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La Stratégie d'Entreprise, la Transformation Digitale et le Changement sont des briques essentielles à l'évolution profitable de l'entreprise.
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Misc infos
Location : Dans les studios Cafeine TV, adresse : Plan d'accès
Format : Article
Treatment : Portrait
Activity sector : Management Consulting
Notes
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La Stratégie d'Entreprise, la Transformation Digitale et le Changement sont des briques essentielles à l'évolution profitable de l'entreprise.

Collaborative content preparation:
MOI en un pitch !
Me connaître en moins de 30 secondes :
Response from Pascal Stutzmann:
J’ai 30 ans d’expérience diversifiée dans le B2B différentié et ai occupé de nombreuses fonctions de la R&D au marketing stratégique d’un business en passant par la vente (expert compagnie) et le management le la vente dans un cadre mondialisé… et dans des business très rentables. De formation technique puis business, je développe mes compétences digitales
Une actu pertinente
Sur laquelle moi / ma société avons récemment communiqué
(et permettant de mieux me/nous connaître et savoir dans quelle dynamique nous sommes) :
Response from Pascal Stutzmann:
La stratégie "Lingots d'Or" le modèle que j’ai développé pour définir une stratégie « précieuse »
Pourquoi cette actu est pertinente
Pour vous les pros de cet écosystème, et tous les autres : j'ai choisi de vous en parler en raison des bénéfices et des avantages que vous pourrez en tirer - et qui sont les suivants :
Response from Pascal Stutzmann:
Une stratégie « Lingots d’Or » et sa déclinaison digitale dont le but est d'obtenir une position précieuse i.e. différentiée voire unique ... et (très) profitable !
Qui achète mes/nos services
Vous serez intéressé(e) par mon offre si vous correspondez plus ou moins à ce profil type (de l'acheteur/utilisateur ciblé par mon offre) :
Response from Pascal Stutzmann:
Vous êtes dirigeant d’une PME/ETI ou pilote d’un business B2B et souhaitez définir mettre en place une stratégie, une transformation digitale et un changement « profitable » . Nous pouvons vous aider à diagnostiquer le présent, co-créer le moyen/long et terme de votre activité et piloter le changement
Ma mission et mes objectifs
Ma définition de poste et en quoi il consiste au quotidien :
Response from Pascal Stutzmann:
Des activités sur-mesure définies selon les besoins et les problématique spécifiques du client et partant du marché. Par exemple problématiques opérationnelles de développement business ou liées au changement et à la transformation (notamment digitale). Le client bénéficie également de mon écosystème EFFORST.
Pourquoi je fais ce métier
Ce qu'il a de gratifiant, pourquoi j'y suis à l'aise
Response from Pascal Stutzmann:
C’est gratifiant de faire progresser nos clients en essayant de produire le meilleur accompagnement adapté à ses besoins spécifiques. Faire cela en ayant créé une société et en travaillant en équipe avec mon écosystème dans les domaines et sur les problématiques qui nous passionnent.
Évolutions en cours
Ce qui change ou va changer dans ce métier
Response from Pascal Stutzmann:
La stratégie est au coeur du pilotage de l'entreprise et de la création de valeur. Le digital et numérique sont des facteurs (très) impactants pour les entreprises, que ce soit en interne comme en externe … en commençant par la connexion et parcours clients. Et sans changement les sociétés périclitent et disparaissent … de plus en plus vite!
Mon expertise sans malentendu.
Les notions et concepts que je vous aide à maîtriser.
Response from Pascal Stutzmann:
La stratégie et son pilotage, particulièrement dans un environnement B2B et technologique en y incluant une dimension digitale et la problématique du changement
Ma société
Le contexte original dans lequel j'évolue
Response from Pascal Stutzmann:
Je cherche à développer mon activité en Alsace /Région Grand Est où je me suis réinstallé "au sommet", l’Allemagne et la Suisse.
Nous y travaillons en ce moment
Chantiers et transformations en cours à long terme - nos ambitions stratégiques :
Response from Pascal Stutzmann:
Développement des activités en mode test and learn (création de société récente), prospection et développement du contenu liée aux premiers contrats clients.
Les contraintes que je gère au quotidien
Les complexités organisationnelles que je sais gérer dans mon métier, et comment je les surmonte généralement...
