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"ARE YOU HOT OR NOT ?" La surcharge informationnelle ambiante a généré le biais cognitif que j'appelle "le rejet spontané de l'infobésité". Nous craignons tant d'être artificiellement markétés par des messages astucieux, que nous sommes moins attentifs aux partages. D'où la surenchère de buzz faciles et sensationnalistes, au détriment du fond. D'où mon propre " disclaimer " ci-dessous en bas de message ;-) Toutefois... Comment sortir du lot ? Prenez les sites de "dating" : à l'époque où Match.com et Meetic émergeaient, il semblait naturel de remplir des formulaires complexes et autres développements épistolaires galants. La génération Tinder les supplante progressivement : un simple coup d'œil doit "donner envie". Monde cruel ? - Peut-être. Nous empruntons cette analogie à Guy Kawasaki, mettant en lumière le parallèle pitch/dating. Le pitch est disrupté ! Il doit taper dans le subconscient en adressant favorablement cette question limbique :   ARE YOU HOT OR NOT?   Les @PitchParties vous donnent des clés. Venez. C'est gratuit, on s'amuse, on réseaute, on apprend. Les dates : http://pitch-parties.eventbrite.fr (ou sinon inscrivez-vous sur la présente page) ;-) fred@pitchparties.com       Et pour aller plus loin... :   Pourquoi le Pitch : Le Pitch : c'est une discipline pour aspirer à l'élégance du discours, mais c'est aussi et surtout la voie royale pour se questionner en profondeur. Le Pitch n'est pas un gadget ni une technique : c'est là que vous découvrez votre propre capacité à susciter de l'intrigue, de la surprise, des émotions, de l'engouement. Mais ce n'est pas du cabotinage : cela ne fonctionne que si, sur le fond, vous questionnez vos convictions profondes. Ce qui transparaît d'un discours n'est engageant que si vous êtes alignés entre vos valeurs intimes, et la valeur que vous créez. Le Pitch n'est pas un patch : il n'a rien d'un travail strictement formel. C'est l'art et la manière de faire ressurgir et magnifier le fond vers la surface. Travailler le Pitch selon notre approche inimitable, c'est perfectionner son modèle : en aspirant à le rendre attractif et stimulant, vous prenez conscience de tout ce qu'il faut revoir tel que vos clients le perçoivent vraiment bien au-delà du simple exposé : ici intervient notre expertise en neuroscience. Le Pitch n'est pas une fin en soi : c'est l'alibi structurant par excellence, le point de départ d'une aventure vivifiante pour affermir vos propres convictions. Il est enfin, si vous êtes ambitieux et visez une forme de plénitude - la partie rendue intelligible d'une quête existentielle et totalement subversive qui devrait vous surprendre... ... Si vous osez le Pitch avec nous :-)   Atelier d'initiation : maîtriser le récit de soi     - le premier jalon de l'influence. N'avez-vous jamais rêvé de maîtriser le champ sémantique de votre offre de valeur au point de sentir, dans le regard de vos interlocuteurs, une réelle connexion, de l'engagement, de l'émotion ? Par abus de langage, on appelle cela aujourd'hui le "pitch". Nous allons le décaper et le transcender : c'est une promesse - et vous ne verrez plus jamais le "Pitch" comme avant. Oui, le langage permet d'aspirer à un certain niveau de maîtrise, mais il ne s'agit ni de tactiques, ni de gadgets oratoires ni encore moins d'astuces manipulatoires : il s'agit de déclencher une prise de conscience par l'apport des neurosciences, et d'en faire bon usage. C'est aussi une voie royale pour se questionner en profondeur sur votre propre projet professionnel. Il ne s'agit plus de "se vendre" : mais de découvrir et de révéler aux autres votre propre capacité à créer de la valeur. Il ne s'agit en rien d'un travail strictement formel : c'est l'art et la manière de voir ressurgir le fond à la surface, par l'inspiration qui déborde le cadre des méthodes étriquées (le pourquoi , c'est aujourd'hui bien connu, étant bien plus stimulant que le comment ). Vous comprendrez alors les bénéfices offerts par la psychologie cognitive : exploration des possibilités et des leviers offerts par ces disciplines que les anglo-saxons maîtrisent avec une avance certaine : le "storytelling" de soi, le "pitch", le "nudge"...   