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Nous discutons sur cette thématique ici en groupes de travail, qui se réunissent de plusieurs manières :
Et comment avancer ? - C'est très simple :
| Regards croisés de coachs professionnels sur le coaching des commerciaux : Partie 1 Partie 1 : Les domaines d’intervention du coach Le coaching des commerciaux est un sujet paradoxal. Plus il est présent dans l’idéologie managériale et popularisé dans la presse spécialisée et sur les réseaux sociaux, plus il nous paraît éloigné dans sa pratique réelle de ce qui relève d’une pratique professionnelle du coaching. Et contrairement à ce que l’on pourrait penser, le coaching professionnel est loin d’avoir réalisé pour les publics commerciaux, la percée qu’il a réalisé auprès d’autres acteurs de l’organisation, notamment les dirigeants et les managers. Les managers commerciaux sont proches de leur équipe et peut être plus sensibles que d’autres fonctions aux obligations de performance et de résultat. Aussi dans cette relation de plus grande proximité avec leurs collaborateurs, les voyait-on plus avancés et engagés que les autres en termes de management. C’est peut- être ainsi que c’est opéré un premier déplacement sémantique, là où l’entreprise à demander à ses managers « de mieux manager », elle a en paral → Read more... |
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