« People don't buy what you do; they buy why you do it. And what you do simply proves what you believe. »
(Simon SINEK)
Voici une sélection d’articles sur la quête de notre WHY, dont nous pouvons fièrement affirmer qu'il est sincère et profond. Ne craignez pas de le commenter, d'interagir avec vos convictions et votre énergie : vous verrez, il a du répondant et pourrait qui plus est évoluer encore bénéfiquement à votre contact !
Les premiers articles de l’été 2016 ayant matérialisé la dynamique du projet EFFORST et son “WHY” :
Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs ! (Article publié en pleine phase de naissance du projet EFFORST, avant sa formalisation) Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente
POURQUOI créer une association pour la transformation des ventes ? (Article publié en pleine phase de naissance du projet EFFORST, avant sa formalisation)
La réflexion sur le WHY commence... par une putain de bonne question !
Sales Enablement, Sales Engagement... : et si on mesurait d’abord le climat éthique de l’organisation ?
Transformer les ventes par une approche systémique
Le mythe du vendeur
Puis nos articles-clés vers un début de formalisation :
C'est quoi les marchés conversationnels et comment en tirer parti ? Présentation en vidéo pour comprendre les enjeux et rejoindre le comité scientifique de EFFORST.ORG, enregistrée lors du meetup du 23 novembre 2016
Acte de naissance d’EFFORST, tel qu’annoncé à notre écosystème en novembre 2016 :
Présentation d’EFFORST avec un message vidéo et des liens vers les offres proposées aux adhérents.
Combler le gap entre transformation digitale et transformation de la Vente. (Ce texte traite de l’un de nos combats-clés, à savoir aider les entreprises à réussir la transformation numérique la plus urgente : celle de la Vente. C’est le texte d’introduction de notre présentation (visible sur la page des offres aux entreprises).)
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Below, I explain my motivation to the organizers:
Sources et licence d'exploitation / diffusion exclusive de mon intervention plateau TV"
Je sponsorise mon plateau :
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
1. Je souhaite faire figurer le logo de ma société, cliquable vers son site web, sur la page du plateau où figure mon intervention : x € 700,00
2. Je souhaite intégrer un logo animé de ma société (environ 4 à 7 secondes) en introduction du sujet (je vous fournis une animation existante, ou à défaut mon logo pour vous laisser faire) : x € 1 250,00
"3. Je souhaite que vous diffusiez pour moi ce sujet dans d'autres médias sociaux : Youtube, Dailymotion, Facebook (sur ma page d'entreprise), et Vimeo. Vous gérez ces aspects pour moi.
(NB : n'est possible que si l'une des deux prestations précédentes est commandée)" x € 350,00
Je récupère les fichiers vidéo non brandés pour les réutiliser / diffuser à ma convenance
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
4. Je souhaite récupérer l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un fichier (mp4 HD) - et que suis en mesure d'éditer / d'héberger par mes propres moyens par la suite. x € 1 800,00
"5. Je souhaite récupérer pour un usage interne ou privé l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un DVD-video pouvant être lu sur n'importe quel lecteur de salon.
(n'est possible que si l'une des prestations 1, 2 ou 4 est commandée)" x € 180,00
6. Je souhaite en profiter pour renouveler cette opération tous les mois pendant un an, grâce à la formule d'abonnement "caféine.tv" proposée par Webcastory. Dans ce cas de figure, toutes les prestations ci-dessous me sont offertes ce coup-ci. x € 2 000,00
Below, I explain my motivation to the organizers:
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Pour inviter d'autres personnes à participer à ce tournage, cocher les ci-dessous. (Pour rappel, même si le niveau de visibilité qui a été défini pour ce tournage est limité, les personnes que inviterez verront de toute façon ce webcast.)
(sélection actuelle : aucun)
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ou filtrer par centres d'intérêt, entreprise, etc :
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You are a lecturer, journalist, blogger, speaker and you need the source video file? You can buy:
Fee:
990€
Video file command
Fee:
1170€
In the first two cases be careful: you can purchase the file for a single use (for archiving, integration of excerpts in a film company, integrating on your blog in a format and / or another player that you selected): you can not then claim as a commercial file: please read terms and conditions prior to purchase that will appear below.
NB. Like everyone, you can still simply view the free video online as long as it remains in its original player.
Be careful, you're about to acquire the source file that permits generating this video salesvocation.com.
This does not in any way correspond to an assignment of copyright or opening any proprietary and / or commercial exploitation of this file.
Thank you do not sell it to other individuals or third parties appearing on these videos because it's the only reason for not shooting charged in advance to anyone: your understanding in this area will enable an initiative such as salesvocation.com to continue covering some technical costs, well below their actual costs. You are under no obligation (e) to purchase the source file for profit (everyone can read it on the site), but not to share it with others, avoid buying bulk: this is the only encouragement we hope from our visitors. Deprive us of this revenue source would condemn the initiative to disappear in the very short term, this type of source file having value only for a very limited number of people (speakers, lecturers, journalists). We are absolutely not subsidized and have to avoid intrusive ads on the site.
