Content marketing strategies

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Inbound, Brand "contentes" et social sellers vitaminés !

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Sector: Marketing & Advertising

Expertises/solutions tags :
content marketing, brand content, stratégies de contenus

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Nous discutons sur cette thématique ici en groupes de travail, qui se réunissent de plusieurs manières :

En talkshow webTV au format table ronde : débat débridé et sans langue de bois imposé ;-)
En meetups (rejoindre la page ici pour connaître les prochains)
En commissions de travail (ou en clubs) avec notre partenaire EFFORST et ses contributeurs (si vous souhaitez devenir contributeur/trice cliquez ici) ;
En sessions d'écriture collaborative pour nos publications sur le sujet (livres blancs, blue prints, études, baromètres...)
Autres formats : articles comme auteurs invités sur ce site, webinaires, keynotes sur nos événements etc.

Et comment avancer ? - C'est très simple :

Rejoignez bien le groupe d'abord - pour recevoir nos prochaines invitations ;
Proposez un sujet stimulant, sous la forme d'une vraie question (bouton orange ci-contre à gauche), il sera rapidement validé par le comité éditorial et fera bouger la communauté s'il est pertinent ;
Rejoignez les sujets de discussion existants ci-dessous ;
Portez-vous volontaire pour rejoindre les sujets dont la date approche (jour de l'événement précisé dans la page de chaque sujet : date du tournage, date de la rencontre lors d'un événement etc.)


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Social Selling et résultats concrets : où en êtes-vous... vraiment ? (#avousdevoir #1)

à vous de voir ! (avec Patrice Laubignat)

Ma nouvelle émission pour m'amuser avec les copains : "à vous de voir" ! Épisode 1 avec Patrice Laubignat ! Un nouvel épisode chaque semaine ! "À vous de voir" : parce que le sujet n'a de valeur que par vos réactions, c'est bien vous qui allez éclairer notre lanterne... Ou pas (comme dirait Patrice ;-))

Social Selling : oui, brisons la glace, beaucoup de patrons "font la moue" quand je leur en parle. Pourtant moi le premier, j'ai un immense intérêt à ce que cela fonctionne mais là où le bât blesse semble-t-il, c'est dans l'adoption effective, c'est dans la dynamique d'usage au sein des équipes commerciales : il faut du temps pour obtenir de vrais résultats, il faut de l'énergie, il faut des champions.

Enfin, à vous de voir : avez-vous des retours à partager ?

Si vous préférez commenter ailleurs : Linkedin / Facebook / Youtube

Petite leçon d'humilité pour les Directions Marketing B2B (et moi)

Ou comment conserver une forte orientation customer-centric pour aligner Sales et Marketing grâce à la production de contenus engageants

Le carburant essentiel du marketing en B2B c'est le contenu : un contenu qui, selon une étude Forrester datée de décembre 2015 n'atteint pas même les standards les plus élémentaires de la pertinence du point de vue Client.

Pire : cette étude réalisée auprès d'un panel de grandes entreprises démontre que ce contenu n'est pas même consulté, ni convenablement exploité par les Ventes... en interne, oui, vous avez bien lu.

En somme, l'outillage actuel des Directions Marketing dans le B2B ne les empêche certes pas de produire des dispositifs brillants, ce en quoi la réputation mondiale des marketeurs français n'est heureusement pas encore écornée, mais un point de lucidité s'impose :

La priorité actuelle des Directions Marketing devrait être de concevoir et d'intégrer la différence entre des contenus quantitativement produits et des contenus susceptibles de produire un engagement ciblé.

La vidéo est le prétexte idéal pour travailler votre pitch

C'est même le point de départ de toute stratégie pertinente de brand content et d'influence

Nous pourions l'appeler le "neuro brand content" ou le "neuro pitching" : les découvertes des neurosciences appliquées à l'art de pitcher son offre adéquatement.

Mixées avec les apports du StoryTelling et un travail profond sur le "WHY" véhiculé par les découvertes de Simon Sinek et son "golden circle".

Cette approche nécessite pendant le tournage, un coaching par un consultant pointu et très expérimenté sur le sujet.

Cette méthode permet d'optimiser le message, de perfectionner le contenu de manière à ce que la perception par l'audience cible soit positivement attirée par la façon dont vous créez de la valeur.

