Parce que ces pure players de l'espace numérique sont plus naturellement et spontanément exposés aux mécaniques de l'hyper connectivité, ce sont eux qui vont les premiers embrasser une stratégie de développement de leur prospection grâce au Social Selling.
Il était donc tout naturel de prendre exemple sur eux pour exposer le concept de Social Selling, en compagnie d'un évangéliste du Cloud, vétéran du social marketing, dont les clients sont principalement éditeurs : Loïc Simon - par ailleurs créateur du Social Seling forum, accompagne des dizaines d'éditeurs au quotidien dans le déploiement de leurs stratégies de Social Selling.
Questions abordées dans la vidéo : 1. C'est quoi le Social Selling ? 2. Quel en est l'intérêt ? 3. À qui s'adresse-t-il ?
Voir l'interview textuelle détaillée de Loïc Simon ci-dessous, extrait :
"Sont concernés par le Social Selling et par ce débat tous les dirigeants d'entreprises B2B et leurs collaborateurs, et tout particulièrement les managers commerciaux, les vendeurs, les consultants, les marketeurs (le digital marketing est important pour le social selling) -
Dans l'écosystème de ce marché, on trouve de plus en plus :
(1) d'éditeurs de logiciels "accélérateurs" du Social Selling, dont son promoteur "en chef", LinkedIn qui exploite la tendance et l'amplifie afin de vendre l'un de ses produits phare, "Sales Navigator"
(2) d'agences de marketing qui ont vu arriver la tendance du Social Selling après celle du Digital Marketing (inbound marketing, content marketing, marketing automation...) et qui cherchent à s'approprier le thème
(3) de spécialistes de la formation, des méthodes et de l'efficacité commerciale qui doivent intégrer dans leur approche cette transformation numérique de la vente et des vendeurs"
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Below, I explain my motivation to the organizers:
Sources et licence d'exploitation / diffusion exclusive de mon intervention plateau TV"
Je sponsorise mon plateau :
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
1. Je souhaite faire figurer le logo de ma société, cliquable vers son site web, sur la page du plateau où figure mon intervention : x € 700,00
2. Je souhaite intégrer un logo animé de ma société (environ 4 à 7 secondes) en introduction du sujet (je vous fournis une animation existante, ou à défaut mon logo pour vous laisser faire) : x € 1 250,00
"3. Je souhaite que vous diffusiez pour moi ce sujet dans d'autres médias sociaux : Youtube, Dailymotion, Facebook (sur ma page d'entreprise), et Vimeo. Vous gérez ces aspects pour moi.
(NB : n'est possible que si l'une des deux prestations précédentes est commandée)" x € 350,00
Je récupère les fichiers vidéo non brandés pour les réutiliser / diffuser à ma convenance
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
4. Je souhaite récupérer l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un fichier (mp4 HD) - et que suis en mesure d'éditer / d'héberger par mes propres moyens par la suite. x € 1 800,00
"5. Je souhaite récupérer pour un usage interne ou privé l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un DVD-video pouvant être lu sur n'importe quel lecteur de salon.
(n'est possible que si l'une des prestations 1, 2 ou 4 est commandée)" x € 180,00
6. Je souhaite en profiter pour renouveler cette opération tous les mois pendant un an, grâce à la formule d'abonnement "caféine.tv" proposée par Webcastory. Dans ce cas de figure, toutes les prestations ci-dessous me sont offertes ce coup-ci. x € 2 000,00
Below, I explain my motivation to the organizers:
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Pour inviter d'autres personnes à participer à ce tournage, cocher les ci-dessous. (Pour rappel, même si le niveau de visibilité qui a été défini pour ce tournage est limité, les personnes que inviterez verront de toute façon ce webcast.)
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You are a lecturer, journalist, blogger, speaker and you need the source video file? You can buy:Video file commandIn the first two cases be careful: you can purchase the file for a single use (for archiving, integration of excerpts in a film company, integrating on your blog in a format and / or another player that you selected): you can not then claim as a commercial file: please read terms and conditions prior to purchase that will appear below.
NB. Like everyone, you can still simply view the free video online as long as it remains in its original player.
Be careful, you're about to acquire the source file that permits generating this video salesvocation.com.
This does not in any way correspond to an assignment of copyright or opening any proprietary and / or commercial exploitation of this file.
Thank you do not sell it to other individuals or third parties appearing on these videos because it's the only reason for not shooting charged in advance to anyone: your understanding in this area will enable an initiative such as salesvocation.com to continue covering some technical costs, well below their actual costs. You are under no obligation (e) to purchase the source file for profit (everyone can read it on the site), but not to share it with others, avoid buying bulk: this is the only encouragement we hope from our visitors. Deprive us of this revenue source would condemn the initiative to disappear in the very short term, this type of source file having value only for a very limited number of people (speakers, lecturers, journalists). We are absolutely not subsidized and have to avoid intrusive ads on the site.
This video is dedicated to use for backup and comfortable viewing in a private setting (under archive, for example if you appear in the film and want to keep track of quality, or to mount a DVD with your response).