This video is dedicated to use for backup and comfortable viewing in a private setting (under archive, for example if you appear in the film and want to keep track of quality, or to mount a DVD with your response).
We also authorize you to edit and encode it again if you need a new format for your turn to have free access on a single website: yours (example: personal blog ), or your business, without any possibility of the market, directly or indirectly. What other users can then retrieve, would be the embedded video player that you have available on your website - you will yield them never turn this to your video source, which can be marketed by us.
Notice of copyright: the sine qua non for acceptance of this transaction and the possibility of this broadcast is: do not hide the logo salesvocation.com or the URL shown on the video to your visitors of know the origin and authors.
Thank you for your understanding.
Beware, you are about to purchase a version of this program on DVD (compatible with all players lounges).
The rate that follows includes cost of copying, mailing and cover letter simple.
Remember to check your mailing address.
This does not in any way correspond to an assignment of copyright or opening any proprietary and / or exploitation and / or commercial distribution of this file.
Thank you do not copy it to sell it to other individuals or third parties appearing on these videos because it's the only reason for not shooting charged in advance to anyone: your understanding in this material will allow an initiative such as salesvocation.com to continue covering some technical costs, well below their real costs - and allow the majority of free access to these targeted content. You are under no obligation (e) to purchase this DVD to enjoy (anyone can read it on the site salesvocation.com), but avoid sharing it with others, avoid purchasing illegal sharing with several people: this is the only encouragement we expect from our visitors. Deprive us of this revenue source would condemn the initiative to disappear in the very short term, this type of source file having value only for a very limited number of people (speakers, lecturers, journalists). We are absolutely not subsidized and have to avoid intrusive ads on the site.
This video is dedicated to use for backup and comfortable viewing in a private setting (under archive, for example if you appear in the film and want to keep track of quality, the DVD for viewing on all readers of rooms).
This version does not allow you to edit or re-encoding program for your turn to have free access elsewhere. See why the option to purchase the editable source file.
You do not possible to sell, directly or indirectly. This program is subject to copyright and may not be marketed by us.
Copyright notice: You may occasionally decide to throw this movie in your private company to share it with other collaborators, but the sine qua non for acceptance of the terms of this transaction and does not hide the logo techtoc . tv, or the URL shown on the video that allows your visitors to know the origin and authors.
Thank you for your understanding.
Beware, you are about to purchase a version of this program for exclusive use.
This implies that no other person or entity, including salesvocation.com, may no longer distribute it without your express agreement.
You can even create traffic on your website: This version includes the ability to point our visitors from the page of this program to your live site.
The price includes the following free copy of the original file (Quicktime iPhone compatible High Definition), jacket and emailing simple.
This does not in any way correspond to an assignment of copyright
However, this corresponds to the opening of a right of ownership, exploitation and exclusive commercial distribution of this program to your advantage.
You can then choose to copy to sell it to other persons or entities, or not appearing as actors in these videos (which we guarantee not previously sponsored).
This version also allows you to edit and re-encode the program to have your ride free or pay elsewhere.
You can then market directly or indirectly.
Copyright notice: this version salesvocation.com logo that currently appears in the video is removed, you can affix your own.
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« People don't buy what you do; they buy why you do it. And what you do simply proves what you believe. »
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Voici une sélection d’articles sur la quête de notre WHY, dont nous pouvons fièrement affirmer qu'il est sincère et profond. Ne craignez pas de le commenter, d'interagir avec vos convictions et votre énergie : vous verrez, il a du répondant et pourrait qui plus est évoluer encore bénéfiquement à votre contact !
Les premiers articles de l’été 2016 ayant matérialisé la dynamique du projet EFFORST et son “WHY” :
Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs ! (Article publié en pleine phase de naissance du projet EFFORST, avant sa formalisation) Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente
Combler le gap entre transformation digitale et transformation de la Vente. (Ce texte traite de l’un de nos combats-clés, à savoir aider les entreprises à réussir la transformation numérique la plus urgente : celle de la Vente. C’est le texte d’introduction de notre présentation (visible sur la page des offres aux entreprises).)
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Related expertises:
Pas vraiment d'idée là tout de suite, pour savoir comment réagir ? En voici quelques-unes ici, parce que réactions et commentaires constituent la vraie richesse de cette plateforme.
Et sinon, il y a aussi notre petit outil de sondage maison :
Récap sur l'exploration du « WHY » et de la quête de sens dans la démarche EFFORST
Comprendre le pourquoi de l’initiative EFFORST fut très galvanisant : partage... :-)
2
La Transformation de la Vente (1)
Première Partie: Mais de quoi s'agit-il?
1
Comment l'IA va aider les vendeurs et les marketeurs à mieux approcher leurs clients ?
Sujet proposé par Séverine LIENARD, spécialiste de l'IA et du cognitif, Marketplace Leader & Digital Champion Leader chez IBM Digital Business Group.