Quelques mots sur notre speaker : Frédéric Bascuñana a vécu 10 ans aux US après avoir vendu sa première startup à Monster WorldWide. Il a occupé la responsabilité de VP product & Innovation pour l'Europe avant de se consacrer dès son retour en France, à l'entreprenariat. La création des "Pitch Parties" - un moyen d'animer son écosystème de startupers. Intervenant régulier dans les grandes écoles (dont HEC), il partage le fruit de ses recherches autour de la transformation de la Vente et du Marketing. Pour alimenter l'échange, il édite plusieurs médias numériques collaboratifs tels cafeine.tv, techtoc.tv, ou HRchannel.com. Il est président fondateur de l'association EFFORST : European Foundation FOR Sales Transformation (efforst.org) Parallèlement, il développe une activité de conseil stratégique en "communication d'influence" avec son agence SmartNomad, pour de grandes entreprises et personnalités. Conférencier professionnel sur le thème de "transformation cognitive" (pour transcender les stéréotypes de la "transformation numérique"), il développe des interventions autour du leadership, de l'art oratoire (pitch, joutes d'éloquence, négociation) en s'appuyant sur un mix atypique de formations : HEC, Actors' Studio, FEMIS (scénario) et un master "Théorie Cognitive Fondamentale Appliquée" (Paris Descartes).   Un rappel utile, présenté par Frédéric Bascuñana : Business tuto : 8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'hui http://cafeine.tv/8min-pitch-definition     Pourquoi faut-il s'y mettre : sans maîtrise du pitch, n'imaginez même pas développer un business durable. Néanmoins... La pratique du pitch est avant tout un humanisme. Dans notre approche, cette petite mise en danger de soi face à un public (très bienveillant dans le contexte des @PitchParties) est un alibi assumé, pour remettre du cœur et à tout le moins, un supplément d'âme dans la démarche de networking. Une alchimie unique se déroule dans cette atmosphère créée autour des prises de parole, il n'y est plus question de "followers" ou de carnet d'adresse numérisé, mais bel et bien de moments inoubliables. Parce que, ce que l'on perçoit comme  un bon pitch, ce n'est pas juste une technique oratoire :  c'est un engagement sincère, une démarche authentique, n'en déplaise aux apôtres de l'éristique ;-) Bien sûr, loin des clichés : nous définirons ce qu'est ici l'authenticité, comment l'activer, la vivre sans entrave.   Notre principal levier : l'appréhension des neurosciences.   Après avoir pratiqué le pitch tout au long d'une carrière qui a débuté par 10 ans aux États-Unis, la revente de plusieurs startups, notre PitchMaster ( Frédéric Bascuñana ) incorpore les enseignements de la  Théorie cognitive fondamentale appliquée  dans le cadre de son métier. En 2017, il a levé 832 millions d'euros (sic) en sa qualité de deal maker reconnu à l'international (projets d'aménagement de territoires, éco-cités, startups technologiques). Il enseigne pour continuer d'apprendre. Parce que, dit-il, " le pitch est aussi exigeant que l'entraînement d'un athlète de haut niveau : sans une pratique intense, le muscle s'atrophie" . Son objectif : vous donner des clés pour éprouver par vous-mêmes des résultats immédiats, vous inspirer sur la voie d'une pratique durable, et vous donner les moyens de structurer vos progrès.     Un " feel good moment"   Mais d'abord, le plus important : les @pitchparties, c'est un "feel good moment". L'organisateur se porte garant d'une atmosphère bienveillante et amicale.   