We also authorize you to edit and encode it again if you need a new format for your turn to have free access on a single website: yours (example: personal blog ), or your business, without any possibility of the market, directly or indirectly. What other users can then retrieve, would be the embedded video player that you have available on your website - you will yield them never turn this to your video source, which can be marketed by us.
Notice of copyright: the sine qua non for acceptance of this transaction and the possibility of this broadcast is: do not hide the logo salesvocation.com or the URL shown on the video to your visitors of know the origin and authors.
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The rate that follows includes cost of copying, mailing and cover letter simple.
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This does not in any way correspond to an assignment of copyright or opening any proprietary and / or exploitation and / or commercial distribution of this file.
Thank you do not copy it to sell it to other individuals or third parties appearing on these videos because it's the only reason for not shooting charged in advance to anyone: your understanding in this material will allow an initiative such as salesvocation.com to continue covering some technical costs, well below their real costs - and allow the majority of free access to these targeted content. You are under no obligation (e) to purchase this DVD to enjoy (anyone can read it on the site salesvocation.com), but avoid sharing it with others, avoid purchasing illegal sharing with several people: this is the only encouragement we expect from our visitors. Deprive us of this revenue source would condemn the initiative to disappear in the very short term, this type of source file having value only for a very limited number of people (speakers, lecturers, journalists). We are absolutely not subsidized and have to avoid intrusive ads on the site.
This video is dedicated to use for backup and comfortable viewing in a private setting (under archive, for example if you appear in the film and want to keep track of quality, the DVD for viewing on all readers of rooms).
This version does not allow you to edit or re-encoding program for your turn to have free access elsewhere. See why the option to purchase the editable source file.
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However, this corresponds to the opening of a right of ownership, exploitation and exclusive commercial distribution of this program to your advantage.
You can then choose to copy to sell it to other persons or entities, or not appearing as actors in these videos (which we guarantee not previously sponsored).
This version also allows you to edit and re-encode the program to have your ride free or pay elsewhere.
You can then market directly or indirectly.
Copyright notice: this version salesvocation.com logo that currently appears in the video is removed, you can affix your own.
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Format : Chronicle Treatment : Concept Analysis53-180
Parce que ces pure players de l'espace numérique sont plus naturellement et spontanément exposés aux mécaniques de l'hyper connectivité, ce sont eux qui vont les premiers embrasser une stratégie de développement de leur prospection grâce au Social Selling.
Il était donc tout naturel de prendre exemple sur eux pour exposer le concept de Social Selling, en compagnie d'un évangéliste du Cloud, vétéran du social marketing, dont les clients sont principalement éditeurs : Loïc Simon - par ailleurs créateur du Social Seling forum, accompagne des dizaines d'éditeurs au quotidien dans le déploiement de leurs stratégies de Social Selling.
Questions abordées dans la vidéo :
1. C'est quoi le Social Selling ? 2. Quel en est l'intérêt ? 3. À qui s'adresse-t-il ?
Voir l'interview textuelle détaillée de Loïc Simon ci-dessous, extrait :
"Sont concernés par le Social Selling et par ce débat tous les dirigeants d'entreprises B2B et leurs collaborateurs, et tout particulièrement les managers commerciaux, les vendeurs, les consultants, les marketeurs (le digital marketing est important pour le social selling) -
Dans l'écosystème de ce marché, on trouve de plus en plus :
(1) d'éditeurs de logiciels "accélérateurs" du Social Selling, dont son promoteur "en chef", LinkedIn qui exploite la tendance et l'amplifie afin de vendre l'un de ses produits phare, "Sales Navigator"
(2) d'agences de marketing qui ont vu arriver la tendance du Social Selling après celle du Digital Marketing (inbound marketing, content marketing, marketing automation...) et qui cherchent à s'approprier le thème
(3) de spécialistes de la formation, des méthodes et de l'efficacité commerciale qui doivent intégrer dans leur approche cette transformation numérique de la vente et des vendeurs"
Cela fait une dizaine d'années que je pratique ce que nous appelons désormais le Social Selling, c'est à dire l'art et la manière d'exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes... B2B.
D'abord avec le "Club Alliances" que j'ai créé et animé pour attirer des éditeurs vers le SaaS et, surtout vers l'hébergement IBM, puis chez Aspaway où j'ai pu aussi vérifier la puissance de l'association des réseaux sociaux avec des temps forts tels que "SaaS Discute" ou le "Cercle des Editeurs".
Depuis quelques mois maintenant, j'ai créé PartnerWin pour aider les entreprises à adopter le Social Selling.
Pour vous les pros de cet écosystème, et tous les autres : j'ai choisi de vous en parler en raison des bénéfices et des avantages que vous pourrez en tirer - et qui sont les suivants :
Parce que le Social Selling, s'il est venu plus naturellement au départ outiller des sociétés IT et éditeurs déjà très présents dans l'espace numérique, concerne désormais toutes les entreprise et figure au niveau des priorités de leur transformation numérique. J'espère donc que de nouveaux acteurs feront le déplacement pour s'ouvrir à ces méthodes de prospection dont l'adoption est souhaitable.
