Coaching et co-développement

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Nous discutons sur cette thématique ici en groupes de travail, qui se réunissent de plusieurs manières :

En talkshow webTV au format table ronde : débat débridé et sans langue de bois imposé ;-)
En meetups (rejoindre la page ici pour connaître les prochains)
En commissions de travail (ou en clubs) avec notre partenaire EFFORST et ses contributeurs (si vous souhaitez devenir contributeur/trice cliquez ici) ;
En sessions d'écriture collaborative pour nos publications sur le sujet (livres blancs, blue prints, études, baromètres...)
Autres formats : articles comme auteurs invités sur ce site, webinaires, keynotes sur nos événements etc.

Et comment avancer ? - C'est très simple :

Rejoignez bien le groupe d'abord - pour recevoir nos prochaines invitations ;
Proposez un sujet stimulant, sous la forme d'une vraie question (bouton orange ci-contre à gauche), il sera rapidement validé par le comité éditorial et fera bouger la communauté s'il est pertinent ;
Rejoignez les sujets de discussion existants ci-dessous ;
Portez-vous volontaire pour rejoindre les sujets dont la date approche (jour de l'événement précisé dans la page de chsue sujet : date du tournage, date de la rencontre lors d'un événement etc.)

Regards croisés de coachs professionnels sur le coaching des commerciaux : Partie 1

Partie 1 : Les domaines d’intervention du coach

Le coaching des commerciaux est un sujet paradoxal. Plus il est présent dans l’idéologie managériale et popularisé dans la presse spécialisée et sur les réseaux sociaux, plus il nous paraît éloigné dans sa pratique réelle de ce qui relève d’une pratique professionnelle du coaching.

Et contrairement à ce que l’on pourrait penser, le coaching professionnel est loin d’avoir réalisé pour les publics commerciaux, la percée qu’il a réalisé auprès d’autres acteurs de l’organisation, notamment les dirigeants et les managers.

Les managers commerciaux sont proches de leur équipe et peut être plus sensibles que d’autres fonctions aux obligations de performance et de résultat. Aussi dans cette relation de plus grande proximité avec leurs collaborateurs, les voyait-on plus avancés et engagés que les autres en termes de management. C’est peut- être ainsi que c’est opéré un premier déplacement sémantique, là où l’entreprise à demander à ses managers « de mieux manager », elle a en paral → Read more...

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Motiver les équipes.

Un débat avec les pros du collectif EFFORST (mais tout le monde est bienvenu)

Motiver les équipes.

Ahlala.

Encore de ces questions, simples mais puissamment universelles, qui ne payent pas de mine et nous émoustillent les neurones quand on creuse : 

1) C’est quoi la motivation et surtout, comment la stimuler et l’entretenir ? 

2) Qu'adviendrait-il d'une entreprise où les gens respecteraient à la lettre les process théoriquement supposés cadrer leur travail ? 

3) Quand un process démontre une faille, un imprévu : qu'est-ce qui sauve le projet ? 

4) Qu’est-ce qui est le plus important de dire ou faire pour vous, quand il s’agit de motiver vos collaborateurs ? Avez-vous des outils (méthodes, réflexes, références, doctrine perso) ?

(Dans ma vidéo-prétexte de 4 minutes, je développe un peu pour que vous ressentiez un peu plus de quoi il retourne.) 

La motivation des équipes est un sujet passionnant, jalonné de fausses évidences, où l’on va découvrir que des générations de stratèges ont fait de lourdes erreurs.  

Heureusement : ça change, la littérature sur le sujet grandit et prend des directions lucides. Aussi partagerai-je bientôt des lectures et des pistes de réflexions dans une vidéo de formation que je prépare pour Linkedin.

À ce titre, je voudrais être en mesure de VOUS citer sur ce sujet ;-)


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C'est quoi, un bon collectif professionnel ?

Un débat qui pose une question plus complexe qu'il n'y paraît, amorcé avec les pros du collectif EFFORST

"Chers amis, je le dis à tous ceux qui vont arriver sur groupe : Un bon collectif ça sert à gagner du temps et des clients, et indépendamment de toute forme de profit, d’y faire de belles rencontres humaines. Concrètement, nous nous assurons que l’ambiance est bonne, constructive, et que chacun.e y gagne à minima une visibilité et des synergies intelligentes, voilà - ça c'est notre aspiration :-) Et vous, vous diriez quoi ?

// fred@efforst.org"

Nous avons donc posé cette question sur la messagerie du collectif EFFORST - et avons réalisé à quel point elle était structurante et essentielle.

En voici les principales contributions - et le débat continue (c'est une véritable construction collective) :

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