Le programme joyeusement déstructurable : • 19h00 : une introduction  de l'organisateur à l'art du pitch, aux enseignements de la neuroscience, et à son importance structurante quel que soit le contexte ; • 20h30 : une session de pitching collectif  - les volontaires se présentent avec une idée ; avec beaucoup de conseils et recommandations dedans ;-) - On pitche en moins de 2 minutes : son business, une idée, son parcours, une ONG, une annonce, une blague, ce que vous voulez du moment que vous vous dévoilez avec authenticité. C'est une opportunité pour provoquer des rencontres, ça ne fonctionne que si l'on est sincère. •  Ceci est un laboratoire expérimental :   il n'y a pas d'horaires fixes, c'est une session dans laquelle le PitchMaster vous invite, en improvisation totale, et selon les "good vibes" de la salle, dans un voyage plus ou moins sophistiqué, plus ou moins participatif : ça dépend de vous ;-) •  C'est généralement filmé :   conséquence logique de l'approche en labo, nous stockons (en top qualité cinéma, car l'atelier a lieu dans un studio video professionnel) , vos meilleures fulgurances, surtout si elles mettent en exergue des trouvailles et des leviers pertinents d'amélioration (diffusés ensuite dans l'espace communautaire privatif d'une plateforme de elearning, où les enseignements théoriques sont associés aux exemples concrets de progrès tracés en vidéos). • Les "debriefs" collectifs  et conseils en réaction à ce qui a été vu font partie de la légende inimitable des Pitch Parties : gardez l'esprit ouvert - ça peut terminer à minuit voire plus (mais sans obligation !). • Les saillies du PitchMaster  sont totalement et joyeusement intempestives. C'est comme ça :-) - Ce grain de folie créative est aux antipodes de la psychorigidité corporate : vous y découvriez même votre propre plasticité mentale ;-). Cet état d'esprit est aussi celui, ça tombe bien, qui permet d'expérimenter, de dédramatiser, de vivre la connivence avec votre audience. • Un débat multi-directionnel  en forme de cocréation est constamment engagé : nous profitons tous de l'osmose du groupe. • Collation & networking :  une fois que nous nous sommes tous mutuellement écoutés - c'est plus facile pour networker. La collation (pizza, sushis, etc. : c'est selon le vote du jour !) qui arrive en milieu de soirée (on ne sait pas vraiment quand, nous privilégions la spontanéité). Cet aboutissement fait partie de notre conception d'un "networking émotionnel" (par opposition au networking sous celophane numérique) : c'est plus un pique-nique joyeusement bordélique qu'un pince-fesse mondain. • Douces mélodies :  pendant la phase de networking, on passe de la musique : c'est celle que les membres ont apporté (un morceau fétiche qui met de bonne humeur).   Disclaimer ! Remarques importantes avant de s'inscrire : 1) En vous inscrivant, n'oubliez pas de bien préciser : profil Linkedin + cellulaire - sinon nous ne pourrons pas vous laisser venir, question de sécurité à l'entrée (l'organisation doit détenir la liste des participants). 2) Tarif des pitch parties en initiation : le temps du pitchmaster en soirées découverte, telles que nos @PitchParties, vous est offert -  en échange de votre témoignage dans le cadre de ses recherches (et de l'ouvrage en cours d'écriture). En revanche, le studio TV, les moyens de production, la postproduction (montage), permettent d'accéder à un pitch filmé en haute qualité, à un tarif défiant toute concurrence. Spécialement pour ce niveau de qualité. Inscription et règlement : Vous pouvez vous inscrire sur www.meetup.com/pitchparties ,    ou sur Eventbrite ici : - @PitchParties / initiation sur eventbrite :             http://pitch-parties.eventbrite.fr/ - Ateliers avancés :             http://pitchinginstitute.eventbrite.fr/ 3) Ces ateliers sont réservés aux entrepreneurs, praticiens de la vente (commerciaux, marketeurs, c-level, chefs de projet...), "intrapreneurs" (ayant des sujets à vendre en interne) , professions libérales... : tout le monde doit se vendre !) - MAIS nous n'acceptons pas les formateurs ou coaches en concurrence de près ou de loin avec cette offre .
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Location : 12, rue Voltaire 92800 PUTEAUX
Format : PITCH
Treatment : Methodology and Good practice
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LE DÉFI :
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"ARE YOU HOT OR NOT?"

