Coaching et co-développement

in thematic Ressources Humaines et Management > Management & Performance and into: Politoscope and into: IT, Digital, IT & Social business and into: Economy and Society and into: Business and professional markets and into: Tactical and strategic decision-making functions > Strategy - Management - Organization and into: Tactical and strategic decision-making functions and into: Ressources Humaines et Management > Collaborative technologies and into: Entrepreneurship, Innovation and Research > Business creation and into: Entrepreneurship, Innovation and Research and into: Ressources Humaines et Management and into: Entrepreneurship, Innovation and Research > Pitching parties and into: Trouvailles et tendances caféinées and into: IT, Digital, IT & Social business > Usages, contenus et (cyber)culture du web social and into: IT, Digital, IT & Social business > Innovation socio-digitale, éducation et devt durable and into: Economy and Society > Éducation et formation and into: Business and professional markets > Emploi and into: Business and professional markets > Mobilité and into: Ressources Humaines et Management > RH et usages Social Media and into: Ressources Humaines et Management > Dialogue social and into: Ressources Humaines et Management > (e)Recrutement, gestion des talents et compétences and into: Ressources Humaines et Management > Recrutement et problématiques de la sélection and into: Marketing, Publicicité and into: Marketing, Publicicité > Marketer pour mieux vendre and into: Marketing, Publicicité > Relations Publics and into: Marketing, Publicicité > Relation Clients and into: Marketing, Publicicité > Relations partenariats

Coaching et co-développement Join the group

Les ressources sont déjà en vous, elles ne demandent qu'à être révélées

Join the group

Let me suggest a new topic
for the group

Please send me any white papers!

Expertises/solutions tags :
sales transformation, social selling

Add a subject in this group

Home

Discussion (0)

Interested people (27)

All subjects (3)

#coachingcommercial leadership motivation performance collective Performance Commerciale team building

Nous discutons sur cette thématique ici en groupes de travail, qui se réunissent de plusieurs manières :

En talkshow webTV au format table ronde : débat débridé et sans langue de bois imposé ;-)
En meetups (rejoindre la page ici pour connaître les prochains)
En commissions de travail (ou en clubs) avec notre partenaire EFFORST et ses contributeurs (si vous souhaitez devenir contributeur/trice cliquez ici) ;
En sessions d'écriture collaborative pour nos publications sur le sujet (livres blancs, blue prints, études, baromètres...)
Autres formats : articles comme auteurs invités sur ce site, webinaires, keynotes sur nos événements etc.

Et comment avancer ? - C'est très simple :

Rejoignez bien le groupe d'abord - pour recevoir nos prochaines invitations ;
Proposez un sujet stimulant, sous la forme d'une vraie question (bouton orange ci-contre à gauche), il sera rapidement validé par le comité éditorial et fera bouger la communauté s'il est pertinent ;
Rejoignez les sujets de discussion existants ci-dessous ;
Portez-vous volontaire pour rejoindre les sujets dont la date approche (jour de l'événement précisé dans la page de chsue sujet : date du tournage, date de la rencontre lors d'un événement etc.)

Regards croisés de coachs professionnels sur le coaching des commerciaux : Partie 1

Partie 1 : Les domaines d’intervention du coach

Le coaching des commerciaux est un sujet paradoxal. Plus il est présent dans l’idéologie managériale et popularisé dans la presse spécialisée et sur les réseaux sociaux, plus il nous paraît éloigné dans sa pratique réelle de ce qui relève d’une pratique professionnelle du coaching.

Et contrairement à ce que l’on pourrait penser, le coaching professionnel est loin d’avoir réalisé pour les publics commerciaux, la percée qu’il a réalisé auprès d’autres acteurs de l’organisation, notamment les dirigeants et les managers.

Les managers commerciaux sont proches de leur équipe et peut être plus sensibles que d’autres fonctions aux obligations de performance et de résultat. Aussi dans cette relation de plus grande proximité avec leurs collaborateurs, les voyait-on plus avancés et engagés que les autres en termes de management. C’est peut- être ainsi que c’est opéré un premier déplacement sémantique, là où l’entreprise à demander à ses managers « de mieux manager », elle a en paral → Read more...

Published topics, still opened for contribution (please feel free to join):

Motiver les équipes.

Un débat avec les pros du collectif EFFORST (mais tout le monde est bienvenu)

Motiver les équipes.

Ahlala.

Encore de ces questions, simples mais puissamment universelles, qui ne payent pas de mine et nous émoustillent les neurones quand on creuse : 

1) C’est quoi la motivation et surtout, comment la stimuler et l’entretenir ? 

2) Qu'adviendrait-il d'une entreprise où les gens respecteraient à la lettre les process théoriquement supposés cadrer leur travail ? 

3) Quand un process démontre une faille, un imprévu : qu'est-ce qui sauve le projet ? 

4) Qu’est-ce qui est le plus important de dire ou faire pour vous, quand il s’agit de motiver vos collaborateurs ? Avez-vous des outils (méthodes, réflexes, références, doctrine perso) ?

(Dans ma vidéo-prétexte de 4 minutes, je développe un peu pour que vous ressentiez un peu plus de quoi il retourne.) 

La motivation des équipes est un sujet passionnant, jalonné de fausses évidences, où l’on va découvrir que des générations de stratèges ont fait de lourdes erreurs.  

Heureusement : ça change, la littérature sur le sujet grandit et prend des directions lucides. Aussi partagerai-je bientôt des lectures et des pistes de réflexions dans une vidéo de formation que je prépare pour Linkedin.

À ce titre, je voudrais être en mesure de VOUS citer sur ce sujet ;-)


	25

C'est quoi, un bon collectif professionnel ?

Un débat qui pose une question plus complexe qu'il n'y paraît, amorcé avec les pros du collectif EFFORST

"Chers amis, je le dis à tous ceux qui vont arriver sur groupe : Un bon collectif ça sert à gagner du temps et des clients, et indépendamment de toute forme de profit, d’y faire de belles rencontres humaines. Concrètement, nous nous assurons que l’ambiance est bonne, constructive, et que chacun.e y gagne à minima une visibilité et des synergies intelligentes, voilà - ça c'est notre aspiration :-) Et vous, vous diriez quoi ?

// fred@efforst.org"

Nous avons donc posé cette question sur la messagerie du collectif EFFORST - et avons réalisé à quel point elle était structurante et essentielle.

En voici les principales contributions - et le débat continue (c'est une véritable construction collective) :

	Mr Miss
Lastname *
Firstname *
Type of participant *
My company
My activity sector *
My function
In few words, I am...
My phone number	(Only use the number (promised) so that we can possibly reach you and invite you to speak on a TV show)
My email (confidential) *
Password *
Confirm *
I propose to treat the following subject (title + description):
Twitter account	LinkedIn profile
Google + account	Facebook profile
My company website	My blog