ne se décrète pas, elle provient de la base. Ce que trop de pseudos-stratèges n'ont toujours pas compris quand ils parlent de transformation numérique.

Nous avons justement récemment diffusé une vidéo qui nous a probablement valu quelques ennemis parmi ceux :

Qui pensent à tort que le débat est conflictuel,

Qui préfèrent les vidéos de chatons,

Mais nous garantissons la bienveillance de notre démarche. Les DCF notamment, sont nos camarades et nous avons simplement voulu les pou → Read more...


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Ligue du LOL : dix ans d'infowar et de concurrence déloyale

Que peuvent retenir les social sellers de cette guerre d'influence sans pitié qui a fait rage durant des années ?

Que peut-on apprendre de la ligue du LOL en matière de "chasse en meute" appliquée au business ?

Si tant est qu’une équipe commerciale puisse s’envisager ainsi, et on aurait tort de ne pas l’envisager au regard de l’efficacité de la démarche.

Comment anticiper la transformation digitale des pires pratiques - car c’est bien ce qu’il s’est passé avec la Ligue du LOL - afin de détecter les signaux faibles, d’y faire face, de mettre en place une stratégie de riposte, mais également pour éviter de les voir apparaître dans son propre camp ?

NB, pour info, Ligue du LOL sur Wikipedia.


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Quelle est la valeur attendue des commerciaux ?

Vous avez deux heures ! ;-)

Quelle est la valeur attendue des commerciaux?

Vous avez deux heures.

Pour certains, c’est de ramener du chiffre d’affaire (! Sic ????, pour moi ce sont alors des vendeurs...).

Facile à détecter, leurs incentives sont basés sur le chiffre d’affaires: plus ils vendent, plus ils touchent. Donc ils ont intérêt à vendre à tout prix (sans rentabilité, sans prendre en compte les contraintes de leurs organisations).

J’ai connu une entreprise familiale dont la cinquième génération questionnait toutes les semaines le dirco pour connaître l’enregistrement de commande. Le résultat ?

En 4 ans, il a tué la boîte et a été obligé de la vendre.

Pour d’autres, c’est de ramener de la marge ( c’est mieux, mais c’est encore une approche très court terme et orientée « faire des coups »). Deux optiques possibles :

- incentive sur la marge à la vente : cette politique conduit à une guerre entre les commerciaux et les opérations qui doivent réaliser ce que les commerciaux ont vendu

- incentive sur marge à la clôture: les opérations et les commerciaux gagneront alors ensemble ou perdront ensemble.

La troisième voix, rare, est de se concentrer sinon sur le long terme, au moins le moyen terme.

Les commerciaux sont alors concentrés sur la création de valeur pour leurs clients et pour leur organisation. Il en résulte une écoute qui débouche sur une fidélisation et une notion de partenariat.

Je n’ai connu cette approche que dans du business B2B et à l’affaire.

Et vous ?


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Pourquoi faut-il commencer par transformer la Vente et le Marketing selon... TOI ?

Une question fondatrice et profonde à conserver ouverte

(video ci-dessus)

Nous ne prétendons pas avoir la science infuse et, si notre mission associative est certes bien affirmée, si notre organisation est solide, nous avons souhaité proposer cette question aux membres de la communauté SalesVocation.com, parce que nous espérons que cette page soit le réceptacle d’une série de réflexions susceptibles de nous interpeler.

Car c’est en somme la question de fond à laquelle nous devons avoir réfléchi - au moins faut-il se la poser sincèrement et avoir envie d’en débattre si l'on se sent concerné(e). Les impacts ne sont pas simplement à l’échelle de l’entreprise, mais macroéconomiques et sociétaux.

Déposer tes suggestions sur cette page va ainsi donner lieu à de nouvelles publications collectives intégrant tes verbatims, ou à des invitations en atelier et plateaux webTV pour en débattre de façon vivante


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Le manifeste de la Vente éthique

C’est un de nos chantiers essentiels !!

(video ci-dessus)

(ce sujet initialement publié ici même en novembre 2016, a plus tard été diffusé sur Linkedin, le 17 décembre 2018 et les réactions sont très intéressantes : voir ici le billet Linkedin)

Attention, il ne s’agit pas ici de “moraliser” naïvement la Vente.

