Networking professionnel stratégique

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Sales enablement sales transformation social selling telegram thought leadership Vente complexe whatsapp

Nous discutons sur cette thématique ici en groupes de travail, qui se réunissent de plusieurs manières :

En talkshow webTV au format table ronde : débat débridé et sans langue de bois imposé ;-)
En meetups (rejoindre la page ici pour connaître les prochains)
En commissions de travail (ou en clubs) avec notre partenaire EFFORST et ses contributeurs (si vous souhaitez devenir contributeur/trice cliquez ici) ;
En sessions d'écriture collaborative pour nos publications sur le sujet (livres blancs, blue prints, études, baromètres...)
Autres formats : articles comme auteurs invités sur ce site, webinaires, keynotes sur nos événements etc.

Et comment avancer ? - C'est très simple :

Rejoignez bien le groupe d'abord - pour recevoir nos prochaines invitations ;
Proposez un sujet stimulant, sous la forme d'une vraie question (bouton orange ci-contre à gauche), il sera rapidement validé par le comité éditorial et fera bouger la communauté s'il est pertinent ;
Rejoignez les sujets de discussion existants ci-dessous ;
Portez-vous volontaire pour rejoindre les sujets dont la date approche (jour de l'événement précisé dans la page de chaque sujet : date du tournage, date de la rencontre lors d'un événement etc.)

Comprendre le Sales Enablement (partie 1)

"It is time to strengthen your sales fundamentals: Sales Effectiveness, Sales Enablement, Key Account Management" - Olivier Rivière sur son profil Linkedin

Attention! Le Sales Enablement est bien plus qu'une nouvelle mode!

Vous êtes en charge du commercial, du marketing (produits et solutions), de la formation ou de la performance commerciale. Vous pensez peut-être que le Sales Enablement est un terme creux, une nouvelle mode venue du monde anglo-saxon? Il n'en est rien et voici pourquoi. !

Au-delà des effets de mode, le Sales Enablement bien compris apporte des solutions efficaces à des problèmes récurrents du marketing et de la vente d'offres complexes que la majorité des entreprises n'arrivent pas à résoudre par une approche classique.

Je vous propose donc d’investir deux fois 8 à 10 minutes pour découvrir ce que le Sales Enablement peut faire pour vous. Vous verrez, ça en vaut la peine.


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Que choisir : Whatsapp ou Telegram ?

Dans le contexte de l'animation d'une communauté B2B réactive et engagée

Dans les batailles des messageries instantanées, personne n'a encore gagné la guerre. Mais même Capital en parlait en juillet 2019 : "Whatsapp, ... Telegram... Quelles sont les messageries les plus sécurisées ?". C'est dire si le sujet devient mainstream.

Pour ma part, je voudrais juste vous aider à choisir la plus ergonomique (je parlerai très peu ci-dessous de la sécurité : je ne néglige pas le sujet mais d'autres le font tellement mieux que moi ;-)).

J'espère que cette page vous sera utile notamment si vous gérez des communautés de façon professionnelle.

J'ai testé Shapr : l’application de Networking 2.0.

Il y a maintenant 24 jours (mais quelle exactitude ! ), j’ai découvert Shapr.

Comme fréquemment, je surfais sur les réseaux sociaux pendant mon long trajet de retour jusqu’à la maison, et j’ai aperçu une publicité de cette fameuse application sur Instagram.

Je ne suis pas du genre à m’attarder sur les posts sponsorisés, mais celle-ci m’a rapidement intrigué !

Premier point : La mention « Make Real Business Connections » me parlait immédiatement. Simple, concise et claire.

Deuxième point : Une photographie qui illustre parfaitement la merveilleuse richesse de la mixité.

Troisième point : Un bouton d’action pour la télécharger immédiatement. Et oui, je fais partie de ces personnes (fainéantes ? Non, ne le pense pas voyons…) qui aiment les choses rapides et efficaces.

