Insight Selling

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Nous discutons sur cette thématique ici en groupes de travail, qui se réunissent de plusieurs manières :

En talkshow webTV au format table ronde : débat débridé et sans langue de bois imposé ;-)
En meetups (rejoindre la page ici pour connaître les prochains)
En commissions de travail (ou en clubs) avec notre partenaire EFFORST et ses contributeurs (si vous souhaitez devenir contributeur/trice cliquez ici) ;
En sessions d'écriture collaborative pour nos publications sur le sujet (livres blancs, blue prints, études, baromètres...)
Autres formats : articles comme auteurs invités sur ce site, webinaires, keynotes sur nos événements etc.

Et comment avancer ? - C'est très simple :

Rejoignez bien le groupe d'abord - pour recevoir nos prochaines invitations ;
Proposez un sujet stimulant, sous la forme d'une vraie question (bouton orange ci-contre à gauche), il sera rapidement validé par le comité éditorial et fera bouger la communauté s'il est pertinent ;
Rejoignez les sujets de discussion existants ci-dessous ;
Portez-vous volontaire pour rejoindre les sujets dont la date approche (jour de l'événement précisé dans la page de chsue sujet : date du tournage, date de la rencontre lors d'un événement etc.)

Comprendre le Sales Enablement (partie 1)

"It is time to strengthen your sales fundamentals: Sales Effectiveness, Sales Enablement, Key Account Management" - Olivier Rivière sur son profil Linkedin

Attention! Le Sales Enablement est bien plus qu'une nouvelle mode!

Vous êtes en charge du commercial, du marketing (produits et solutions), de la formation ou de la performance commerciale. Vous pensez peut-être que le Sales Enablement est un terme creux, une nouvelle mode venue du monde anglo-saxon? Il n'en est rien et voici pourquoi. !

Au-delà des effets de mode, le Sales Enablement bien compris apporte des solutions efficaces à des problèmes récurrents du marketing et de la vente d'offres complexes que la majorité des entreprises n'arrivent pas à résoudre par une approche classique.

Je vous propose donc d’investir deux fois 8 à 10 minutes pour découvrir ce que le Sales Enablement peut faire pour vous. Vous verrez, ça en vaut la peine.

Mais qu'est-ce qu'une marque après tout ?

Un débat que je propose de construire collectivement

À force de galvauder Seth Godin ou Simon Sinek, et tant d'autres que l'on recycle à l'infini dans le monde merveilleux du conseil et de la formation, on oublie parfois tout simplement... De les relire et de se poser les vraies questions.

Or les professionnels qui ont le plus besoin de réviser leur rapport à ce qu'est une marque sont ceux qui souffrent le plus profondément d'erreurs de positionnement à la fois mental, et marketing.

Je compte expliquer en détail le sens de ces paroles sibyllines r(et je l'espère quelque peu intrigantes ;-)) : j'ai certes réfléchi au sujet, et j'ai tant de choses à vous dire, mais je vais le déflorer lors du prochain #SocialSellingForum qui a lieu en ligne ces jours-ci (moi, ce sera le 7 juillet de 13h à 15h inscriptions ici)

Et c'est volontaire : en forme de mise en abîme.

(NB : ceci concerne au passage les initiés de ma communauté qui s’intéressent → Read more...

Storytellers interview #02 with Mike Adams, part 2/5 : the one who learns from neuroscience how to be a better storyteller

Meeting with Mike Adams, part 2/5

Navré pour nos habitués qui ne sont pas à l'aise avec l'anglais ! Néanmoins, vous pouvez activer les sous-titres dans YouTube : ils sont plutôt fiables :)

Un réel plaisir d'inviter un camarade très inspirant : Mike Adams - et je poursuis en anglais :

Meeting with Mike Adams, part 2/5

(you can meet Mike in Paris on Feb, the 25th : https://7stories.eventbrite.fr )

Mike Adams is the best selling author of "7 stories every sales people must tell".

Interviewed by Frédéric Bascuñana, entrepreneur, Go-To-Market Strategist.

Mike Adams explains how storytelling provides salespeople with a path to both rational and emotional connection with their clients, to hel → Read more...