Chacun avance en conscience, et les entreprises sont capables d’émettre leurs propres recommandations. Et soyons clairs : nous rejetons tout “ethical washing”.

Par contre un “manifeste” est une affirmation vigoureuse à laquelle chacun peut choisir en conscience d’adhérer, et de l’arborer comme un label.

Par exemple, nous adhérons au “cluetrain manifesto” : qui se veut plus une construction intellectuelle génératrice de sens et de valeurs pour les marketeurs qui travaillent dans l’espace digital. C’est une référence, un cadre de travail.

Autre exemple-clé : le serment d’Hypocrate.

Il → Read more...

Transformation de la Vente: à la recherche du chaînon manquant!

Une approche de la vente sous l'angle du Lean Management

Le sujet de la « transformation de la vente » occupe désormais une place de choix au sein de l’écosystème des experts et autres « praticiens » de la vente et du marketing, qui s’ébattent gaiement sur les réseaux sociaux et de colloques en forums.

Ce -vaste- sujet est même au cœur des travaux d’un collectif, #EFFORST, qui se distingue par une production fertile et de haut niveau, et par la capacité de ses membres à livrer des retours d’expérience de « première main », tirés d’une mise en pratique sur le terrain et enrichis par une confrontation d’idées des plus stimulantes.

Pour bien planter le décor, rappelons quelques-uns, parmi les plus « porteurs », des thèmes abordés lorsque l’on évoque la transformation de la vente :

- la mort annoncée du vendeur B2B à l’ancienne (cf les prises de position de Michael Aguilar et Frédéric Bascunana)

- l’émergence de la vente et du marketing émotionnels (clin d’œil à Patrice Laubignat et Laurent H.J. de Smet ),

→ Read more...

Nous discutons sur cette thématique ici en groupes de travail,
qui agissent et se réunissent de plusieurs manières :

En interviews ou talkshows en tables rondes : débat débridé et sans langue de bois ;-)

En ateliers / meetups (rejoindre la page ici pour connaître les prochains) : le but étant de se retrouver entre confrères d'un même écosystème.

En commissions de travail (ou en clubs) avec notre partenaire EFFORST.org et ses contributeurs (si vous souhaitez devenir contributeur/trice au sein de notre association, cliquez ici pour vous faire connaître, mais commencer dans un groupe sur la présente plateforme est un bon point de départ !) ;

En sessions d'écriture collaborative pour nos publications sur le sujet (livres blancs, "blue prints", études, baromètres...)

Autres formats : articles comme auteurs invités sur ce site, webinaires (notamment avec notre partenaire https://PlayMyWebinar.com, keynotes sur nos événements et séminaires etc.

Et comment avancer ? - C'est très simple :

Rejoignez bien le présent groupe d'abord - pour recevoir nos prochaines invitations ;

Proposez un sujet stimulant, sous la forme, par exemple, d'une vraie question propice à un débat légitime (bouton orange ci-contre à gauche), il sera rapidement validé par le comité éditorial et fera bouger la communauté s'il est pertinent (éviter l'excès promotionnel, votre expertise n'en sera que d'autant mieux valorisée) ;

Rejoignez les sujets de discussion existants, ceux qui bien sûr vopus interpellent, ci-dessous ;

Portez-vous volontaire pour rejoindre les sujets (ouverts par d'autres membres, en cours de réflexion) dont la date approche (jour de l'événement précisé dans la page de chacun d'entre eux : date du tournage, date de la rencontre lors d'un événement etc.)

Le plus important ?

- C'est d'y prendre du plaisir : nous mettons tout en œuvre pour combiner un double bénéfice - gratification intellectuelle et notoriété pour votre faire croître vos activités. Telle est notre mission.

Depuis avril 2009 (émergence de notre concept de méta-réseau social tranverse à plusieurs communautés d'intérêts), nous avons su développer un esprit particulier, dans l'animation de nos groupes professionnels sur les webTV et réseaux sociaux alternatifs du groupe cafeine TV network, caractérisé par un engagement très fort sur les valeurs :

il n'y a pas d'algorithmique toxique conçue pour "capter" les membres, pas de démagogie ;
nous prisons l'élégance et l'honnêteté intellectuelle de la démarche.

Nous travaillons véritablement ensemble à coproduire de la valeur, et nous développons de solides relations de camaraderie.

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