Response from Pascal Stutzmann:
Le focus marché/client et profitabilité/création de valeur et acquisition de connaissances et d'expertise font partie de "my way of business". J'aime la théorie qui marche i.e. travaillée/expérimentée, dépassant le recueil de beaux slides laissés au client avec la facture.
Si problème, oublier son nombril et revenir au client/marché (cf aval/amont est l’un de mes mantras )
Mon écosystème
Parties prenantes, environnement et impacts - voilà comment identifier les principaux acteurs qui contribuent à mon secteur :
Response from Pascal Stutzmann:
Mon écosystème est celui des entreprises en Alsace et du Grand Est, le périmètre parisien et international, et l’écosystème de prescripteurs et d’influenceurs.
Ma vision communautaire
Ma perception de ce qu'on pourrait faire ensemble si nous pouvions coopérer avec d'autres professionnels présents dans cette communauté - ce qu'idéalement je me permettrais d'attendre de vous...
Response from Pascal Stutzmann:
Je suis convaincu qu'il y a de très fortes synergies avec EFFORST pour « être plus forts et aller plus loin ensemble», en émulation d'équipe, en pratiquant nous-même la trans-formation (notamment digitale) afin mieux la vendre en version Go-to-Market. Créer un collectif de consultants qui travaillent ensemble est précurseur du modèle de l’entreprise du futur i.e. sociétés de flux transversaux vs. modèle ascendant/descendant classique actuel.
Réputation & perception de mon métier
Au cas vous auriez des préjugés, laissez-moi vous dire...
Response from Pascal Stutzmann:
Je pense qu'il y a une évangélisation à effectuer sur la stratégie et le changement focalisés création de valeur et sur le digital opérationnel et efficace au service du client et de l'entreprise … et non l’inverse.
Ce que je fais mieux que quiconque
Les problématiques que je sais adresser, les domaines d'expertise que j'ai développés non sans une certaine fierté :
Response from Pascal Stutzmann:
J’ai développé une compétence théorique et pratiquée de la stratégie, que j'ai formalisée dans un nouveau modèle les « Lingots d’Or » que j’ai pratiquée avec succès dans une démarche "test and learn" incluant des ratés …
Mes petits moments de gratification
Laissez-moi vous dire ce qui me passionne le plus, et je parle vraiment de la dimension de pur plaisir que me procure mon activité :
Response from Pascal Stutzmann:
Aller plus haut et plus loin en pratiquant l’émulation mutuelle et collective (d’autres parlent de friction)
Il m'arrive de repousser les limites
Pour que les choses avancent, je suis parfois provoc' et voici ce qu'il m'arrive d'annoncer autour de moi, dans mon contexte professionnel pour créer l'électrochoc :
Response from Pascal Stutzmann:
Je ne crois pas au branding (produit) en B2B industriel … Ni au « why » éculé pour de petites structures ou business
Mon style et ma culture management
Avec les valeurs et les visions qui les sous-tendent :
Response from Pascal Stutzmann:
La pyramide inversée avec le client au sommet est mon modèle d'organisation et les vendeurs en sont les fantassins en première ligne que l'organisation doit pousser. Focus client et profitabilité doivent être des quasi-obsessions.
Aval/amont est un de mes mantras ce qui revient à partir du client et éviter d’être nombriliste.
Là où mon métier crée de la valeur
Ma participation à la transformation des entreprises et/ou ce qui contente le plus clairement mes clients :
Response from Pascal Stutzmann:
Une bonne stratégie crée une position différentiée voire unique et (plus) profitable
Question d’éthique !
Les convictions éthiques qui accompagnent mon métier et l'exercice de mes fonctions au quotidien :
Response from Pascal Stutzmann:
L'éthique est un préalable... malheureusement non généralisé. La politique, la mise en avant des intérêts personnels, parfois l'incompétence (cf notamment théorie de Peters), détruisent énormément de valeur en entreprise. Gagnez ensemble est très souvent un préalable à gagner individuellement (et non l'inverse).
Mes KPI et mon bilan
Voilà comment je prouve le bien-fondé de mes actions - je me base sur... :
Response from Pascal Stutzmann:
La marge Opérationelle ou EBIT et la NPV "Net Present Value" i.e. la marge cible générée sur le prochain cycle stratégique sont de bons indicateurs... Ce sont les résultantes d'une bonne stratégie qui permet de bien traiter ses parties prenantes ou stakeholders
Objectifs collectifs
je ne travaille certes pas seul : voici comment mes actions prennent en compte la dimension RH / l'équipe / le collectif, voilà ce que nous cherchons à construire ensemble :
Response from Pascal Stutzmann:
Vive le collectif EFFORST !
