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Rencontre avec un "Modern Seller" par excellence  - en qui nous croyons beaucoup : Pierre Le Pennec :   "Je crois que le courage est l’essence fondamentale de notre progression dans la vie car il faut du courage pour ne pas s’inscrire dans la normalité. Je suis déterminé à apporter la plus grande contribution possible à la transformation moderne des ventes pour dépoussiérer notre approche du business.  Vous trouverez dans ces lignes des problèmes et des solutions  à travers mes convictions dont l’objectif commun est de développer son business grâce à une culture du changement, du développement personnel à la vente.  Ce sont des retours de connaissances théoriques et d’expériences pratiques.  À vous de les exploiter selon votre personnalité, votre environnement et vos objectifs. Si tenté soit-il que vous en ayez, convictions partagées... Ou pas :-)" La suite dans l'interview détaillée ci-dessous :
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Misc infos
Location : Dans les studios Cafeine TV, adresse : Plan d'accès
Format : Article
Treatment : Portrait
Activity sector : Computer Software
Notes
Speakers (1)
AUDIENCE
 

Rencontre avec un "Modern Seller" par excellence - en qui nous croyons beaucoup : Pierre Le Pennec :

 

"Je crois que le courage est l’essence fondamentale de notre progression dans la vie car il faut du courage pour ne pas s’inscrire dans la normalité.

Je suis déterminé à apporter la plus grande contribution possible à la transformation moderne des ventes pour dépoussiérer notre approche du business.

 Vous trouverez dans ces lignes des problèmes et des solutions  à travers mes convictions dont l’objectif commun est de développer son business grâce à une culture du changement, du développement personnel à la vente.

 Ce sont des retours de connaissances théoriques et d’expériences pratiques.

 À vous de les exploiter selon votre personnalité, votre environnement et vos objectifs. Si tenté soit-il que vous en ayez, convictions partagées... Ou pas :-)"


La suite dans l'interview détaillée ci-dessous :

