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I confirm my response, and also send a word to the organizers:
Below, I explain my motivation to the organizers:
Sources et licence d'exploitation / diffusion exclusive de mon intervention plateau TV"
Je sponsorise mon plateau :
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
1. Je souhaite faire figurer le logo de ma société, cliquable vers son site web, sur la page du plateau où figure mon intervention : x € 700,00
2. Je souhaite intégrer un logo animé de ma société (environ 4 à 7 secondes) en introduction du sujet (je vous fournis une animation existante, ou à défaut mon logo pour vous laisser faire) : x € 1 250,00
"3. Je souhaite que vous diffusiez pour moi ce sujet dans d'autres médias sociaux : Youtube, Dailymotion, Facebook (sur ma page d'entreprise), et Vimeo. Vous gérez ces aspects pour moi.
(NB : n'est possible que si l'une des deux prestations précédentes est commandée)" x € 350,00
Je récupère les fichiers vidéo non brandés pour les réutiliser / diffuser à ma convenance
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
4. Je souhaite récupérer l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un fichier (mp4 HD) - et que suis en mesure d'éditer / d'héberger par mes propres moyens par la suite. x € 1 800,00
"5. Je souhaite récupérer pour un usage interne ou privé l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un DVD-video pouvant être lu sur n'importe quel lecteur de salon.
(n'est possible que si l'une des prestations 1, 2 ou 4 est commandée)" x € 180,00
6. Je souhaite en profiter pour renouveler cette opération tous les mois pendant un an, grâce à la formule d'abonnement "caféine.tv" proposée par Webcastory. Dans ce cas de figure, toutes les prestations ci-dessous me sont offertes ce coup-ci. x € 2 000,00
Below, I explain my motivation to the organizers:
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Pour inviter d'autres personnes à participer à ce tournage, cocher les ci-dessous. (Pour rappel, même si le niveau de visibilité qui a été défini pour ce tournage est limité, les personnes que inviterez verront de toute façon ce webcast.)
(sélection actuelle : aucun)
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ou filtrer par centres d'intérêt, entreprise, etc :
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You are a lecturer, journalist, blogger, speaker and you need the source video file? You can buy:
Fee:
990€
Video file command
Fee:
1170€
In the first two cases be careful: you can purchase the file for a single use (for archiving, integration of excerpts in a film company, integrating on your blog in a format and / or another player that you selected): you can not then claim as a commercial file: please read terms and conditions prior to purchase that will appear below.
NB. Like everyone, you can still simply view the free video online as long as it remains in its original player.
Be careful, you're about to acquire the source file that permits generating this video salesvocation.com.
This does not in any way correspond to an assignment of copyright or opening any proprietary and / or commercial exploitation of this file.
Thank you do not sell it to other individuals or third parties appearing on these videos because it's the only reason for not shooting charged in advance to anyone: your understanding in this area will enable an initiative such as salesvocation.com to continue covering some technical costs, well below their actual costs. You are under no obligation (e) to purchase the source file for profit (everyone can read it on the site), but not to share it with others, avoid buying bulk: this is the only encouragement we hope from our visitors. Deprive us of this revenue source would condemn the initiative to disappear in the very short term, this type of source file having value only for a very limited number of people (speakers, lecturers, journalists). We are absolutely not subsidized and have to avoid intrusive ads on the site.
This video is dedicated to use for backup and comfortable viewing in a private setting (under archive, for example if you appear in the film and want to keep track of quality, or to mount a DVD with your response).
We also authorize you to edit and encode it again if you need a new format for your turn to have free access on a single website: yours (example: personal blog ), or your business, without any possibility of the market, directly or indirectly. What other users can then retrieve, would be the embedded video player that you have available on your website - you will yield them never turn this to your video source, which can be marketed by us.
Notice of copyright: the sine qua non for acceptance of this transaction and the possibility of this broadcast is: do not hide the logo salesvocation.com or the URL shown on the video to your visitors of know the origin and authors.
Thank you for your understanding.
Beware, you are about to purchase a version of this program on DVD (compatible with all players lounges).
The rate that follows includes cost of copying, mailing and cover letter simple.
Remember to check your mailing address.
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This video is dedicated to use for backup and comfortable viewing in a private setting (under archive, for example if you appear in the film and want to keep track of quality, the DVD for viewing on all readers of rooms).
This version does not allow you to edit or re-encoding program for your turn to have free access elsewhere. See why the option to purchase the editable source file.
