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(voir les vidéos en bas de page) Le Social Selling Forum 3 s’est tenu au siège d’Oracle début décembre 2016. Plus de 400 participants y ont assisté aux conférences et tables-rondes sur des sujets “Social Selling”, pour découvrir ou approfondir autour des nouvelles méthodes de vente B2B nées avec les réseaux sociaux. Invité exceptionnel pour une keynote d’introduction en matinée, Jamie Shanks, fondateur de SalesforLife.com, a partagé l’histoire touchante de sa rencontre avec le Social Selling.
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Infos diverses
Lieu : Chez Oracle
Format : Article
Traitement : Événement
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Le Social Selling Forum 3 s’est tenu au siège d’Oracle début décembre 2016. Plus de 400 participants y ont assisté aux conférences et tables-rondes sur des sujets “Social Selling”, pour découvrir ou approfondir autour des nouvelles méthodes de vente B2B nées avec les réseaux sociaux.

Invité exceptionnel pour une keynote d’introduction en matinée, Jamie Shanks, fondateur de SalesforLife.com, a partagé l’histoire touchante de sa rencontre avec le Social Selling.

Il y a quelques années, sa société de conseil en marketing, encore fragile, venait de perdre un gros client. La banqueroute n’était pas loin, avec plusieurs dizaines de milliers de dollars de dettes sur son compte en banque.. le tout au moment même où, jeune marié, il partait en voyages de noces. Mais comme les belles histoires, celle-ci se finit bien.

En revenant aux fondamentaux de son métier, en prenant contact directement avec des prospects séduits par son offre via les réseaux sociaux, il a pu redresser la barre et créer une activité de conseil aujourd’hui rentable.

Durant la journée, les participants des ateliers ont pu échanger autour des outils #salestech ou des stratégies jugées les plus efficaces quotidien. Qu’il s’agisse de détection d’opportunité, de prospection, de suivi d’une relation commerciale, l’offre en logiciels et applications saas explose depuis quelques années, et les retours d’expériences (plus ou moins heureux !) se multiplient.

Une date pour le prochain Social Selling Forum est déjà proposée : rendez-vous au 19 mai 2017.

Quels pourraient en les sujets phare ? Voici quelques propositions en vidéo. 

Loic Simon, fondateur du Social Selling Forum, lance un appel à débats et partages d’expérience entre acheteurs et vendeurs.

Jean-Philippe Cunniet, président d'EFFORST, encourage en vers à réfléchir à une nouvelle organisation pour les équipes commerciales.

André Dan, confériencier et formateur Social Selling, encourage les partages de retours d’expérience avec les acheteurs.

Erwann Poiraud, directeur pédagogique de l’école Euridis Business School, propose d’approfondir les débats sur l’éthique commerciale

Hervé Gonay, CEO de Get+, encourage à rapprocher le marketing de contenu de la vente.

Laurent Ollivier, DG de l’agence de communication Aressy, propose lui aussi de parler de contenus pour lier davantage social selling et marketing.

Loic Deo Van, CEO de l’éditeur ByPath, donne rendez-vous pour des ateliers.

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Commentaire de Didier Castelnau : trouve ce sujet : je souhaite participer !Je trouve que c'est une super idée