La surcharge informationnelle ambiante a généré le biais cognitif que j'appelle "le rejet spontané de l'infobésité".

Nous craignons tant d'être artificiellement markétés par des messages astucieux, que nous sommes moins attentifs aux partages.

D'où la surenchère de buzz faciles et sensationnalistes, au détriment du fond.

D'où mon propre "disclaimer" ci-dessous en bas de message ;-)

Toutefois...

Comment sortir du lot ?

Prenez les sites de "dating" : à l'époque où Match.com et Meetic émergeaient, il semblait naturel de remplir des formulaires complexes et autres développements épistolaires galants.

La génération Tinder les supplante progressivement : un simple coup d'œil doit "donner envie".

Monde cruel ?

- Peut-être.

Nous empruntons cette analogie à Guy Kawasaki, mettant en lumière le parallèle pitch/dating.

Le pitch est disrupté !

Il doit taper dans le subconscient en adressant favorablement cette question limbique :

 

ARE YOU HOT OR NOT?

 

Les @PitchParties vous donnent des clés.

Venez.

C'est gratuit, on s'amuse, on réseaute, on apprend.

Les dates : http://pitch-parties.eventbrite.fr

(ou sinon inscrivez-vous sur la présente page)

;-)

fred@pitchparties.com 

 

 


Et pour aller plus loin... :

 

Pourquoi le Pitch :

Le Pitch : c'est une discipline pour aspirer à l'élégance du discours, mais c'est aussi et surtout la voie royale pour se questionner en profondeur.

Le Pitch n'est pas un gadget ni une technique : c'est là que vous découvrez votre propre capacité à susciter de l'intrigue, de la surprise, des émotions, de l'engouement. Mais ce n'est pas du cabotinage : cela ne fonctionne que si, sur le fond, vous questionnez vos convictions profondes. Ce qui transparaît d'un discours n'est engageant que si vous êtes alignés entre vos valeurs intimes, et la valeur que vous créez.

Le Pitch n'est pas un patch : il n'a rien d'un travail strictement formel. C'est l'art et la manière de faire ressurgir et magnifier le fond vers la surface.

Travailler le Pitch selon notre approche inimitable, c'est perfectionner son modèle : en aspirant à le rendre attractif et stimulant, vous prenez conscience de tout ce qu'il faut revoir tel que vos clients le perçoivent vraiment bien au-delà du simple exposé : ici intervient notre expertise en neuroscience.

Le Pitch n'est pas une fin en soi : c'est l'alibi structurant par excellence, le point de départ d'une aventure vivifiante pour affermir vos propres convictions.

Il est enfin, si vous êtes ambitieux et visez une forme de plénitude - la partie rendue intelligible d'une quête existentielle et totalement subversive qui devrait vous surprendre...

... Si vous osez le Pitch avec nous :-)


 

Atelier d'initiation : maîtriser le récit de soi
    -le premier jalon de l'influence.

N'avez-vous jamais rêvé de maîtriser le champ sémantique de votre offre de valeur au point de sentir, dans le regard de vos interlocuteurs, une réelle connexion, de l'engagement, de l'émotion ?

Par abus de langage, on appelle cela aujourd'hui le "pitch".

Nous allons le décaper et le transcender : c'est une promesse - et vous ne verrez plus jamais le "Pitch" comme avant.

Oui, le langage permet d'aspirer à un certain niveau de maîtrise, mais il ne s'agit ni de tactiques, ni de gadgets oratoires ni encore moins d'astuces manipulatoires : il s'agit de déclencher une prise de conscience par l'apport des neurosciences, et d'en faire bon usage. C'est aussi une voie royale pour se questionner en profondeur sur votre propre projet professionnel.

Il ne s'agit plus de "se vendre" : mais de découvrir et de révéler aux autres votre propre capacité à créer de la valeur.

Il ne s'agit en rien d'un travail strictement formel : c'est l'art et la manière de voir ressurgir le fond à la surface, par l'inspiration qui déborde le cadre des méthodes étriquées (le pourquoi, c'est aujourd'hui bien connu, étant bien plus stimulant que le comment).