Storytellers interview #01 with Mike Adams, part 1/5 : the one who can tell the company story

Meeting with Mike Adams, part 1/5

Navré pour nos habitués qui ne sont pas à l'aise avec l'anglais ! Néanmoins, vous pouvez activer les sous-titres dans YouTube : ils sont plutôt fiables :)

Un réel plaisir d'inviter un camarade très inspirant : Mike Adams - et je poursuis en anglais :

Meeting with Mike Adams, part 1/5

(you can meet Mike in Paris on Feb, the 25th : https://7stories.eventbrite.fr )

Mike Adams is the best selling author of "7 stories every sales people must tell".

Interviewed by Frédéric Bascuñana, entrepreneur, Go-To-Market Strategist.

Mike Adams explains how storytelling provides salespeople with a path to both rational and emotional connection with their clients → Read more...

Stratégie de positionnement : passez de l'Indifférence... à la Différence

Sujet proposé par Gabriel Szapiro

:::::: Webinar sur inscription SVP :::::

CONTENU PREMIUM : Chers amis internautes : ceci est un webinaire avec inscription. NO SPAM ! NO PUB ! L'inscription donne accès à TOUS les autres webinars. Votre profil peut rester anonyme - ou visible, dans un réseau social d'un nouveau genre : stimulé PAR les contenus.

Il s'agit d'un réseau social RESPONSABLE ! Nous ne vous relancerons pas. En finançant (car SANS PUB NI INTERRUPTION) ces contenus à valeur ajoutée notre but est de construire une communauté professionnelle alternative, qualitative, française - hébergée en France.

Si vous appréciez notre démarche et ces contenus experts gratuits, suggérez aussi vos propres sujets, nous les produirons en studio TV avec vous !

(une fois inscrit et authentifié sur le site, l'accès à la vidéo est immédiat)

Un webinaire par Gabriel Szapiro, Président Directeur Général de Studio Butterfly.

(Par ailleurs, une interview plus complète de Gabriel Szapiro est accessible à cette page, afin de mieux découvrir son offre et le studio Butterfly).

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Complétez ce sujet par vos remarques et questions et nous organiserons un meetup dédié au sujet, meetup filmé et diffusé ensuite sous forme de talkshow sur le site :-)

L'ambition est très simple : progresser tous ensemble :-)

Vendre! Paroles d'Ingénieur Commercial (grands comptes)

Par Patrick Gaudin, Ingénieur Commercial Grands Comptes AGIRIS-EIC

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Vendre!

Existe-t-il la vente ou des ventes? Qu'est ce qu'un vendeur? Quelle préparation? Comment prendre en compte l'expérience client?

Patrick Gaudin, Ingénieur Commercial (grands comptes) chez AGIRIS-EIC vous livre ses réponses à partir de son expérience personnelle.

Published topics, still opened for contribution (please feel free to join):


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Comment mettre en place une stratégie pérenne de Thought Leadership ?

(mais d’abord pourquoi est-ce crucial)

PROJET DE TALKSHOW : POSTULEZ, COMMENTEZ,

ET ON LE MONTE AVEC LES MEILLEURS SPÉCIALISTES

Spécialistes, évangélistes, early adopters : vous êtes les bienvenus sur ces talkshows-débats pédagogiques pour saisir la réalité, les bénéfices, les méthodes de déploiement du Thought Leadership (dans une perspective Social Selling).

Nous souhaitons les enregistrer bientôt avec votre soutien et vos participations.

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur :

POSTULER

puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

voir l'onglet "webTV Mode d'emploi"

Révéler l'expertise que vous détenez afin de la faire partager

animateur d'événements et producteur de contenus IT

Mon savoir-faire c'est de valoriser le vôtre ! Animation de groupes de travail qui produisent des livrables pour une communauté de professionnels de l'IT, confrontation d'idées lors de débats ou de tables rondes, mise en scène de vos réalisations lors d'événements ou d'interviewq, voici quelques sujets sur lesquels je peux apporter mon expérience pour mettre en valeur la vôtre...

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