You do not possible to sell, directly or indirectly. This program is subject to copyright and may not be marketed by us.
Copyright notice: You may occasionally decide to throw this movie in your private company to share it with other collaborators, but the sine qua non for acceptance of the terms of this transaction and does not hide the logo techtoc . tv, or the URL shown on the video that allows your visitors to know the origin and authors.
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This implies that no other person or entity, including salesvocation.com, may no longer distribute it without your express agreement.
You can even create traffic on your website: This version includes the ability to point our visitors from the page of this program to your live site.
The price includes the following free copy of the original file (Quicktime iPhone compatible High Definition), jacket and emailing simple.
This does not in any way correspond to an assignment of copyright
However, this corresponds to the opening of a right of ownership, exploitation and exclusive commercial distribution of this program to your advantage.
You can then choose to copy to sell it to other persons or entities, or not appearing as actors in these videos (which we guarantee not previously sponsored).
This version also allows you to edit and re-encode the program to have your ride free or pay elsewhere.
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Par Laurent de Smet, Senior Trainer / Programs & Content Manager (Sales Academy) et Manager & Founding Partner (Value Insight)
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Comment définir l'excellence opérationelle ?
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Cyril BLADIER : Pas de vraie "'stratégie marketing" sans data !
Entretien avec Cyril Bladier
Comprendre le Sales Enablement (partie 1)
"It is time to strengthen your sales fundamentals: Sales Effectiveness, Sales Enablement, Key Account Management" - Olivier Rivière sur son profil Linkedin
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Comment from Laurent De Smet: Alors évidemment, si il s'agit d'une instruction managériale indérogeable quasi militaire, le service commercial se transforme vite en bordel de campagne ! il est absurde de forcer l'amour. Je ne demande pas a mes stagiaires d'aimer leurs clients mais d'apprendre a les aimer, de trouver, dans un vaste marché, ceux avec lesquels ils vont vivre une vraie relation. C'est ce que j'invitais a faire, dans la vidéo dans laquelle tu m'as invité : remplacer le client-cible par le client-préféré ! Trouvez des clients que vous êtes capables d'aimer, recherchez chez eux ce qui peut provoquer votre envie de les servir (avec pour corollaire d'aimer aussi ce que vous vendez et de vous aimer aussi vous-même), voila ce que je défends, moi. Pour reprendre la maxime attribuée a Confucius : "Choisissez un travail que vous Aimez et vous n'aurez pas à travailler un seul jour de votre vie.", je la déclinerais en "Choisissez des clients que vous Aimez et vous n'aurez pas à vendre un seul jour de votre vie". A mon sens, les meilleurs vendeurs n'ont pas conscience de vendre, ils servent des clients qu'ils aiment avec des produits ou des services qu'ils adorent et ils en sont fiers.
Comment from Frédéric BASCUNANA: Et voilà CQFD mon ami : pas besoin de dire je t’aime pour te prouver qu’en acceptant et en provoquant même (un peu :) le débat - je t’ai marqué ma plus légitime et la moins cabotine de toutes mes possibles démonstrations de déférénce. Et en t’encourageant sur cette voie, tu t’es vu offrir une petite tribune pour formaliser une pensée riche et authentique :-)Merci m’sieur et ravi je suis de nous avoir arrachés un moment à nos closing comptables ;)
Comment from Cyril LARGY: Au sujet de la compta et de l amour du client, Laurent et les autres, (Continuez vous à...) Aimes tu toujours le client qui ne te paie pas dans les délais, ou le client qui te laisse à vie -par amour - un impayé ? Ou le prospect ou client qui fait du "ghosting pro" ? (cf / https://viuz.com/2019/04/01/pratiquez-vous-le-ghosting-professionnel/) / pas moiEt au sujet de l'Amour du client, je vais être basique, mais mon lien avec le client est d'abord commercial, puis on apprend à se connaitre, des liens peuvent se tisser, mais Vigilance, j ai un périmètre d actions défini dans le contrat commercial, si je donne par amour -donc, pour moi, sans calcul, et/ou par bienveillance, sans attendre en retour selon Mauss (https://www.scienceshumaines.com/essai-sur-le-don_fr_12948.html), je risque de manger par amour ma marge commerciale, et travailler gratis pour amour de mon client (amour réciproque ?). Amour et compta ne vont pas ensemble selon moi, mais la confiance inspirée aux clients et les promesses tenues voire dépassées améliorent sans aucun doute ma compta / mon Ca / ma marge !