Vous comprendrez alors les bénéfices offerts par la psychologie cognitive : exploration des possibilités et des leviers offerts par ces disciplines que les anglo-saxons maîtrisent avec une avance certaine : le "storytelling" de soi, le "pitch", le "nudge"...

 

Quelques mots sur notre speaker :

Frédéric Bascuñana a vécu 10 ans aux US après avoir vendu sa première startup à Monster WorldWide. Il a occupé la responsabilité de VP product & Innovation pour l'Europe avant de se consacrer dès son retour en France, à l'entreprenariat. La création des "Pitch Parties" - un moyen d'animer son écosystème de startupers.

Intervenant régulier dans les grandes écoles (dont HEC), il partage le fruit de ses recherches autour de la transformation de la Vente et du Marketing. Pour alimenter l'échange, il édite plusieurs médias numériques collaboratifs tels cafeine.tv, techtoc.tv, ou HRchannel.com.

Il est président fondateur de l'association EFFORST : European Foundation FOR Sales Transformation (efforst.org)

Parallèlement, il développe une activité de conseil stratégique en "communication d'influence" avec son agence SmartNomad, pour de grandes entreprises et personnalités.

Conférencier professionnel sur le thème de "transformation cognitive" (pour transcender les stéréotypes de la "transformation numérique"), il développe des interventions autour du leadership, de l'art oratoire (pitch, joutes d'éloquence, négociation) en s'appuyant sur un mix atypique de formations : HEC, Actors' Studio, FEMIS (scénario) et un master "Théorie Cognitive Fondamentale Appliquée" (Paris Descartes).

 

Un rappel utile, présenté par Frédéric Bascuñana :

Business tuto :
8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'hui

http://cafeine.tv/8min-pitch-definition 

 

Pourquoi faut-il s'y mettre : sans maîtrise du pitch, n'imaginez même pas développer un business durable.

Néanmoins... La pratique du pitch est avant tout un humanisme.

Dans notre approche, cette petite mise en danger de soi face à un public (très bienveillant dans le contexte des @PitchParties) est un alibi assumé, pour remettre du cœur et à tout le moins, un supplément d'âme dans la démarche de networking.

Une alchimie unique se déroule dans cette atmosphère créée autour des prises de parole, il n'y est plus question de "followers" ou de carnet d'adresse numérisé, mais bel et bien de moments inoubliables.

Parce que, ce que l'on perçoit comme un bon pitch, ce n'est pas juste une technique oratoire : c'est un engagement sincère, une démarche authentique, n'en déplaise aux apôtres de l'éristique ;-)

Bien sûr, loin des clichés : nous définirons ce qu'est ici l'authenticité, comment l'activer, la vivre sans entrave.


 

Notre principal levier : l'appréhension des neurosciences. 

Après avoir pratiqué le pitch tout au long d'une carrière qui a débuté par 10 ans aux États-Unis, la revente de plusieurs startups, notre PitchMaster (Frédéric Bascuñana) incorpore les enseignements de la Théorie cognitive fondamentale appliquée dans le cadre de son métier.

En 2017, il a levé 832 millions d'euros (sic) en sa qualité de deal maker reconnu à l'international (projets d'aménagement de territoires, éco-cités, startups technologiques).

Il enseigne pour continuer d'apprendre. Parce que, dit-il, "le pitch est aussi exigeant que l'entraînement d'un athlète de haut niveau : sans une pratique intense, le muscle s'atrophie". Son objectif : vous donner des clés pour éprouver par vous-mêmes des résultats immédiats, vous inspirer sur la voie d'une pratique durable, et vous donner les moyens de structurer vos progrès.

 

 

Un "feel good moment" 

Mais d'abord, le plus important : les @pitchparties, c'est un "feel good moment".

L'organisateur se porte garant d'une atmosphère bienveillante et amicale.