C'est le meilleur levier pour susciter l'adhésion.

Mais ce sont nos clients qui en parlent le mieux... Lancez les vidéos ci-dessus pour vous faire une idée :-)

Merci à eux de rendre si généreusement le bonheur que nous apportent ces moments où l'émotion et la sincérité jouent un rôle essentiel.


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5 étapes pour trouver son chemin dans les #SalesTech

Avec Michael BENAYOUN, ProsperWorks (la solution CRM leader pour l'environnement G-suite)


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Forum permanent des experts du Social Selling

Les spécialistes "pitchent" leur activité en interviews-portrait et formats pédagogiques courts

(videos plus bas dans la page)

Lors des derniers #SocialSellingForum organisés par Loïc Simon, Thierry Bayon et leurs partenaires, nous avons pris la mesure de l'immense gisement de valeur et de talents que représentait cette discipline - et son effervescence on ne peut plus rafraîchissante en France.

Nous l'avons compris grâce aux plus de 300 visiteurs et aux plusieurs dizaines de spécialistes et offreurs de solutions en présence: impossible de tous les rencontrer !

Impossible d'embrasser en une seule journée la richesse de cet écosystème émergent.

Et parce qu'en raison de la richesse de l'offre, il est fondamental pour les entreprises qui souhaitent développer une stratégie de Social Selling de saisir l'étendue de l'écosystème de toutes ces expertises et d'imaginer leurs complémentarités, nous proposons cette page en forme de carrefour : un récapitualitif de toutes les offres qui émergent sur ce secteur.

Objectif : permettre de juger dans cette première approche de la pertinence des offres, comme si les acheteurs pouvaient visiter en accéléré un salon B2B, et entendre le "pitch" de chacun !

Éditeurs et offreurs : les informations pour participer ici.

Les vidéos vont progressivement être implémentées ci-dessous : n'hésitez pas à les commenter, voter, proposer de nouvelles questions : nous souhaitons les propager vers les pros et nous leur demanderons de les traiter méthodiquement.


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Comment SAP développe une stratégie de Social Selling au travers d'une formation ciblée

Rencontre avec Sylvie Lachkar, Leading EMEA & MEE Sales Education chez SAP

Lien vers l'ouvrage coécrit avec Hervé Kabla :

http://www.amazon.fr/social-selling-expliqu%C3%A9-mon-boss/dp/2367780803/


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5 minutes pour comprendre : comment exploiter au mieux la data pour faire de l'acquisition ?

Rencontre avec Myriam Verzeaux, Fondatrice de Digital Media Success

Avec Myriam Verzeaux, fondatrice de Digital Media Success.


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5 minutes pour comprendre les enjeux du SOCIAL SELLING

Par Fred Bascuñana, fondateur de cafeine.tv et spécialiste des écosystèmes B2B

Il va falloir transformer radicalement notre psychologie de la vente : voici pourquoi selon moi.

N'hésitez pas à me challenger sur le sujet : il est inépuisable, neuf, et nécessitera forcément des approfondissements.

FB.

5 minutes pour comprendre : la rentabilité de la publicité sociale sur Facebook

Avec Jean-François RUIZ - CNO & CMO @ PowerOn (Services Web Marketing 360°)

Une excellente synthèse par un des pros les plus pertinents du secteur : Jean-François RUIZ attire notre attention sur les idées préconçues et les vrais points de vigilance.

Les capacités de "retargeting" de Facebook évoluent vite, notamment, et Jean-François souligne leur intérêt.

Nous souhaiterions par ailleurs organiser un débat pédagogique avec Jean-François et d'autres marketeurs pour évoquer plus en détails retours d'expérience et bonnes pratiques : n'hésitez donc pas à commnter la présente page pour nous faire savoir viotre intérêt et nous organiserons très vite le talk.


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5 minutes pour comprendre : le Social Selling

Loïc Simon expose la doctrine du Social Selling

À l'occasion du Social Selling Forum, organisé par Loïc Simon, nous avons entrepris de lui demander une première synthèse pour comprendre l'intérêt de cette approche.

Voici les points abordés avec lui dans ce "5 minutes pour comprendre" :

Qu'est-ce que le Social Selling ?

