Data & Sales intelligence

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Smart data et obsession du client...

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Big Data, smart data, data gouvernance, data intelligence, sales intelligence

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Nous discutons sur cette thématique ici en groupes de travail, qui se réunissent de plusieurs manières :

En talkshow webTV au format table ronde : débat débridé et sans langue de bois imposé ;-)
En meetups (rejoindre la page ici pour connaître les prochains)
En commissions de travail (ou en clubs) avec notre partenaire EFFORST et ses contributeurs (si vous souhaitez devenir contributeur/trice cliquez ici) ;
En sessions d'écriture collaborative pour nos publications sur le sujet (livres blancs, blue prints, études, baromètres...)
Autres formats : articles comme auteurs invités sur ce site, webinaires, keynotes sur nos événements etc.

Et comment avancer ? - C'est très simple :

Rejoignez bien le groupe d'abord - pour recevoir nos prochaines invitations ;
Proposez un sujet stimulant, sous la forme d'une vraie question (bouton orange ci-contre à gauche), il sera rapidement validé par le comité éditorial et fera bouger la communauté s'il est pertinent ;
Rejoignez les sujets de discussion existants ci-dessous ;
Portez-vous volontaire pour rejoindre les sujets dont la date approche (jour de l'événement précisé dans la page de chsue sujet : date du tournage, date de la rencontre lors d'un événement etc.)

ePub et Vente responsable : l'équation impossible ?

Sujet présenté par Guillaume Durand - Directeur commercial Régie et Partenariats de OUI.sncf (Régie OUI AD)

Sujet présenté et proposé par Guillaume Durand, Directeur commercial Régie et partenariats de OUI.sncf (OUI AD: la régie e-commerce du premier site e-commerce français).

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus : commentez, faites-nous savoir vos convictions, et vous ferez partie des prochains intervenants.

Stratégie Digitale : pourquoi j'ai changé d'avis

Par Cyril Bladier

Nota Bene : article initialement publié sur Linkedin ici

Quand j'ai commencé (professionnellement parlant sur le digital), je pensais qu'il était essentiel de bien connaître son secteur, ses produits (ou son service) et que la connaissance des approches digitales pouvait venir ensuite. Aujourd'hui, j'ai changé d'avis. Cet article explique pourquoi j'ai changé d'avis sur la stratégie digitale et la manière de la mettre en oeuvre et pourquoi, sur le digital, la connaissance du secteur pourrait être moins indispensable que dans le passé.

Mes débuts dans le digital

J'ai démarré une activité à plein temps sur les sujets digitaux en 2009. Je n'étais pas totalement novice puisque j'avais fait partie de l'équipe pilote du développement de la plateforme e-commerce de mon employeur en 2002/2003. Mais là, en 2009, c'était différent, puisque c'est devenu mon activ → Read more...

Le... "Smarketing" : l'instant formation informelle

avec le camarade Loïc Simon, fondateur émérite du #SocialSellingForum

L'instant formation informelle : au pied levé, authentique, sans langue de bois et de fait... Vraiment utile !


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Vendeur B2B : chronique d'une mort annoncée ? (#avousdevoir #2)

à vous de voir ! (avec Michaël Aguilar)

Fred Bascuñana reçoit Michaël Aguilar, LE keynote speaker français de référence au service de la transformation de la Vente. Discussion à bâton rompus.

Enfin, à vous de voir : ça va, on dit pas trop de choses choquantes ?

Si vous préférez commenter ailleurs : Linkedin / Facebook / Youtube

Besoin d'évangéliser en interne ? J'interviens régulièrement comme keynote speaker sur ces sujets de la transformation numérique, du leadership, du storytelling, de l'influence digitale, du pitching, du nudge, et lors de séminaires de kick-off pendant lesquels je propose d'inspirer les équipes. Mon agence SmartNomad développe des stratégies d'influence en marketing digital et de développement commercial. En savoir plus sur : SmartNomad.fr ou bascunana.com.

Le meilleur moyen de faire connaissance, et "feel good moment" garanti : http://www.pitchparties.com


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Networking émotionnel.

C'est le mariage entre le social selling et le marketing émotionnel. Bon OK, c'est bien plus que cela, comme je sais que votre temps est limité je vais à l'essentiel.

Temps de lecture 5 minutes mais la récompense est honnête à l'arrivée ;-)

Ce qui est drôle, c'est qu'à titre un tout à fait didactique, dans "social selling" le "social" s'est associé au "selling" pour signifier au travers de ce vocable aux décideurs qu'il y a bien - ouf, on l'a échappé belle - de la vente et une obsession "R.O.I.ste" dans ce que l'entreprise peut faire d'intelligent avec les réseaux sociaux. Histoire de l'y engager pleinement et lever les dernières résistances.