 

Le programme joyeusement déstructurable :

• 19h00 : une introduction de l'organisateur à l'art du pitch, aux enseignements de la neuroscience, et à son importance structurante quel que soit le contexte ;

• 20h30 : une session de pitching collectif - les volontaires se présentent avec une idée ; avec beaucoup de conseils et recommandations dedans ;-) - On pitche en moins de 2 minutes : son business, une idée, son parcours, une ONG, une annonce, une blague, ce que vous voulez du moment que vous vous dévoilez avec authenticité. C'est une opportunité pour provoquer des rencontres, ça ne fonctionne que si l'on est sincère.

• Ceci est un laboratoire expérimental : il n'y a pas d'horaires fixes, c'est une session dans laquelle le PitchMaster vous invite, en improvisation totale, et selon les "good vibes" de la salle, dans un voyage plus ou moins sophistiqué, plus ou moins participatif : ça dépend de vous ;-)

• C'est généralement filmé : conséquence logique de l'approche en labo, nous stockons (en top qualité cinéma, car l'atelier a lieu dans un studio video professionnel), vos meilleures fulgurances, surtout si elles mettent en exergue des trouvailles et des leviers pertinents d'amélioration (diffusés ensuite dans l'espace communautaire privatif d'une plateforme de elearning, où les enseignements théoriques sont associés aux exemples concrets de progrès tracés en vidéos).

• Les "debriefs" collectifs et conseils en réaction à ce qui a été vu font partie de la légende inimitable des Pitch Parties : gardez l'esprit ouvert - ça peut terminer à minuit voire plus (mais sans obligation !).

• Les saillies du PitchMaster sont totalement et joyeusement intempestives. C'est comme ça :-) - Ce grain de folie créative est aux antipodes de la psychorigidité corporate : vous y découvriez même votre propre plasticité mentale ;-). Cet état d'esprit est aussi celui, ça tombe bien, qui permet d'expérimenter, de dédramatiser, de vivre la connivence avec votre audience.

• Un débat multi-directionnel en forme de cocréation est constamment engagé : nous profitons tous de l'osmose du groupe.

• Collation & networking : une fois que nous nous sommes tous mutuellement écoutés - c'est plus facile pour networker. La collation (pizza, sushis, etc. : c'est selon le vote du jour !) qui arrive en milieu de soirée (on ne sait pas vraiment quand, nous privilégions la spontanéité). Cet aboutissement fait partie de notre conception d'un "networking émotionnel" (par opposition au networking sous celophane numérique) : c'est plus un pique-nique joyeusement bordélique qu'un pince-fesse mondain.

• Douces mélodies : pendant la phase de networking, on passe de la musique : c'est celle que les membres ont apporté (un morceau fétiche qui met de bonne humeur).

 


Disclaimer !
Remarques importantes avant de s'inscrire :


1) En vous inscrivant, n'oubliez pas de bien préciser : profil Linkedin + cellulaire - sinon nous ne pourrons pas vous laisser venir, question de sécurité à l'entrée (l'organisation doit détenir la liste des participants).

2) Tarif des pitch parties en initiation : le temps du pitchmaster en soirées découverte, telles que nos @PitchParties, vous est offert - en échange de votre témoignage dans le cadre de ses recherches (et de l'ouvrage en cours d'écriture). En revanche, le studio TV, les moyens de production, la postproduction (montage), permettent d'accéder à un pitch filmé en haute qualité, à un tarif défiant toute concurrence. Spécialement pour ce niveau de qualité.

Inscription et règlement :

Vous pouvez vous inscrire sur www.meetup.com/pitchparties,

   ou sur Eventbrite ici :

- @PitchParties / initiation sur eventbrite : 
          http://pitch-parties.eventbrite.fr/

- Ateliers avancés : 
          http://pitchinginstitute.eventbrite.fr/




3) Ces ateliers sont réservés aux entrepreneurs, praticiens de la vente (commerciaux, marketeurs, c-level, chefs de projet...), "intrapreneurs" (ayant des sujets à vendre en interne), professions libérales... : tout le monde doit se vendre !) - MAIS nous n'acceptons pas les formateurs ou coaches en concurrence de près ou de loin avec cette offre.

EN COMPLÉMENT :

Mini Business tuto : 8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'hui : 

http://cafeine.tv/8min-pitch-definition

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