Un état des lieux de l'écosystème

Les difficultés pour le marketing

Un conseil pour les marketeurs

Impliquer les forces de vente

La suite c'est quoi, pour vous professionnels intrigués par le Socal Selling ?

C'est simple : venez sur le Forum organisé par Loïc :-)

Transparence, désillusions et intégrité : essai sur l'urgence de l'authenticité en communication.

Les communicants en 2015 vont commencer à comprendre ce qu’il faut faire en 2016.

Oui je sais j’ai l’air très condescendant dans le titre. Je ne m’exclue pourtant pas du lot de ceux pour qui la prise de conscience fut progressive et néanmoins salutaire. Je vais m’efforcer de décrire le cheminement de ma pensée, cette manière d’intuition qui me fait considérer comme essentiel de parler de ces notions candides que sont la sincérité, l’authenticité, l’honnêteté intellectuelle, littéralement mises à sac par nos édiles, confisquées dans un mimétisme maladroit par trop de marques. Pour dire à quel point il est fondamental que les figures publiques, politiques, ou commerciales cessent de n’en donner que l’apparence tant il n’est plus possible que l’audience en soit dupe, et tant leurs singeries sont contre-productives.

Explosion de l'e-pub vidéo : les marques devront s'appuyer sur des spécialistes technologiques des médias numériques

Avec Franck Coppola, Président d’Hexaglobe, spécialiste technologique des... médias numériques (désolé)

En 2016, 5,4 milliards de dollars seront investis dans l'e-pub vidéo contre 2 milliards en 2011 en Amérique du Nord, Asie et Europe. Selon une étude Forrester, les marques vont devoir abandonner leur stratégie de communication TV pour adopter une vision plus globale de la publicité vidéo en intégrant les canaux digitaux, en plus de la TV traditionnelle.

En France, la publicité vidéo pourrait représenter un marché de 60 millions d'euros en 2011. Pour cela, les marques auront besoin de spécialistes technologiques pour les accompagner dans leur stratégie de développement, tel Hexaglobe.

[Attention chers amis internautes : pour ceux qui nous connaissent, vous le savez bien, l'actu n'a jamais été notre priorité : sur techtoc.tv notre approche repose sur le débat d'idées depuis l'origine.

Ce concept totalement nouveau pour nous est purement expérimental et va dépendre de vos retours !

Aussi n'hésitez pas à nous dire si nous devons continuer sur ce nouveau concept "spam ou info ?" - Qui nous semble un axe de développement sympathique sur le traitement des actus de l'écosphère numérique.

Rappel du principe de ces vidéos d'actu ici : http://techtoc.tv/spamouinfo ]

STUDIO TV : privatisez-le pour vos opérations

Un moyen original de combiner la rencontre en networking avec la création de contenus pertinents

Si vous n’êtes pas déjà familier de notre concept de TV collaborative, jetez en tout cas un œil ici pour en savoir davantage avant de poursuivre.

Sérieusement ? La vidéo ? Ça marche pour la comm’ B2B ?

Entreprises : la video pour booster votre ROI

"La video pour booster votre ROI" : l'expression détestable par excellence, dont nous abreuvent de trop nombreux séminaires démago pour dircom aux abois - c'est dit !

Bien sûr, il reste du chemin pour pouvoir parler franchement de l'usage de la vidéo.

Published topics, still opened for contribution (please feel free to join):

Bientôt : la « Sales Transformation Week ! »… Et avec VOUS dedans !

Du 2 au 6 juillet 2018 : speakers, rejoignez-nous !


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Proposition de débat : la fonction marketing existera-t-elle encore dans cinq ans ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Hervé GONAY, cofondateur du Think Tank "Ensemble B2B" et fondateur/dirigeant de GET+ (solution de leads gen)

Un sujet de débat ouvert proposé par Hervé GONAY, cofondateur du Think Tank "Ensemble B2B" et fondateur/dirigeant de GET+ (solution de leads gen)

TRAITONS LE SUJET EN TALKSHOW :

REJOIGNEZ LE TOURNAGE DU DÉBAT EN POSTULANT :-)

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur le bouton figurant dans la vignette du présent sujet sur le cette page :

"POSTULER POUR PARTICIPER"

puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails.