Une seule question me restait en tête : Est-ce un « LinkedIn » bis ou cache-t-elle d’autres spécificités ?

Ravie de te partager cette belle découverte !

Ce qui marche sur LinkedIn, ce n'est pas le Social Selling

Par Cyril Bladier, digital strategist

Nota Bene : article initialement publié sur Linkedin ici

Le Social Selling : chacun en a sa définition.

Beaucoup en rêvent. Un certain nombre essaient. Très peu réussissent. Si on va au-delà des chiffres de nombre de followers, de contacts, de "lecteurs", de "vues" et qu'on ne s'intéresse qu'aux résultats concrets, c’est-à-dire des clients qui signent des contrats, ce que je constate (prospects, retours d'expérience, business cases, conférences…), c'est que le social selling "pur" n'est pas ce qui donne des résultats. Certains peuvent avoir des résultats, mais on ne peut pas s'intéresser exclusivement à des épiphénomènes, à des cas particuliers. Ce qui est intéressant et exploitable, c'est ce qui donne des résultats au plus grand nombre et qui peut être facilement duplicable. Si le social selling ne marche pas sur LinkedIn, qu'est-ce qui marche ?

En ma → Read more...

Pourquoi je crée le Medowe Day ?

Organiser un événement de networking pour les freelances, les indépendants, c’est le prochain rendez-vous pour MeDoWe.

J’avais envie de vous raconter comment une idée devient réalité, comment, lentement, elle s’impose.

Rendre l’impossible possible grâce aux rencontres notamment. Voici l’envers du décor, d’une idée à sa réalisation.

Bienvenue au MeDoWe Day !

Published topics, still opened for contribution (please feel free to join):


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Mercury Eloquence sur ClubHouse avec les entrepreneurs de la #SalesTransformation EFFORST :)

Avec VOS idées de débats !

Chers amis, je le dis à tous ceux qui vont arriver sur groupe :

un bon collectif ça sert à gagner du temps et des clients,

et indépendamment de toute forme de profit,

d’y faire de belles rencontres humaines.

Concrètement, ça passe aussi par...

... L'art de la friction !

Que dis-je, la science de la friction : la science-friction !

Mercury-Eloquence.com a été créée pour tous les

entrepreneurs de la #SalesTransformation :

il ne leur manquait qu'une joute d'éloquence amicale

pour exercer leurs visions et leur talents oratoires :-)


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C'est quoi, un bon collectif professionnel ?

Un débat qui pose une question plus complexe qu'il n'y paraît, amorcé avec les pros du collectif EFFORST

"Chers amis, je le dis à tous ceux qui vont arriver sur groupe : Un bon collectif ça sert à gagner du temps et des clients, et indépendamment de toute forme de profit, d’y faire de belles rencontres humaines. Concrètement, nous nous assurons que l’ambiance est bonne, constructive, et que chacun.e y gagne à minima une visibilité et des synergies intelligentes, voilà - ça c'est notre aspiration :-) Et vous, vous diriez quoi ?

// fred@efforst.org"

Nous avons donc posé cette question sur la messagerie du collectif EFFORST - et avons réalisé à quel point elle était structurante et essentielle.

En voici les principales contributions - et le débat continue (c'est une véritable construction collective) :


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Comment mettre en place une stratégie pérenne de Thought Leadership ?

(mais d’abord pourquoi est-ce crucial)

PROJET DE TALKSHOW : POSTULEZ, COMMENTEZ,

ET ON LE MONTE AVEC LES MEILLEURS SPÉCIALISTES

Spécialistes, évangélistes, early adopters : vous êtes les bienvenus sur ces talkshows-débats pédagogiques pour saisir la réalité, les bénéfices, les méthodes de déploiement du Thought Leadership (dans une perspective Social Selling).

Nous souhaitons les enregistrer bientôt avec votre soutien et vos participations.

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur :

POSTULER

puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

voir l'onglet "webTV Mode d'emploi"

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