Et le marketing, principalement à grâce à Patrice Laubignat en France, s'affuble de l'épithète "émotionnel" à titre non moins pédagogique puisqu'il faut bien rappeler que c'est ça, le marketing qui marche. L'émotion n'est pas un prédicat opportuniste : c'est le cœur du marketing si l'on veut qu'il ait une chance de nous attein → Read more...

Infobésité et datadictature (discours de clôture de l'événement Syntec Camp par @fredbascunana (piste audio + retranscription)

Debrief et synthèse en fermeture d'événement dans le contexte d'un Syntec Camp sur le thème de l'infobésité.

Contexte : Syntec Camp avec EFFORST

J'ai proposé au Syntec Numérique, parce que ça cadre bien avec le scope de l'association que j'ai fondée, EFFORST (European Foundation FOR Sales Transformation), un Syntec Camp sur le thème de l'infobésité.

Ce Syntec Camp s'est tenu le 27 avril 2017 à Paris, le thème détaillé étant le suivant :

« Infobésité » et « datadictature » : comment survivre dans la pléthore informationnelle et sélectionner les bons outils ?

L’infobésité, c'est le nouveau mal du siècle. Que ce soit par email, via la publicité ou les réseaux sociaux par exemple, nous croulons tous sous l'information et les sollicitations.

En parallèle, avec le 'big data', le vo → Read more...

Prospective : dans 10 ans, quel sera l'impact du Big Data et de l'IOT sur l'infrastructure des réseaux ?

Un plateau poussé par HP France et ses experts

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails ci-dessous.

3 questions à un expert sur le Big DATA

Avec Gilles Babinet, Digital champion / entrepreneur du numérique

Pour l'entretien approfondi avec Gilles Babinet cliquez ici :

http://cafeine.tv/gilles-babinet-big-data-oct2015


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J'ai failli louper notre rencontre avec Gilles Babinet

Où nous aborderons Big Data, innovation en France, Surveillance, risques associés à la data intelligence et développerons sur des notes bien plus optimistes

De par sa simplicité même et son authenticité, et c'est la position très confortable que me confère mon statut de simple curieux touche-à-tout, version 1.0 du vocable aujourd'hui actualisé par le terme de blogueur : je n'ai pas à rougir en parlant de mes imperfections ou de mes manquements aux bonnes pratiques, ni encore moins d'en faire prétextes à de libres errements introductifs. Puisque je ne crains pas même d'être taxé de narcissisme compulsif dans mes propos liminaires : je n'étale même dirais-je, que ce que nous vivons tous à divers degrés, nous autres bipèdes frappés de finitude et de crétinerie sporadique.

Et ce que nous vivons tous au moins plusieurs fois chaque semaine, c'est le petit frisson de la découverte - notamment au contact d'esprits brillants et inspirants.

Et ce que nous vivons dans les mêmes proportions, c'est là le plus difficile à avouer, ce sont nos curations ratées : il nous arrive de passer à côté d'un profil.

Je connais Gilles → Read more...

L’analytique temps réel au cœur des applications métier sous IBM z Systems

Avec Hélène Lyon - Distinguished Engineer & CTO, Analytics on z Systems for Europe - IBM France

Selon le cabinet d’études IDC, les décisions d'achat de solutions IT sont maintenant prises à 70% par des acheteurs provenant des lignes métiers.

Comment cela impacte-t-il les DSI ?

Published topics, still opened for contribution (please feel free to join):

Comment la data transforme-t-elle la vente ?

Data & Sales intelligence

Une proposition de débat (format talkshow video ou meetup ou visio) par Jean-Philippe Cunniet, formateur et consultant .

Ceci est un appel à candidatures pour produire une table ronde pédagogique et/ou un meetup / workshop (à définir selon nos échanges à venir) sur le sujet proposé - un cadre indicatif étant proposé pour ce sujet par l'intervenant.

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur le bouton figurant dans la vignette du présent sujet sur le cette page :

"POSTULER POUR PARTICIPER"

puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails dans l'onglet dédié en haut à droite).

Bientôt : la « Sales Transformation Week ! »… Et avec VOUS dedans !

Du 2 au 6 juillet 2018 : speakers, rejoignez-nous !


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Gilles Babinet lance un appel au débat pédagogique autour de l'usage du Big Data dans la santé

Experts, postulez - et nous produirons le débat dans nos studios !

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