Inspiration et vocations ?
Si vous souhaitiez faire le même métier que moi voici mes conseils :
Response from Pascal Stutzmann:
C'est un métier passionnant... Apprenez beaucoup, travaillez le sujet longtemps, testez et évoluez
On ne le dit pas assez
Mon effort pédagogique quotidien : ce que je répète le plus souvent sur la réalité de mon expertise :
Response from Pascal Stutzmann:
Dépasser le bi-dimensionnel ou le bi-color...
Remède anti-foutaises
Les pire "bullshits" avec lesquels je souhaiterais qu'on cesse de me bassiner dans le contexte de mon métier - les pires propos / erreurs / postures à éviter dans mon écosystème :
(NB : coup de gueule autorisé - que le puriste en vous s'exprime)
Response from Pascal Stutzmann:
Il y en a marre du prêt à penser... médiocrisateur et nivelant vers le bas (sans tomber dans l'intellectualisme pédant).
Ne pas confondre simple et simpliste!
Ma vision MACRO du monde en tant que décideur.
Mon message au marché dans son ensemble, et qu'il faudrait souvent oser dire plus haut et fort :
(NB : en forme de vœux ou visions à partager)
Response from Pascal Stutzmann:
Changez votre monde plutôt que de changer le monde...
Le sujet que je propose de porter en talkshow / débat / webTV
Portons à l'écran un sujet relevant de ma vision ou légitimité professionnelle et/ou citoyenne.
(rappel sur le principe du site : cette communauté professionnelle a pour vocation de préparer collectivement ses propres sujets avant qu'ils ne soient portés à l'écran (le plus souvent sous forme de talkshows TV, mais pas seulement) - et ce sont des membres comme vous qui les proposez initialement)
Response from Pascal Stutzmann:
Why or Think Different? Est-ce actuel?
Pourquoi ce sujet me tient à coeur
Ce qui explique que je sois pertinent et motivé pour ce sujet - et pourquoi il me stimule intellectuellement plus que tout autre :
Response from Pascal Stutzmann:
Le why est aussi un sujet dont on nous bassine (la raison d'être est même en train de passer dans la nouvelle loi PACTE). Quid si vous êtes la petite entreprise du coin? Quitte à recycler pour l’écologie intellectuelle, je préfère de loin recycler le "think different"!
À qui s’adresse ce thème de réflexion ?
Pour comprendre à qui un débat constructif sur ce sujet profitera de façon notoire, qui est concerné, qui sont les possibles bénéficiaires (directs ou indirects) d’une réflexion approfondie à ce propos :
Response from Pascal Stutzmann:
Les bons entrepreneurs avec leur belle entreprise locale... (ambition internationale compatible et bienvenue, la frontière n'est pas loin)
L'actualité autour de ce sujet
L’actualité et/ou les tendances du moment qui justifient qu’on traite de ce thème de réflexion - et ce qu'il faut savoir pour comprendre le contexte dans lequel nous le traiterions :
Response from Pascal Stutzmann:
Simon S... et la loi PACTE.
Concepts / définitions / mots clés...
Avant d’aller plus loin, les concepts clés à introduire pour que ce sujet soit correctement traité, et pour bien nous assurer que nous aurons un vocabulaire commun pour la suite :
Response from Pascal Stutzmann:
Au delà du why plutôt auto-centré ... il y a le client i.e. le servir d'abord et la stratégie développer la société. Un bon slogan stratégique - bien réfléchi- incluant le mot "client" fera bien (mieux?) l'affaire dans la plupart des cas plus que why, mission, vision etc...
(Bonnes) interrogations suscitées par le sujet
Les 5 bonnes questions à se poser à ce sujet pour l’aborder de façon pertinente et stimulante :
Response from Pascal Stutzmann:
Challenge tes "stratégies » en 2 questions:
- définis ta stratégie perso ou le mot le plus important de votre stratégie perso .... en 1 mot
- définissez votre stratégie pro en 1 phrase ... si vous avez du mal je peux commencer à vous aider
https://www.linkedin.com/pulse/strategy-strat%C3%A9gie-strategie-can-you-tell-me-one-what-stutzman
Points de vigilance
Écueils et mises en garde nécessaires avant d'aborder ce sujet -
Ceci est ma vision des erreurs possibles dont il faut se méfier, avant d’aborder ce thème de réflexion :
(NB : Tous risques quelconques à identifier : de malentendu, d’incomplétude, de polémique. Un sujet peut parfois en cacher un autre, ou peut même déranger, sait-on jamais.)
