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TEASERS - under (co)construction - help them finalize these:
  • L'authenticité et la sincéritéUne réflexion que je propose de construire collectivement
  • Mercury Eloquence sur ClubHouse avec les entrepreneurs de la #SalesTransformation EFFORST :)Avec VOS idées de débats !
  • Motiver les équipes.Un débat avec les pros du collectif EFFORST (mais tout le monde est bienvenu)
  • C'est quoi, un bon collectif professionnel ?Un débat qui pose une question plus complexe qu'il n'y paraît, amorcé avec les pros du collectif EFFORST
  • Comment la data transforme-t-elle la vente ?Data & Sales intelligence
  • [Pitching Workshop] Wow, my boss is pitching like a pro ! - Formation à l'art oratoire du pitch, par Fred Bascuñana : conférencier professionnel (Keynote Speaker) & PitchMaster
  • Et que la VENTE se "réin-VENTE".Nous n'avons de cesse de le répéter : la vente doit se réinventer ;-)
  • #GTV : Guide de la Transformation de la Vente !Un projet d'ouvrage collectif by EFFORST.org
  • Comment nourrir et favoriser l'intelligence collective par l'équilibre anima/animus (hommes/femmes/divers)
  • Dirigeants, Décideurs , Managers, se transformer ou ne pas se transformer ?
  • Ligue du LOL : dix ans d'infowar et de concurrence déloyaleQue peuvent retenir les social sellers de cette guerre d'influence sans pitié qui a fait rage durant des années ?
  • Quelle est votre définition du marketing ? (histoire de sortir des sentiers battus)Sujet collaboratif par Léo Lapierre, étudiant Montpellier Business School
  • Comment l'IA va aider les vendeurs et les marketeurs à mieux approcher leurs clients ?Sujet proposé par Séverine LIENARD, spécialiste de l'IA et du cognitif, Marketplace Leader & Digital Champion Leader chez IBM Digital Business Group.
  • Quelle est la valeur attendue des commerciaux ?Vous avez deux heures ! ;-)
    • I also propose a subject!
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    All subjects | Articles preparing a filming session or without video | Articles with a video
  • La motivation peut être renforcée par les cheminements de l’esprit critiqueEt cette histoire semble une bonne manière de ne pas l’oublier :)
  • 17 techniques utiles ou basiques pour dynamiser vos prises de parole en public (et mettre vos messages en valeur)
  • Esprit critique et intelligence collective (séquence kick-off #1 de la communauté)Lettre d'intention pour une démarche collective
  • L'esprit Canal est-il mort d'avoir été trop... Canalisé ?Interrogations sur la raison d'une anesthésie créative.
  • Contenu "freemium" : amis entrepreneurs, arrêtons de nous tromper de débat !(je n'arrive pas à croire que je sois obligé de re-re-re-dire tout ça en 2021...)
  • Regards croisés de coachs professionnels sur le coaching des commerciaux : Partie 1Partie 1 : Les domaines d’intervention du coach
  • Leadership : éthique et engagement - entretien avec Gérald Karsenti Gérald Karsenti est Chairman SAP France and affiliate professor at HEC Paris and @ESCP
  • L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux entrepreneursConclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
  • Vous n'avez pas une formation de vendeur ? Tant mieux !Quand les consultants et les experts sous-estiment leurs capacités à bien vendre...
  • Comprendre le Sales Enablement (partie 1)"It is time to strengthen your sales fundamentals: Sales Effectiveness, Sales Enablement, Key Account Management" - Olivier Rivière sur son profil Linkedin
  • Mais qu'est-ce qu'une marque après tout ?Un débat que je propose de construire collectivement
  • ePub et Vente responsable : l'équation impossible ?Sujet présenté par Guillaume Durand - Directeur commercial Régie et Partenariats de OUI.sncf (Régie OUI AD)
  • #THANKYOU ECONOMY #01 : Malik REZZOUG, le value pricing, et la vente.Une nouvelle chronique : pour se donner envie de dire MERCI
  • Storytellers interview #02 with Mike Adams, part 2/5 : the one who learns from neuroscience how to be a better storytellerMeeting with Mike Adams, part 2/5
  • La transformation numérique, ça n'existe pasPar Magali Noé, Chief Digital Officer CNP Assurances Groupe
  • Storytellers interview #01 with Mike Adams, part 1/5 : the one who can tell the company storyMeeting with Mike Adams, part 1/5
  • Et si le FOLLOWERSHIP était plus important que le LEADERSHIP ?Conversation avec Pierre-Henri Chuet - entrepreneur, auteur, consultant et conférencier.
