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Rencontre avec un "Modern Seller" par excellence  - en qui nous croyons beaucoup : Pierre Le Pennec :   "Je crois que le courage est l’essence fondamentale de notre progression dans la vie car il faut du courage pour ne pas s’inscrire dans la normalité. Je suis déterminé à apporter la plus grande contribution possible à la transformation moderne des ventes pour dépoussiérer notre approche du business.  Vous trouverez dans ces lignes des problèmes et des solutions  à travers mes convictions dont l’objectif commun est de développer son business grâce à une culture du changement, du développement personnel à la vente.  Ce sont des retours de connaissances théoriques et d’expériences pratiques.  À vous de les exploiter selon votre personnalité, votre environnement et vos objectifs. Si tenté soit-il que vous en ayez, convictions partagées... Ou pas :-)" La suite dans l'interview détaillée ci-dessous :
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Misc infos
Location : Dans les studios Cafeine TV, adresse : Plan d'accès
Format : Article
Treatment : Portrait
Activity sector : Computer Software
Notes
Speakers (1)
AUDIENCE
 

Rencontre avec un "Modern Seller" par excellence - en qui nous croyons beaucoup : Pierre Le Pennec :

 

"Je crois que le courage est l’essence fondamentale de notre progression dans la vie car il faut du courage pour ne pas s’inscrire dans la normalité.

Je suis déterminé à apporter la plus grande contribution possible à la transformation moderne des ventes pour dépoussiérer notre approche du business.

 Vous trouverez dans ces lignes des problèmes et des solutions  à travers mes convictions dont l’objectif commun est de développer son business grâce à une culture du changement, du développement personnel à la vente.

 Ce sont des retours de connaissances théoriques et d’expériences pratiques.

 À vous de les exploiter selon votre personnalité, votre environnement et vos objectifs. Si tenté soit-il que vous en ayez, convictions partagées... Ou pas :-)"


La suite dans l'interview détaillée ci-dessous :

Collaborative content preparation:
MOI en un pitch !
Response from Pierre Le Pennec:
Je crois que le courage est l’essence fondamentale de notre progression dans la vie car il faut du courage pour ne pas s'inscrire dans la normalité.

Je suis déterminé à apporter la plus grande contribution possible à la transformation moderne des ventes pour changer notre approche du business.

Ma zone d'action se décline selon le concept des trois H que je développe depuis 2015. C’est un triptyque bienveillant qui vise à adopter une posture à la fois réfléchie, passionnée et pratique par le fait de mettre les mains à la pâte, de réfléchir à comment faire / aux impacts et d'y mettre une bonne dose d'amour !

Il s’agit d’avoir le mental du sportif, le courage du bâtisseur et la créativité de l’artiste traduits
Une actu pertinente
Response from Pierre Le Pennec:
Que d'actualités cette année, par laquelle commencer ? Chronologiquement ? Un premier poste pour le pilotage des ventes dans une startup pour la transformation des métiers de la vente (Smart Hands-on), rejoindre EFFORST, écrire un livre sur la transformation des ventes.
Pourquoi cette actu est pertinente
Response from Pierre Le Pennec:
Ces 3 actus sont pertinentes car elles reflètent mon engagement depuis la pensée à la prise d'actions.

« Make the Deal work » #Head

Les personnes et les organisations font appel à moi dans ce contexte pour traduire leurs initiatives politiques en stratégies commerciales et en tactiques de ventes.

Je pousse les entreprises compétitives, ouvertes et exigeantes à adopter une posture d’excellence commerciale et marketing : éthique, collaborative et connectée.

« Team is great » #Hands

Le collaboratif n’est pas une option. Les plus grandes organisations IT, bancaires, retailers travaillent à l’ouverture de leurs services pour répondre aux attentes de leurs clients dans ce monde qui change.

Je mets mon énergie au service de la performance individuelle et son agencement avec celle de l’équipe. Un rayonnement qui va de l'intérieur, vers l'extérieur.

« Spread the Love » #Heart

L’amour est la plus puissante interaction sentimentale qui existe entre deux êtres. Canaliser nos émotions au service d’une cause, c’est se donner le moyen émotionnel de performer lors d’un projet.

J’aime les personnes, rencontrer des gens, avoir de l’empathie pour eux, sentir les choses.

Qui achète mes/nos services
Response from Pierre Le Pennec:
En ce moment, si vous avez une force de vente, vous faites partie de mes cibles. J'adresse précisément les grands comptes et les banques pour des raisons liées au volume, pourtant de plus petites structures (15 sales) font aussi appel à mes services.
Ma mission et mes objectifs
Response from Pierre Le Pennec:
En tant que "Sales Manager", je suis avant tout un Business Developer.
Je suis arrivé chez Smart Hands-on comme premier embauché pour développer, structurer et industrialiser les ventes d'une plateforme digitale d'animation commerciale.
De ce fait, j'élabore un suivi stratégique et tactique pour rendre mon avancée pertinente, pour la pérennité de l'entreprise comme celle de mes boss.
Pourquoi je fais ce métier
Response from Pierre Le Pennec:
J'y suis à l'aise parce qu'on me permet de m'exprimer. Je suis tenté de laisser cette phrase seule non pas par volonté d'autonomie mais je ne sais pas vivre bridé (attention, pas canalisé ni vectorisé!) J'ai des convictions, des méthodes que je sais mettre à profit pour d'autres en leur apportant un service de valeur. Smart Hands-on est à ce titre autant un client que mes clients. Leur confiance est gage de la qualité de mon travail car elle synthétise la performance associée, la bonne humeur, le travail bien fait, l'engagement...
Évolutions en cours
Response from Pierre Le Pennec:
Ce qui va changer ? Beaucoup de choses, je l'espère.
Depuis les systèmes collaboratifs humains et informatiques, les méthodes de travail passées, la non responsabilisation commerciale, les stratégies d'incentive hyper individualisantes contradictoires avec notre "volonté" à travailler ensemble, le silotage des organisation, la capacité des individus à faire corps ensemble via leur communication et leur esprit d'équipe, les méthodes de ventes néfastes à la culture et à l'image commerciale, l'éthique des vendeurs de terres brulées...
En fin de compte, une sorte d'élévation du niveau de conscience collective influencerait certainement l'ensemble de l'écosystème et des notions associées. Donc j'espère que ça, ça va changer !! de l'auto responsabilisation !
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