Comment from Marie Bodiguian: Je suis désolée mais pour moi compta et amour vont tout à fait ensembleCyril ce sont vraiment des croyances limitantes si je peux me permettreSi tu as défini le profil du client idéal à qui tu as envie de donner beaucoup pour qu'il avance rien ne t'empêche de définir des étapes et des cadres qu'il n'a pas à dépasser Est-ce que quand on fait grandir un adolescent qui pousse les limites on ne lui mets pas un cadre Et pourtant on l'aime aussi de tout notre cœur :)Je suis vraiment la preuve vivante que ça fonctionne depuis des décennies !S'il n'y a pas amour du client et de la mission que l'on s'est donné pour eux on a vraiment l'impression de travailler au sens du labeur et ça c'est beurk.Et mes clients aussi pourraient te le dire
Comment from Jean-Michel Lafine: Perso j’y crois à l’amour du client. Je serai dans ton camp Laurent :), même si les arguments de Fréderic sont important et massif ! (la réciprocité, l’équilibre, l’équité).En deux mots pour lancer mon axe :@ quand on parle de l’amour du client on parle de l’amour de l’autre. La vente n’est qu’un processus d’interaction dans la relation que l’on va entretenir avec l’autre. La plus grande force qui soit donné à l’humanité, a l’Humain c’est l’Amour (l’amour de soit et de l’autre).Quand on aime on prend beaucoup plus soin de ce que l’on dit et de ce que l’on fait, et on essaye de ne pas trahir ou de décevoir l’autre. Et l’Amour (le vrai !!) que l’on donne n’attend rien en retour. Et oui cela existe dans la vente et personne ne pourra l’enlever parce qu’il y a des vendeurs et pleins d’autres métiers autour des vendeurs qui aiment l’Humain au delà de toute considération matérielle.@ Pourquoi les sociétés investissent dans la relation client et dans la user expérience client ? Parce que les clients (l’Humain) aiment être chouchoutés, choyés, respectés, considérés, écoutés, traités avec Amour (confiance, loyauté, fidélité, transparence)
Comment from Jean-Michel Lafine: Oui Fred cela vaut vraiment le coup de lancer ce débat.J’aime beaucoup ta vidéo (fond et forme)
Comment from Stéphane Callo: Cher Laurent, tu es le zélote de la vente et tu atteins dans l’exercice de ta foi une certaine extase à laquelle nous autres, pauvres païens, n’osons aspirer. Il faut le répéter, les mots ont leur importance! Avant de prôner l’amour du client, peut être faut il commencer par aimer la vente, et enseigner le Grec dans les écoles de commerce!!!Pour ma part, tu me donnes envie de devenir ton client ;)
Comment from Jean-Michel Lafine: Pour provoquer et enflammer le débat et pour surtout chauffer les ardents défenseurs du camps de l’amour du client n’existe pas ou est une chimère, je rajoute : « L’Amour du client ne peut pas être compris par les adeptes des relations trop codées, trop travaillées, trop mécaniques, trop matérielles » :)Ps: Quand on donne sans rien attendre en retour tu ne peux jamais être déçu « cf. la force de l’altruisme dans la vente »
Comment from Cyril LARGY: Donc à tous les partisans des 'vendeurs-voleurs' pardon je taquine "vendeurs-lovers', quand vous faites une presta pour un client que vous aimez d'amour, vous n'attendez pas en retour un règlement ? de l'argent ? Vous êtes altruiste donc désintéressé. Comment vous faites pour faire tourner votre boite ? Sinon, de l'amour contre de l'argent, vous appelez cela comment ;) ?
Comment from Laurent De Smet: Cyril, la réciprocité est à la base même de l’amour. Sinon c’est du masochisme ! Mais dans cette relation l’argent est la conséquence, pas la cause ! C’est parce que j’apprécie l’autre que j’ai envie de le servir ou de l’aider et c’est parce qu’il m’en est reconnaissant en retour et qu’il m’apprécie qu’il aura cœur à régler rubis sur l’ongle ma facture !
Comment from Jean-Michel Lafine: Cyril tu es prêt !J’adore l’image "les vendeurs-lovers" !Sinon pour moi Quand tu fais une prestation (cela dépends bien sûr du type de la prestation et du résultat de celle ci), il y aura forcément une rétribution de différentes nature (défini au départ) si celle-ci est concluante. C’est le code de la loi du commerce, de la vente qui s’applique.