  • Stratégie de positionnement : passez de l'Indifférence... à la DifférenceSujet proposé par Gabriel Szapiro
  • Vendre! Paroles d'Ingénieur Commercial (grands comptes)Par Patrick Gaudin, Ingénieur Commercial Grands Comptes AGIRIS-EIC
  • "Process Communication", mieux communiquer pour mieux manager Par Par Alain Muleris, vétéran de la formation commerciale, et fondateur de Vitamine V
  • Le Growth Hacking pour mon entreprisePar Frédéric Canevet, directeur marketing Eloquant - et fondateur de ConseilsMarketing.fr
  • "L'Amour" du Client ? Sérieusement ?
  • Dynamiques psycho-socio-narcissiques dans les réseaux sociaux (conversation avec Jean-Pierre Malle)Jean-Pierre Malle - ingénieur, entrepreneur, chercheur autodidacte et humaniste
  • Alibis conversationnels ? - Enfin la prospection devient créative !Conversation avec Lisa Millet - qui représente SIdeTrade (ce billet N'EST PAS sponsorisé)
  • Rencontre avec Emmanuelle Fiton Hellier : manager par l'intuition, quelle approche ? Conversation avec Emmanuelle Fiton Hellier - Executive Coach HEC et Superviseur
  • Rencontre Philippe Lafaix - Fred Bascuñana - visions et résonances autour de la #SalesTransformationConversation avec Philippe Lafaix - entrepreneur, auteur (best seller dans la Vente), consultant et conférencier.
  • Que choisir : Whatsapp ou Telegram ?Dans le contexte de l'animation d'une communauté B2B réactive et engagée
  • The future of Saleshosted by Graham Hawkins, international best-seller author, Sales Tribe Founder
  • La Transformation de la Vente (2)Deuxième partie : Comment la mener ?
  • La Transformation de la Vente (1)Première Partie: Mais de quoi s'agit-il?
  • 5 étapes pour comprendre le DEFI des directions achats face à l'ubérisation des compétencesNon, l'ubérisation n'est pas le terminus !
  • Pour en finir avec l'appréhension du débat. Aussi adversatif qu'il soit, le débat, tant qu'il a lieu ici même entre personnes constructives et non "anonymisées" (cf. le vacarme sur Twitter) : est toujours SAIN :-)
  • Crois, Aime et Vends !Par Laurent de Smet, Senior Trainer / Programs & Content Manager (Sales Academy) et Manager & Founding Partner (Value Insight)
  • La mort de l'incentive commercial ?
  • Le grand gâchis de l'Orgasme ClientPar Laurent de Smet, Senior Trainer / Programs & Content Manager (Sales Academy) et Manager & Founding Partner (Value Insight)
  • J'ai testé Shapr : l’application de Networking 2.0.
  • Ce qui marche sur LinkedIn, ce n'est pas le Social SellingPar Cyril Bladier, digital strategist
  • Stratégie Digitale : pourquoi j'ai changé d'avisPar Cyril Bladier
  • STOP Emotional washing !avec le camarade Patrice Laubignat, fondateur de EforBrands
  • Trouver son grand style grâce au lâcher-priseEntretien avec Christophe BOURGOIS-COSTANTINI
  • Trouver son grand style grâce au lâcher-priseEntretien avec Christophe BOURGOIS-COSTANTINI
  • Le... "Smarketing" : l'instant formation informelleavec le camarade Loïc Simon, fondateur émérite du #SocialSellingForum
  • Marque personnelle : les implications de l' "authenticité"C'est un concept passe-partout : mais derrière le "prêt-à-penser" le questionnement est incessant, profond, incertain.