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Comment mettre en place une stratégie pérenne de Thought Leadership ?

(mais d’abord pourquoi est-ce crucial)

PROJET DE TALKSHOW : POSTULEZ, COMMENTEZ,

ET ON LE MONTE AVEC LES MEILLEURS SPÉCIALISTES

Spécialistes, évangélistes, early adopters : vous êtes les bienvenus sur ces talkshows-débats pédagogiques pour saisir la réalité, les bénéfices, les méthodes de déploiement du Thought Leadership (dans une perspective Social Selling).

Nous souhaitons les enregistrer bientôt avec votre soutien et vos participations.

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur :

POSTULER

puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

voir l'onglet "webTV Mode d'emploi"

BtoB Summit 2016 : Disrupt, not to be disrupted

Le clip promo par cafeine TV


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Proposition de débat : Le Social Selling ne sera-t-il qu’un buzz word ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Frédéric BASCUÑANA, éditeur de plateformes collaboratives, fondateur de Cafeine TV Network, start-uper (SmartNomad), ex-fondateur de Monster en France et enseignant en grandes écoles.

APPROFONDISSONS LE SUJET EN TALKSHOW :

REJOIGNEZ LE TOURNAGE DU DÉBAT EN POSTULANT :-)

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur le bouton figurant dans la vignette du présent sujet sur le cette page :

"POSTULER POUR PARTICIPER"

puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails.


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Proposition de débat : Comment organiser les équipes commerciales en ventes B2B dans un monde digital ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Jean-Philippe CUNNIET, Professeur (ESSEC, ESSCA, etc.), start-uper, formateur sur les nouveaux outils de technologies du marketing, de social selling et d'automatisation du marketing

APPROFONDISSONS LE SUJET EN TALKSHOW :

REJOIGNEZ LE TOURNAGE DU DÉBAT EN POSTULANT :-)

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur le bouton figurant dans la vignette du présent sujet sur le cette page :

"POSTULER POUR PARTICIPER"

puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails.


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Comment créer du contenu engageant pour le web ?

Que ce soit pour les marques ou comme éditeur.

La vraie question associée au contenu est liée à la valeur que l'on peut créer en le diffusant adéquatement : autrement dit, sa dimension performative.

Parce qu'on publie rarement sans arrière-pensée : le contenu est le levier incontournable du ROI, tant pour les marques, que pour les animateurs de communautés. Mais comment rester pertinent dans le bruit ambiant ? Comment retrouver l'inspiration ? Comment s'organiser ?

Nous serions heureux de recevoir les témoignages des meilleurs "content managers", community managers" et autres "growth hackers".

Influenceurs et e-réputation : leviers efficaces ou posture marketing

Un talkshow pour les marketeurs qui font le choix d'une interaction profonde avec les médias sociaux

La gestion des influenceurs apparait souvent comme l’un des axes majeurs des stratégies de marketing digital. Hors influenceurs, point de salut pour communiquer ? Mais, en pratique, est-ce que tous les internautes sont vraiment impactés par les écrits de ces blogueurs, médias, twittos considérés comme des leaders d’opinion sur les internets ?

Comment peut-on détecter des influenceurs ?

Comment mesurer l’influence, le reach, l’audience ? Comment évaluer un tweet vs un article ?

Quid des ambassadeurs ?

Dans l’expérience de l’internaute lambda, quels médias vont façonner la vraie e-réputation ?

Que rate-t-on en se focalisant sur les seuls influenceurs ?

Les indicateurs d’influence mesurent-il réellement l’influence ?

Tous les médias sociaux ont-ils de l’importance ?

Que pensent les professionnels de la communication des outils de mesure de l’influence ?

C’est à ces questions auxquelles nous vous proposons de répondre en débat → Read more...

Révéler l'expertise que vous détenez afin de la faire partager

animateur d'événements et producteur de contenus IT

Mon savoir-faire c'est de valoriser le vôtre ! Animation de groupes de travail qui produisent des livrables pour une communauté de professionnels de l'IT, confrontation d'idées lors de débats ou de tables rondes, mise en scène de vos réalisations lors d'événements ou d'interviewq, voici quelques sujets sur lesquels je peux apporter mon expérience pour mettre en valeur la vôtre...

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