Comment from Philippe LOUP: Difficile de concevoir de nouveaux modes de vente, transformés, si on y intègre pas l'élément tendanciel qu'est l'intelligence émotionnelle, pouvant aller jusqu'à une forme spécifique d'amour ! Qu'est-ce que l'Amour ? Protéiforme, l'Amour est filial, dédié à son chat ou son Golden Retriever, définitif lorsqu'il s'agit d'un paysage ou d'une maison de vacances de son enfance. Bien sûr, l'Amour pour sa compagne, celle qui a mis votre cœur dans un étau. Peut-être ce dernier est-il le moins pérenne ! Dommage ! En tout état de cause, l'Amour est quel que soit son contexte un échange, une réciprocité, un partage, un besoin satisfait pour l'un, donné par l'autre ! Et, à un moment où à un autre, vice-versa ! Bref, un échange sain, vertueux ! Si l'argent était dénué de vertus, cela se saurait puisque depuis que le troc fut abandonné, le monde en est dépendant. Et, je dois le dire, l'argent, symbole de l'échange, n'est pas (toujours) sale ! Ainsi mêler l'argent à l'Amour est sensé ! De toutes façons ce que vous livrerez contre de l'argent, sera transformé et "redonné" contre de l'argent ! Le problème n'est donc pas l'idée qu'on se fait de l'Amour mais, le rapport que l'on a, à l'argent ! Oui, il faut admettre que le business a un besoin vital de se transformer en ajoutant une compétence : l'émotion, l'humain (banalité) ! Le monde du business, quel qu'il soit, même financier, le plus froid, le plus aride, doit évoluer vers plus de transparence. Soi, se dévoiler, un peu. La mise à nu totale n'est pas necessaire mais le peu que l'on dévoile de soi, de son organisation, de son fonctionnement, doit être sincère. La sincérité est un acte d'Amour, non ? Et la sincérité savemment distillée, fait vraiment la différence ! Aimer, vous serez aimé ! Contrat signé !
Comment from Annick Ohayon: Pour apporter ma goutte d'eau aux derniers échanges, on peut aussi voir l'amour ET l'argent sous leur aspect vibratoire : ce sont tous deux des énergies. La première étant l'énergie vitale et créatrice de toute chose, la seconde étant une énergie de trans-action, de mise en œuvre... Et je rejoins la team lovers avec enthousiasme et conviction !
Comment from Stéphane Callo: Le débat sur l’amour du client, a l’instar de celui sur la prééminence de la vente sur le marketing (ou le contraire), ne tiendrait-il pas plus de la coloscopie pratiquée sur une drosophile que d’une question philosophique profonde ???Pour « bien » vendre au XXIeme Siècle il faut a) apporter de la valeur durable à son client, ce qui est la condition pour b) apporter une valeur durable à son employeur, afin que ce dernier paie le salaire du vendeur (et de ses collègues mais c’est moins important). La quantité d’amour que le vendeur va mettre dans cette démarche est finalement assez accessoire et relève plus d’une aspiration personnelle que d’une nécessité...Mais sinon je vous aime vraiment tous hein, promis, juré !
Comment from Pascal Bécache: Tant de stéréotypes sur la vente et les vendeurs ! Baratineur, escroc, tenace, menteur, avide, prêt à tout pour vendre, il aime ses clients, il ne les aime pas, égoïste, trop process, pas assez, flemmard, chanceux, 95% de sueur, inculte, verbeux, arrogant, quémandeur, créatif, à l’écoute, manipulateur, ne s’intéresse pas au client... vous pouvez en rajouter, positif, négatif, vous les avez entendus. Beaucoup de fantasmes, car le commerce, activité si humaine, c’est en même temps une discipline interpersonnelle et le fonctionnement pacifique de la société basé sur l’échange y/c d’argent. Et il est pratiqué par des gens très variés ! Mais qu’est-ce qui fait qu’on le pratique bien ? Comment le faire encore mieux ? Comment les vendeurs et les acheteurs peuvent en retirer plus de satisfaction ? Comment évolue ce métier avec les sciences et les technologies ? Voilà les sujets, et beaucoup d’autres, que j’aime débattre avec vous, chers et expérimentés collègues.
Comment from Stéphane Callo: Bravo Pascal ! Je suis convaincu que dans le domaine de la vente, nous devrions nous intéresser à la pratique et à l’expérimentation sur le terrain bien plus qu’à une approche trop intellectuelle et théorique (non le salut ne viendra pas des neurosciences...)!
Comment from Konan Kouakou: J'aime