  • L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux dirigeants et entrepreneursEncadré par un spécialiste en rhétorique, un concours de débat ludique et pédagogique qui se joue en équipe.
  • Vendeur B2B : chronique d'une mort annoncée ? (#avousdevoir #2)à vous de voir ! (avec Michaël Aguilar)
  • #PitchGate : le recap, et la soirée qui grignote (gentiment) le PitchUn moment de détente entre amis mais aussi structurant
  • Vous ne pourrez plus vous former au "Pitch" - mais vous pourrez toujours manger des brioches. #PitchGate(et plus bas dans cette page le récap de la couverture media)
  • La fin des @PitchParties hebdomadaires... Explications pour mieux rebondir sur la suite
  • Social Selling et résultats concrets : où en êtes-vous... vraiment ? (#avousdevoir #1)à vous de voir ! (avec Patrice Laubignat)
  • Populaire ou populiste ?le "like" n'est pas le problème en soi (et ne me sera jamais)
  • Rejoindre la communauté des contributeurs EFFORST - European Foundation FOR Sales TransformationPrésentation dédiée aux professionnels aspirant à créer de la valeur dans un contexte de fortes Transformations
  • Business tuto : 8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'huiSi vous ne saviez pas encore avec une complète certitude par où amorcer votre communication vidéo B2B...
  • Infobésité et datadictature (discours de clôture de l'événement Syntec Camp par @fredbascunana (piste audio + retranscription)Debrief et synthèse en fermeture d'événement dans le contexte d'un Syntec Camp sur le thème de l'infobésité.
  • Le nouveau Cluetrain : à méditer chers amis marketeurs"Marketing still makes it harder to talk."
  • Petite leçon d'humilité pour les Directions Marketing B2B (et moi)Ou comment conserver une forte orientation customer-centric pour aligner Sales et Marketing grâce à la production de contenus engageants
  • Inbox management & infobésité : ma réponse à contre-courant des vérités scientifiques révéléesOù il s'agit aussi de l'adresse email comme point d'entrée chronologique dans nos univers digitaux
  • Quelles différences entre un commercial et un vendeur ?
  • Des tactiques collaboratives appliquées au Social Selling ?Dans Social Selling c'est "Social" qui inspire le plus de promesses...
  • Angle mort relationnel, un sujet à risque pour les commerciaux ?
  • Transformer les ventes par une approche systémiquePanorama des tendances et prise de conscience
  • Bases de données distribuées : la bonne information, au bon momentOu comment aider efficacement vos commerciaux au quotidien
  • Les participants du dernier SocialSellingForum proposent des sujets pour le prochain !Full disclosure : le prochain, c'est le SSF5, le 19 mai 2017
  • Espaces numériques et transparence forcée : le débat sur l’éthique du... débat éthique, oui.Social Selling et déontologie professionnelle…
  • Sales Enablement, Sales Engagement... : et si on mesurait d’abord le climat éthique de l’organisation ?De l'intérêt de faire les choses dans la bonne chronologie...
  • C'est quoi les marchés conversationnels et comment en tirer parti ? Présentation pour rejoindre le comité scientifique de EFFORST.ORG, meetup du 23 novembre 2016.Un meetup organisé par EFFORST et SalesVocation.com
  • Qu’est-ce que le Growth Hacking ?Quand les 'hackers' sont vos amis et génèrent de la croissance
  • Le mythe du Vendeur. Ici et là…Par Georges LEWI, sociologue des mythes, spécialiste du Storytelling
  • Peut-on automatiser les "relations" en ligne ? Plaidons pour un "digital humanism".Une question d'ordre éthique et déontologique je pose aussi bien aux marketeurs qu'aux individuels...
  • POURQUOI créer une association pour la Transformation de la Vente ?Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.