Collaborative content preparation:
MOI en un pitch !
Response from Pierre Le Pennec:
J'ai commencé par la vente au doigt mouillé. Non, d'abord j'ai été maçon et j'ai construit des immeubles entiers, ensuite j'ai démarré la vente au doigt mouillé. J'ai découvert plus de courage, de leadership chez les maçons que dans mon propre travail. La raison est simple, quand on ne sait pas bien faire dans un monde qui change alors qu'on n'est mesuré qu'au chiffre que l'on rapporte (in fine), la plupart des personnes n'assument pas leur responsabilité et appliquent une technique dite "de l'autruche". Je suis passé par là. Je le vois au quotidien dans tous les domaines. J'en ai fait mon activité.
Une actu pertinente
Response from Pierre Le Pennec:
Je viens d'écrire un livre pour apporter une réponse aux problèmes d'engagement dans l'entreprise, notamment pour les métiers commerciaux car 2/3 des échecs peuvent être anticipés. Ce problème coûte 108 Milliards d'euros en absentéisme à la France par an, en augmentation presque aussi forte que la croissance du marché du Fitness.
Pourquoi cette actu est pertinente
Response from Pierre Le Pennec:
Cette actu est pertinente car elle reflète mon engagement depuis la pensée à la prise d'actions avec une volonté de diffusion, de rayonnement.
Qui achète mes/nos services
Response from Pierre Le Pennec:
Si vous avez une force de vente en particulier, ou des problèmes d'engagement pour X causes, vous pouvez commencer à m'écrire. Je suis spécialisé dans la résolution de problèmes complexes et de gestion du temps, ce que j'intègre dans mon quotidien.
Ma mission et mes objectifs
Response from Pierre Le Pennec:
Ma mission est de faire en sorte que lorsque mes clients mettent 1€ dans le panier, il en ressorte 2, 3, 4, 5€ ou plus. Mes actions sont orientées profits ainsi que mes objectifs. Mes usages concernent le quotidien et je pense la notion de "temps" à la manière de cash-flow. Concept ?
Pourquoi je fais ce métier
Response from Pierre Le Pennec:
Je trouve dans la vente une expression de valeur forte dans la manière d'accompagner les personnes, organisations. C'est une démarche d'accompagnement et de service vers l'acte d'achat parce que cela doit déboucher sur plus de valeur qu'à l'entrée.
Évolutions en cours
Response from Pierre Le Pennec:
Je pense que les métiers commerciaux vont évoluer principalement en deux catégories à la manière de sportifs : il y aura les athlètes d'un côté avec une homogénéisation des compétences de haut niveau et les commerciaux plus "normaux", de moins haut de gamme et ça n'a rien de péjoratif. Dacia est robuste mais il faut plusieurs mois pour sortir une Rolls Roys. C'est plus un constat.
Ce qui va changer ? Beaucoup de choses, je l'espère.
Depuis les systèmes collaboratifs humains et informatiques, les méthodes de travail passées, la non responsabilisation commerciale, les stratégies d'incentive hyper individualisantes contradictoires avec notre "volonté" à travailler ensemble, le silotage des organisation, la capacité des individus à faire corps ensemble via leur communication et leur esprit d'équipe, les méthodes de ventes néfastes à la culture et à l'image commerciale, l'éthique des vendeurs de terres brulées...
En fin de compte, une sorte d'élévation du niveau de conscience collective influencerait certainement l'ensemble de l'écosystème et des notions associées. Donc j'espère que ça, ça va changer !! de l'auto responsabilisation !
Mon expertise sans malentendu.
Response from Pierre Le Pennec:
Je sais résoudre des problèmes complexes en tant qu'agent du changement capable de fédérer et d'amener une forte inertie dans un groupe. Mon expertise s'articule autour des techniques en ingénierie d'affaires et ventes complexes. Si on a un objectifs, par exemple, je sais amener à faire accoucher une ou plusieurs solutions.
Le sujet que je propose de porter en talkshow / débat / webTV
Response from Pierre Le Pennec:
La méthode X : Comment associer le développement personnel à la vente pour faire disparaître la performance dans un monde sous haute pression ?
Pourquoi ce sujet me tient à coeur
Response from Pierre Le Pennec:
Pourquoi et surtout Pourquoi Maintenant ?
Parce que parmi des centaines de personnes rencontrées, il y a des problématiques partagées, redondantes qui ont trait à la difficulté d’évoluer avec son temps, à cette course sans fin à la performance et à la posture associée. On ne connait bien que ce que l’on pratique.
Parce que dans ce contexte, VOUS êtes, JE suis, NOUS sommes confrontés à trois lourdes problématiques :
1. Le Burn-out : dépression par épuisement physique, émotionnel et mental ;
2. Le Bore-out : dépression d’ennui au travail ;
3. Le Brown-out : dépression par perte de sens au travail.
Nous vivons dans un environnement sous haute pression au sein duquel se mêlent des problématiques de développement personnel, sociales, économiques, environnementales, géopolitiques, locales et transnationales. Notre quotidien connecté est un échappatoire fermé aux limites inexplorables et nous y plongeons des dizaines d’heures par semaine pour esquiver notre métro-boulot-dodo individuel.
Si vous êtes concerné(e), vous qui lisez devez déjà savoir si je m’adresse à vous directement ou pas.
Le 26 août 2019, une étude Gras Savoye Willis Tower Jackson met en exergue +16% d’absentéisme au travail entre 2014 et 2016. Principal motif : le désengagement au travail, qui coûte 108 milliards d’euros à l’économie française.
Y mettre des rustines en parlant seulement d’améliorer le management, la pénibilité au travail ou l’augmentation des salaires ne résout pas le problème. Ça fait plutôt évoluer un niveau de tolérance mais ce n’est pas mon cheval de bataille. Il y a une relation schizophrénique entre la consommation de notre temps personnel et notre temps professionnel :
• Il n’existe que trop peu de passerelles entre le monde des études et celui du travail,
• L’extrême dichotomie du pro. et du perso. implique une rupture et cette discontinuité favorise une fragilité physique, psychologique et cognitive.
À qui s’adresse ce thème de réflexion ?
Response from Pierre Le Pennec:
Ce thème de réflexion s'adresse principalement à trois catégories de personnes :
A. Les jeunes actifs : nouveaux entrants sur le marché du travail ;
B. Leurs parents ;
C. Les actifs qui vivent et ont vécu l’apparition des nouvelles technologies de l’information et de communication (NTIC) et des Digital Natives dans leur environnement de travail.
L'actualité autour de ce sujet
Response from Pierre Le Pennec:
Le 26 août 2019, une étude Gras Savoye Willis Tower Jackson met en exergue +16% d’absentéisme au travail entre 2014 et 2016. Principal motif : le désengagement au travail, qui coûte 108 milliards d’euros à l’économie française.

Nous sommes confrontés à trois lourdes problématiques :
1. Le Burn-out : dépression par épuisement physique, émotionnel et mental ;
2. Le Bore-out : dépression d’ennui au travail ;
3. Le Brown-out : dépression par perte de sens au travail.
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