Le sujet que je propose de porter en talkshow / débat / webTV
Portons à l'écran un sujet relevant de ma vision ou légitimité professionnelle et/ou citoyenne. (rappel sur le principe du site : cette communauté professionnelle a pour vocation de préparer collectivement ses propres sujets avant qu'ils ne soient portés à l'écran (le plus souvent sous forme de talkshows TV, mais pas seulement) - et ce sont des membres comme vous qui les proposez initialement)
Cela fait une dizaine d'années que je pratique ce que nous appelons désormais le Social Selling, c'est à dire l'art et la manière d'exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes... B2B.
D'abord avec le "Club Alliances" que j'ai créé et animé pour attirer des éditeurs vers le SaaS et, surtout vers l'hébergement IBM, puis chez Aspaway où j'ai pu aussi vérifier la puissance de l'association des réseaux sociaux avec des temps forts tels que "SaaS Discute" ou le "Cercle des Editeurs".
Depuis quelques mois maintenant, j'ai créé PartnerWin pour aider les entreprises à adopter le Social Selling.
J'ai aussi conçu et je co-organise le #SocialSellingForum dont la 2ème édition se tient ke 20 mai dans les locaux du MEDEF.
Je pense que la bonne question est plutôt désormais non plus le pourquoi mais le comment ! Il y a de nombreux témoignages d'entreprises, de directeurs des ventes, de managers commerciaux ou de vendeurs qui montrent que l'inclusion d'une routine de travail qui inclut les réseaux sociaux dans sa démarche de vente B2B améliore l'efficacité du vendeur tout au long du parcours d'achat de ses prospects... jusqu'à et au-delà même de cet achat.
Pour comprendre à qui un débat constructif sur ce sujet profitera de façon notoire, qui est concerné, qui sont les possibles bénéficiaires (directs ou indirects) d’une réflexion approfondie à ce propos :
Sont concernés par le Social Selling et par ce débat tous les dirigeants d'entreprises B2B et leurs collaborateurs, et tout particulièrement les managers commerciaux, les vendeurs, les consultants, les marketeurs (le digital marketing est important pour le social selling) -
Dans l'écosystème de ce marché, on trouve de plus en plus :
(1) d'éditeurs de logiciels "accélérateurs" du Social Selling, dont son promoteur "en chef", LinkedIn qui exploite la tendance et l'amplifie afin de vendre l'un de ses produits phares "Sales Navigator"
(2) d'agences de marketing qui ont vu arriver la tendance du Social Selling après celle du Digital Marketing (inbound marketing, content marketing, marketing automation...) et qui cherchent à s'approprier le thème
(3) de spécialistes de la formation, des méthodes et de l'efficacité commerciale qui doivent intégrer dans leur approche cette transformation numérique de la vente et des vendeurs
L’actualité et/ou les tendances du moment qui justifient qu’on traite de ce thème de réflexion - et ce qu'il faut savoir pour comprendre le contexte dans lequel nous le traiterions :
Avant d’aller plus loin, les concepts clés à introduire pour que ce sujet soit correctement traité, et pour bien nous assurer que nous aurons un vocabulaire commun pour la suite :
Le Social Selling, c'est l'art et la manière d'exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes. Ce qui veut également dire que ce n'est pas du marketing, ce n'est pas de la vente "sur" les réseaux sociaux, ce ne sont pas des "technologies" ou des "outils", mais bien une approche de la vente (TO BE CONTINUED)
Comment from Jean-Philippe Cunniet: Bravo Loic. Une belle synthèse de la transformation digitale des forces de ventes B2B & du marketing. J'aurai plaisir à avoir ton avis & ton commentaire sur mon article publié ici : https://www.linkedin.com/pulse/la-transformation-digitale-du-commercial-b2b-jean-philippe-cunniet?trk=prof-post
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Questions abordées dans la vidéo : 1. C'est quoi le Social Selling ? 2. Quel en est l'intérêt ? 3. À qui s'adresse-t-il ?
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"Sont concernés par le Social Selling et par ce débat tous les dirigeants d'entreprises B2B et leurs collaborateurs, et tout particulièrement les managers commerciaux, les vendeurs, les consultants, les marketeurs (le digital marketing est important pour le social selling) -
Dans l'écosystème de ce marché, on trouve de plus en plus :
(1) d'éditeurs de logiciels "accélérateurs" du Social Selling, dont son promoteur "en chef", LinkedIn qui exploite la tendance et l'amplifie afin de vendre l'un de ses produits phare, "Sales Navigator"
(2) d'agences de marketing qui ont vu arriver la tendance du Social Selling après celle du Digital Marketing (inbound marketing, content marketing, marketing automation...) et qui cherchent à s'approprier le thème
(3) de spécialistes de la formation, des méthodes et de l'efficacité commerciale qui doivent intégrer dans leur approche cette transformation numérique de la vente et des vendeurs"
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