  • La réflexion sur le WHY commence par une... Putain de bonne question !Dans le droit fil de la formalisation de Simon Sinek qui inspire tant de stratèges et d'entrepreneurs aujourd'hui
  • Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente
  • Problem solving talkshow : comment déployer le Social Selling en impliquant son écosystème des partenaires externes ?Avec Sylvie Lashkar (SAP) et Loïc Simon (Social Selling Forum)
  • Forum permanent des experts du Social SellingLes spécialistes "pitchent" leur activité en interviews-portrait et formats pédagogiques courts
  • How to create value and generate consistent leads with the right Social Selling approachBy Frédéric Bascuñana, CEO SmartNomad and cafeine TV network founder.
  • Éditeurs et acteurs de l'IT : aux avant-postes du Social SellingEntretien avec le créateur du Social selling Forum...
  • Prospective : dans 10 ans, quel sera l'impact du Big Data et de l'IOT sur l'infrastructure des réseaux ? Un plateau poussé par HP France et ses experts
  • 5 minutes pour comprendre les enjeux du SOCIAL SELLINGPar Fred Bascuñana, fondateur de cafeine.tv et spécialiste des écosystèmes B2B
  • 5 minutes pour comprendre : la rentabilité de la publicité sociale sur FacebookAvec Jean-François RUIZ - CNO & CMO @ PowerOn (Services Web Marketing 360°)
  • Mind-Mapping et intelligence collectiveLe Mind-Mapping au service de l'organisation du travail, du lien social, de l'innovation...
  • 5 minutes pour comprendre : le Social SellingLoïc Simon expose la doctrine du Social Selling
  • 3 questions à un expert sur le Big DATAAvec Gilles Babinet, Digital champion / entrepreneur du numérique
  • Y a-t-il une crise de croissance des Médias Sociaux ?(du point de vue des marketeurs qui tentent de faire entendre la voix de leurs marques)
  • J'ai failli louper notre rencontre avec Gilles BabinetOù nous aborderons Big Data, innovation en France, Surveillance, risques associés à la data intelligence et développerons sur des notes bien plus optimistes
  • Inbound marketing : le point sur les pratiques en vigueur avec les experts du sujet(Experts et professionnels, rejoignez-nous : postulez pour partager et débattre du sujet en talk TV)
  • L’analytique temps réel au cœur des applications métier sous IBM z SystemsAvec Hélène Lyon - Distinguished Engineer & CTO, Analytics on z Systems for Europe - IBM France
  • Médias sociaux et entreprises : "c'est une question d'employabilité, de priorité : la question ne se pose même plus" (Karine LAZIMI, Head of Digital Experience at Allianz France)extrait du premier keynote du Time2Market 2015 (2 juin 2015)
  • Le mythe du Community Management ne survivra pas à la réalité du Trust ManagementReprise d'une question qui est toujours d'actualité (voire plus encore) 5 ans plus tard
  • Qu'est-ce qui change pour le métier de marketeur dans le contexte de la transformation numérique ?Avec des directeurs marketing actif au sein du CMIT (Adobe, Lexmark, IT social)
  • Marketing IT : quelle stratégie d'engagement sur les réseaux sociaux en B2B ?épisode 3 : dans la série "Comment générer plus de leads et de buzz en B2B grâce à l'Engagement Marketing"
  • Sérieusement ? La vidéo ? Ça marche pour la comm’ B2B ?Entreprises : la video pour booster votre ROI
  • Community management : entre support, ligne éditoriale et business developmentUn plateau hautement collaboratif pour cerner ce métier très en vue.
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    This is the collaborative web-tv (or social-tv) per excellence. You initiate the discussion, the debate mechanics is facilitated by a social network specifically designed in order for these debates to evolve into filming projects, and we produce the popular subjects on video.
    This unique approach to mobilize the collective intelligence of an appointment (the shooting session) and a structuring objective (a topic that participants make themselves attractive and sincere).
    It is also the ideal think tank: a comprehensive social network, capable of embodying its fruitful conversations into an interactive medium and leave an powerful print within the ecosystem.
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