Projet de classement EFFORST des profils les plus pertinents de l'écosystème B2B
Co-construction d'un classement légitime des professionnels présents sur Linkedin
2
Rencontre Philippe Lafaix - Fred Bascuñana - visions et résonances autour de la #SalesTransformation
Conversation avec Philippe Lafaix - entrepreneur, auteur (best seller dans la Vente), consultant et conférencier.
1
Alibis conversationnels ? - Enfin la prospection devient créative !
Conversation avec Lisa Millet - qui représente SIdeTrade (ce billet N'EST PAS sponsorisé)
3
Rencontre avec Emmanuelle Fiton Hellier : manager par l'intuition, quelle approche ?
Conversation avec Emmanuelle Fiton Hellier - Executive Coach HEC et Superviseur
5
Les risques de la communication inter-personnelle ont encore frappé ;-)
Encore une question tout à fait légitime ;-)
Top ! Si tu veux bien nous rejoindre à l'essai, voici plus d'explications ;-)
ceci pour aller plus loin ;-)
Bienvenue dans le collectif EFFORST ! Premiers pas.... Et INSTRUCTIONS importantes pour bien démarrer ;-)
Allons-y en douceur : tes premières démarches pour intégrer le mouvement EFFORST :-)
Problem Solving Parties
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Merci pour l'invit' à se connecter
ceci pour aller plus loin ;-)
1
Merci pour l'invit' à se connecter
ceci pour aller plus loin ;-)
1
Paroles de contributeurs EFFORST : le « WHY primal » de celles et ceux qui nous inspirent !
Comprendre le pourquoi de l’initiative EFFORST est très galvanisant : mais celui de ses contributeurs l'est probablement tout autant !
Top ! Si tu veux bien nous rejoindre à l'essai, voici plus d'explications ;-)
ceci pour aller plus loin ;-)
Pourquoi la fonction commerciale ?
(avec Martin-Pierre Gaultier, CSO Lemon Way)
Alain Muleris : la Vente vitaminée, avec un grand V s'il vous plaît !
Nous n'avons de cesse de le répéter : la vente doit se réinventer ;-)
1
Proposez vos propres sujets : comment ça marche ? (autrement dit : comment rester efficacement connectés pour stimuler la meilleure formalisation de nos sujets ?)
(et pourquoi ça ne passera pas forcément par les solutions habituelles)
1
L'esprit de l'engagement pour que "ça marche !
Chacun doit faire sa mue collaborative pour apprendre à fonctionner en collectif win-win
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Reading #SalesTransformation : la sélection (commentée) des bonnes lectures des contributeurs EFFORST
Capitalisons sur nos trouvailles
Nos outils collaboratifs : les petits tutoriels entre amis :-)
Chacun doit faire sa mue digitale ! Optimisons nos ressource, capitalisons nos échanges dans un système informationnel de pointe !
Motiver les équipes.
Un débat avec les pros du collectif EFFORST (mais tout le monde est bienvenu)
25
C'est quoi, un bon collectif professionnel ?
Un débat qui pose une question plus complexe qu'il n'y paraît, amorcé avec les pros du collectif EFFORST
Le groupe Telegram de la communauté EFFORST : bienvenue à toi, voici quelques instructions pour bien démarrer !
Ce n'est qu'un marche-pied vers une démarche de plus en plus structurée à mesure que l'on s'implique :-) (mais autant le réussir dans un esprit de convivialité et y prendre du plaisir !)
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20200728 - Nouvelles dispositions et nouvelles aspirations sur le fonctionnement du groupe - retrait des membres inactifs et projets d’avenir.
Storytellers interview #01 with Mike Adams, part 1/5 : the one who can tell the company story
Meeting with Mike Adams, part 1/5
2
Et si le FOLLOWERSHIP était plus important que le LEADERSHIP ?
Conversation avec Pierre-Henri Chuet - entrepreneur, auteur, consultant et conférencier.
La transformation numérique, ça n'existe pas
Par Magali Noé, Chief Digital Officer CNP Assurances Groupe
Storytellers interview #02 with Mike Adams, part 2/5 : the one who learns from neuroscience how to be a better storyteller
Meeting with Mike Adams, part 2/5
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Quels sont les apports du coaching commercial ?
Pourquoi effectuer un coaching commercial
La checklist des petits trucs à savoir quand tu débarques sur le groupe de discussion EFFORST :-)
Non, pas grand'chose, mais quand même : histoire d'être opérationnel :)
Ce n'est qu'un marche-pied vers une démarche de plus en plus structurée à mesure que l'on s'implique :-) (mais autant le réussir dans un esprit de convivialité et y prendre du plaisir !)
Comment from Frédéric BASCUNANA: C'est un peu pour le plaisir de mesurer un petit début de chemin parcouru... et recueillir vos réflexions qui pourraient bien sûr impacter notre "WHY" :-)