Response from Pascal Stutzmann:
Dépasser les modes du prêt à penser...
Enjeux métier
Transformations ou évolutions en ligne de mire - les enjeux qui dans ce sujet touchent (potentiellement) à mon/nos métier(s) et à leur(s) évolution(s), ou révèlent les impacts en cours :
(NB : on peut évidemment parler du métier de vos clients le cas échéant)
Response from Pascal Stutzmann:
Transformation stratégique avec un sous-jacent digital... mais pas que le digital. Le changement profitable part du client/marché!
Ce qui fait néanmoins polémique...
Idées associées à cette thématique de réflexion qui ne font pas consensus et justifient qu’un débat pédagogique s’installe - ou qu'elles constituent un levier de discussion stimulant :
(NB : aucun sujet n’est heureusement complètement lisse, et trouver les aspérités propices au débat révèle de façon plus instructive (notamment pour intéresser l'audience) la problématique de fond. L’enjeu est ici de nous permettre de rebondir, de corser le talkshow/débat, de l'approfondir au prétexte de ces possibles divergences de vues entre spécialistes.)
Response from Pascal Stutzmann:
Le client est ROI.... sa cour vit "profitablement" grace à lui, avec reconnaissance!
Comment passer à l’action
Mes préconisations pour avancer selon mon approche, mes propositions de choix méthodologiques.
Nous avons traité le sujet : voici un ou plusieurs exemples de mises en pratique possibles, telles que je les conçois ou telles que je les ai déjà vécues :
Response from Pascal Stutzmann:
Faire un diagnostic, un plan et mettre en place le pilotage i.e. AGIR!
Et apprendre en agissant, une première erreur dans un domaine est un apprentissage, une erreur répétée de le/la/l'(*)
(*) vous pouvez utiliser un mot grossier ou pas de votre choix
Surmonter les dernières résistances
Pour faire bouger les lignes et convertir les dernières parties prenantes qui résistent au changement, et à l'attention de tous ceux qui s'opposent à sa mise en œuvre :
(NB : Qu’est-ce que vous pourriez énoncer de surprenant, à contre-courant, qui puisse faire l’effet d’un électrochoc salutaire ? Objectif : trouver le bon argument pour achever de convaincre et séduire, faire passer une vision, une idée importantes sur le sujet que vous avez choisi).
Response from Pascal Stutzmann:
Il y a un petit secret bien gardé : la plupart des dirigeants ne savent pas expliciter clairement et simplement leur stratégie (adapté d' HBR)
Appel à contributions & témoins
Ma suggestion de profils de speakers à inviter pour alimenter le débat et l'organiser de façon pertinente :
(NB : Qui d’autre aimeriez-vous voir intervenir sur un sujet comme celui-là ? Qui peut polémiquer face à qui ? Vos idées nous intéressent : non, malgré les apparences nous ne connaissons pas tout le monde...)
Response from Pascal Stutzmann:
De bons polémistes positifs, constructeurs, contributeurs et frictionneurs d'EFFORST ou de sa sphère d'influence.
LA question que vous auriez dû me poser !
Dans cette interview il manque une question... et je vous en livre la réponse même si vous n'avez pas pensé à me la poser !
(NB : précisez ici une question que vous auriez aimé que l'on pense à vous poser)
Response from Pascal Stutzmann:
What is your strategy?
Je vous encourage VOUS AUSSI à participer !
Voilà pourquoi je crois dans ce concept de web-TV collaborative...
Response from Pascal Stutzmann:
C'est un lieu de débats pour avancer la construction ... de façon constructive! Des nouvelles briques élaborées avec émulation/friction
Mon mot de la fin...
En forme de synthèse et/ou d'ouverture...
Response from Pascal Stutzmann:
"Lingots d'Or" un véhicule de transformation stratégique.... vous connaissez?

Webinar : Stratégie Lingots d'Or

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